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南京 2005-04-28(中國商業(yè)電訊)——五星電器近日宣布，從五一黃金周開始，將采用低價(jià)策略和全國數(shù)十家電生產(chǎn)企業(yè)共同推廣高能效家電產(chǎn)品，同時(shí)，五星也將全面低價(jià)處理庫存的非能效產(chǎn)品。五星投放在黃金周期間的促銷資源約在8000萬元左右。集中采用低價(jià)方式推廣的產(chǎn)品以空調(diào)、影視、冰洗、手機(jī)等為主。五星的大量特價(jià)機(jī)資源已經(jīng)到位，黃金周期間的產(chǎn)品平均價(jià)格將普降8%，影視等產(chǎn)品的平均降幅將達(dá)到20%上下。預(yù)計(jì)黃金周第1天五星在全國的銷售總額可以突破2億元，整個(gè)黃金周的銷售額至少達(dá)到10個(gè)億。
今年以來五星電器一直著手于全國擴(kuò)張，僅4月份，新開賣場數(shù)量就達(dá)到近20家，上周又并購了青島雅泰電器，全國連鎖優(yōu)勢初步顯現(xiàn)。規(guī)模擴(kuò)大帶來的整體采購優(yōu)勢為五星電器搶占五一黃金周市場加重了砝碼。在未來兩個(gè)月時(shí)間，五星至少還將開出20家以上的賣場。2005年五星電器將達(dá)到平均每3天就開出一家店。
五星率先降價(jià)推廣節(jié)能電器
五一黃金周期間，五星電器將聯(lián)合海爾、格力、格蘭仕、美的、大金、三菱重工等國內(nèi)外知名品牌重點(diǎn)推廣高效節(jié)能電器，將節(jié)能家電的價(jià)格下拉10%左右。五星推廣能效電器首先從價(jià)格上進(jìn)行體現(xiàn)，五星電器積極響應(yīng)政府規(guī)定，從2月初就與國內(nèi)外各大廠商簽訂了大盤供貨合同，其中達(dá)到國家能效標(biāo)準(zhǔn)的“高能效”空調(diào)就囤積了100萬套。由于節(jié)能電器所用的鋼材等原材料成本以及技術(shù)成本較高，造成其售價(jià)相對較高，一定程度影響了普及。為此，五星電器積極聯(lián)合廠家，通過廠家提供部分資源，五星進(jìn)行一定補(bǔ)貼的方式進(jìn)行低價(jià)推廣，如5月1日上午9點(diǎn)至10點(diǎn)，五星電器將聯(lián)合格蘭仕在山西路賣場進(jìn)行空調(diào)簽名售機(jī)，消費(fèi)者持簽名卡購買格蘭仕光波空調(diào)可以享受返現(xiàn)100-1000元的優(yōu)惠，其中掛機(jī)可享受返現(xiàn)100元，柜機(jī)返現(xiàn)200元，而70-6GB柜機(jī)返現(xiàn)高達(dá)1000元，或者可以購買1480元的KFR-33GW/A1-V、2480元的KFR-51GW/DA1-V特價(jià)機(jī)。
為推動(dòng)高能節(jié)能電器的普及，五星除了在價(jià)格上投入大手筆之外，也對自身服務(wù)做出了更高的要求。五星電器將在以往的基礎(chǔ)上，對購買高能節(jié)能電器的消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)。五星同時(shí)還將通過與廠家的合作加強(qiáng)對高能效節(jié)能電器的推廣。早在去年9月份，在五星就與各大廠家簽下了“君子協(xié)議”，確保五星提前實(shí)施能效標(biāo)準(zhǔn)。對于五星電器以前庫存的部分低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品五星也將在五一期間全面低價(jià)清倉，對這一舉措，各大廠家也給予了極大的支持，將充分保證這些產(chǎn)品的售后服務(wù)。五星電器有關(guān)人士表示，這部分產(chǎn)品也都是由國內(nèi)外知名廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證，比較適合那些使用頻率比較低的家庭。比如有的家庭只會(huì)在一年當(dāng)中最熱或最冷的幾天才開空調(diào)，那么他們也可以選擇這部分產(chǎn)品。五星將積極響應(yīng)國家9月1日前不再銷售低能效產(chǎn)品的號(hào)召，率先在5月就把他們?nèi)壳蹇眨詢r(jià)格也相對非常低。
究竟是什么原因促使五星電器率先在市場上進(jìn)行高能效電器在市場上的普及呢？據(jù)了解，我國自2003年以來,夏季用電高峰期間頻頻出現(xiàn)“電荒”。一邊是電力緊張，另一邊卻是家電無謂耗電嚴(yán)重。我國空調(diào)、冰箱等大家電的普及率很高，已成為家電中的耗電大戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，空調(diào)用電量已經(jīng)占到全國用電量的15%。在華東地區(qū)，空調(diào)用電更是占了總用電量近四成。正是在這種大背景下，國家出臺(tái)了《能源效率標(biāo)識(shí)管理辦法》，要求從今年9月1日起空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品中不得銷售低能效產(chǎn)品。五星電器的專家解釋說，家電的能源效率標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)家電在使用的能源與發(fā)揮的效能比值做出的。比如空調(diào)產(chǎn)品，按照每度電產(chǎn)生的冷氣的單位數(shù)進(jìn)行了規(guī)定，每度電產(chǎn)生的冷氣在2.6單位以下的空調(diào)產(chǎn)品在今年3月1日以后將不允許生產(chǎn)，9月1日以后將不允許銷售，冰箱等家電則是根據(jù)每天消耗的電能源做出的規(guī)定。
五星電器表示，高能效比的電器不僅可以為國家節(jié)省能源，更可以為消費(fèi)者直接節(jié)約電費(fèi)。有些低效空調(diào)甚至成了市民家中的電老虎，以能效比2.5的空調(diào)與能效比3.4的空調(diào)做比較，前者屬于將被禁止銷售的產(chǎn)品,每度電只能產(chǎn)生2.5個(gè)單位的冷氣，后者則可以產(chǎn)生3.4個(gè)單位的冷氣。一天下來，如果一個(gè)房間需要20個(gè)單位的冷氣，則后者將比前者省電2.2度,一年使用空調(diào)4個(gè)月下來，低效空調(diào)比節(jié)能空調(diào)多“吃”電達(dá)270度。
以上面所列的空調(diào)為例，消費(fèi)者一年節(jié)約的電費(fèi)就可以達(dá)到140元左右，以一臺(tái)空調(diào)8年左右的使用年限，則消費(fèi)者在電費(fèi)上的節(jié)約就可以達(dá)到1120元。五星將本著真正為消費(fèi)者著想的思路，力爭通過低價(jià)讓利的方式真正讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。目前，在五星賣場銷售的所有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白電產(chǎn)品中，所有3月1日以后的產(chǎn)品都已經(jīng)有了嚴(yán)格的能效標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者可以按照自己的需求進(jìn)行選擇。
手機(jī)、數(shù)碼平均降幅達(dá)10%
五一期間，手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品作為五星電器重點(diǎn)推薦品類，價(jià)格平均降幅達(dá)到了10%，百萬像素彩屏手機(jī)的降幅最高達(dá)到了30%，一款特價(jià)彩屏手機(jī)僅售399元。同時(shí)，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛等知名手機(jī)品牌的最新產(chǎn)品將在五星各大賣場上柜銷售，為追求時(shí)尚人士帶來最新功能的手機(jī)。
從今年開始，五星加大了在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的采購力度，例如4月份，五星電器就直接從熊貓手機(jī)采購了價(jià)值1億的8萬部手機(jī)產(chǎn)品。目前，五星已經(jīng)基本采用與手機(jī)生產(chǎn)廠家直接進(jìn)行大額合作的基本方式，通過大盤采購直接降低產(chǎn)品供價(jià)。所以也就可以把銷售終端的手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行降低。另外，五星電器在全國范圍內(nèi)與移動(dòng)公司進(jìn)行了合作，移動(dòng)公司也給予五星最優(yōu)惠的合作伙伴待遇，消費(fèi)者凡在五星的移動(dòng)柜臺(tái)上辦理業(yè)務(wù)，就可以享受到所有的移動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠。
五星電器模特大賽自4月中旬對外公布后，吸引了全國兩千多報(bào)名者參加。5月7日，電模海選結(jié)束，有13位選手將最終勝出。目前，在五星的部分賣場，已經(jīng)開始模特戶外展示數(shù)碼產(chǎn)品活動(dòng)，吸引了相當(dāng)?shù)娜藲狻Ｎ逡黄陂g，五星電器模特將會(huì)在南京、成都、杭州等地公開亮相。
國內(nèi)首個(gè)4C賣場五星電器新街口店耗資300多萬元打造的動(dòng)感地帶體驗(yàn)區(qū)五一期間將正式登場。該體驗(yàn)區(qū)共投入約40臺(tái)電腦，消費(fèi)者可以在這里下載彩鈴、圖片、音樂，也可以上網(wǎng)沖浪。五星方面表示，網(wǎng)上沖浪功能將免費(fèi)向消費(fèi)者開放。業(yè)內(nèi)人士分析，五星的電模大賽和加大通訊體驗(yàn)區(qū)建設(shè)顯然是希望通過提供額外的時(shí)尚服務(wù)，吸引更多人氣與買氣，通過樹立走在時(shí)尚前沿的形象提升五星手機(jī)、數(shù)碼銷售在業(yè)內(nèi)的地位。
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