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李東生在解析TCL集團去年利潤下降原因時稱——
中國企業如何實現國際化，顯然已經成為各界關注的熱點話題。繼海爾集團首席執行官張瑞敏和聯想CEO楊元慶在幾天前的博鰲亞洲論壇上就此話題探討后，昨、今兩天，“中國企業‘走出去’”國際論壇又在北京舉行，TCL集團(資訊 行情 論壇)董事長李東生的亮相引起矚目。其中原因是，這兩年TCL集團跨國并購的進程給人頗有急風驟雨的感覺，而在連續
并購湯姆遜彩電業務和阿爾卡特手機業務后，TCL去年年報顯示利潤出現較大幅度下滑。本報記者在論壇期間采訪了李東生。
兩次跨國并購進展不一
對于今年TCL集團利潤下降，李東生表示，跨國并購帶來的虧損確實是重要原因。他首度透露，目前并購湯姆遜后成立的TTE公司與并購阿爾卡特公司后成立的T&A公司整合進展并不一致，TTE減虧目標完全在預期之中，爭取在啟動后18個月內扭虧為盈的目標沒有任何改變。
而對于T&A公司，李東生承認，整合速度比當初設定的進展要差，已經損失了半年時間和大量資源�！爸钡浇衲甏汗澢昂螅琓CL才控制住T&A公司各種費用支出�！崩顤|生披露，去年11月集團層面發現與阿爾卡特整合的手機公司問題比較嚴重，盡管TCL作為大股東為該公司派出了CEO、CFO等要職，但由于是萬明堅等TCL移動高層兼任，本身就為國內市場應接不暇，國際化管理團隊較弱導致本來可以進行的業務協同卻無法推進，在失控狀態下，TCL移動包括T&A公司高層的調整不可避免。
TCL與阿爾卡特重新談判
T&A公司仍在持續的虧損，顯然讓TCL集團無法接受，李東生昨日表示，當初并購湯姆遜彩電業務，由于情況涉及8000多海外員工和十多個國家的產業整合，因此花費了1000多萬歐元聘請專業咨詢公司打理，結果要發生的問題基本上都預料到了，基本沒有突發嚴峻問題。而并購阿爾卡特彩電手機業務，當時移動公司管理層看情況過于簡單，認為該公司不到1000人，而且沒有工廠，只有研發和營銷體系，因此就自己設計了收購方案，省了幾百萬歐元的咨詢費，但經營中出現的問題卻沒有預料到，一個季度虧損就超過了省下來的一點費用。
“省了小錢花了大成本，這是企業國際化的一個教訓。”李東生稱，中國企業走出去必須對跨國并購前期的調研與分析下最大力氣，要對可能發生的風險進行足夠估計，對自身能力客觀評估，不要做自己力所不能及的項目。而借助有經驗的咨詢機構是必要的，雖然有相應支出，但能夠大大降低風險。
記者昨日還從李東生處獲悉，TCL集團和阿爾卡特公司近期重新展開了為期一個月多的談判，雙方目前已初步達成原則協議，在成立時共投入1億歐元基礎上，各自將再投入資源到T&A公司，以加速推進該公司的整合。
海外銷售有望首次超過國內
對于業界近期將聯想收購IBM電腦業務稱為歐美模式，海爾國外設廠稱為日韓模式的說法，李東生認為，到目前為止，中國企業國際化還處于起步階段，并沒有固定的某種模式可以套用。TCL走出去，首先是以OEM等形式為國外企業代工生產制造，但受外部條件影響大；第二階段是以推廣自有品牌和建立渠道為主，主要是在發展中國家的新興市場，這與海爾的國際化相似；第三階段則是通過兼并重組，進軍歐美成熟市場，這與聯想的國際化相似。
“每個企業都只能根據自己情況去決定不同階段的國際化道路。”李東生稱，去年是TCL國際化戰略轉折的一年，開始通過整合兩大項目向發達市場進軍，可以說“走出去”已行進至“二步半”的階段。而在新興市場則已進入到鞏固和全面收獲期，去年印尼銷量增長163%，新加坡增長230%。李東生透露，今年TCL集團的銷售額中，海外銷售所占的比重有望首次超過國內銷售比重。
從2002年收購德國施耐德、2003年收購美國Govideo，到目前仍在進行中TTE和T&A兩大項目，TCL集團正在邁出“第三步”，能否成功尚待時間的驗證。
本報記者 吳江
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