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汪鐵夫：請(qǐng)問(wèn)鵬博士(資訊 行情 論壇)(600804)兩個(gè)問(wèn)題：
1、公司重組三年為何不見(jiàn)效果，教育網(wǎng)為何進(jìn)展緩慢，進(jìn)而影響業(yè)績(jī)？重組擬成為高科技企業(yè)，為何還有三益特鋼的“鐵葫佗”，經(jīng)營(yíng)有何新的打算？
2、“PNC”寬帶網(wǎng)絡(luò)電腦前景如何？毛利怎樣？在成都、大連、哈爾濱、合肥、武
漢、東莞、重慶“排它性”P(pán)NC進(jìn)展如何？此項(xiàng)目投資之大(3-4億，楊學(xué)平的話)，資金從何而來(lái)？這項(xiàng)寬帶網(wǎng)絡(luò)電腦業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，是滬深上市公司1400家中獨(dú)有的一家，能像“盛大網(wǎng)絡(luò)”發(fā)展之快嗎？盛大模式很誘人!
公司答復(fù)：
公司從2002年下半年重組以來(lái)，在保持三益特鋼平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，大力發(fā)展軟件及校園網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。根據(jù)公司的計(jì)劃，軟件和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是公司的主導(dǎo)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源，這個(gè)在公司以后的發(fā)展中會(huì)逐步體現(xiàn)。
2004年，公司的網(wǎng)絡(luò)及軟件業(yè)務(wù)開(kāi)展不太理想，很大程度上影響了公司鋼鐵及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)之間的比重。目前三益特鋼的業(yè)務(wù)收入占到公司總收入的70%。
從2002年下半年至2004年底，兩年多來(lái)，公司在校園網(wǎng)絡(luò)工程方面做了將近兩個(gè)億的業(yè)務(wù)，對(duì)公司在資產(chǎn)重組后的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)績(jī)支撐起到了歷史性的重要作用。但校園網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)面臨的大規(guī)模墊資問(wèn)題在資金緊張的環(huán)境下愈益突現(xiàn)。從已經(jīng)做過(guò)的項(xiàng)目來(lái)看，校園網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目普遍存在著墊資過(guò)多、周期較長(zhǎng)、收款困難的問(wèn)題，而國(guó)家關(guān)于中小學(xué)校教育收費(fèi)政策的調(diào)整也一定程度上影響了公司與教育主管部門原有的合作模式和收款保證。從公司實(shí)際的資金狀況及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，公司決定在確保回款條件及利潤(rùn)水平的原則下，有選擇地進(jìn)入新的校園網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，不再?gòu)氖聣|資建設(shè)的校園網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。
從2004年8月開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月在成都的考察和試點(diǎn)，公司認(rèn)為酒店寬帶業(yè)務(wù)前景不錯(cuò)：酒店寬帶業(yè)務(wù)依托電信營(yíng)運(yùn)部門，具有穩(wěn)定的有保障的現(xiàn)金流量和收益。酒店作為主要的客戶群體，行業(yè)的整體資金狀況較好，在回款方面較有保證。經(jīng)過(guò)公司在成都的初步試點(diǎn)，酒店寬帶業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)模式、盈利能力、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)推廣等各方面具有相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)展成為具有穩(wěn)定收益的可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
目前本項(xiàng)目進(jìn)展相對(duì)順利，與電信運(yùn)營(yíng)商合作拓展的市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，日前又已簽訂北京市場(chǎng)，從4月開(kāi)始，將全面進(jìn)入試點(diǎn)階段，5月份陸續(xù)施工。
酒店寬帶項(xiàng)目毛利較高，但資金需求量較大，項(xiàng)目資金主要是三部分，一部分自有資金(30%)，一部分項(xiàng)目本身回款(30%)，一部分尋求金融機(jī)構(gòu)支持或外界投資。
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