佳杰科技營收突破百億 加緊覆蓋二三級市場

　　廣州 2005-04-06(中國商業(yè)電訊)——佳杰科技2004年營業(yè)收入達到創(chuàng)紀錄的110億元，同比增長了31.1%，增速遠超亞太地區(qū)行業(yè)水平。

　　海量和增量分銷雙管齊下

　　佳杰科技去年創(chuàng)紀錄的營業(yè)收入，標志著其營收連續(xù)五年持續(xù)增長。其中佳杰(中國 )營收達到62億元，占整個集團收入近一半，而且從2002年起，其市場占有率及贏利能力都穩(wěn)居中國IT分銷領域三甲。

　　去年9月，淡馬錫控股旗下新加坡最大的科技上市公司——新加坡科技入股杰佳，持股21.4%。同時，摩根士丹利、美林證券等國際投資機構也紛紛與杰佳合作。

　　作為ICT產(chǎn)品和服務分銷商，佳杰科技在中國的分銷分為海量分銷和增量分銷。負責海量分銷的副總裁徐宇凌表示，今年中國IT電子分銷行業(yè)競爭依然激烈，市場會進一步細分。

　　負責增量分銷業(yè)務的副總裁馮錦桃則表示，如今最重要的是增加分銷業(yè)務模式，國內(nèi)IT市場上以客戶需求為中心的價值渠道正在逐步興起。面對客戶需求變化，如何實現(xiàn)用更低的成本、更快的速度來滿足客戶的需求，已成為評價渠道價值的首要標準。

　　加強二三級市場覆蓋

　　雖然目前國內(nèi)IT產(chǎn)品和服務分銷行業(yè)已進入高收入低利潤階段，但數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)IT行業(yè)分銷市場總規(guī)模超過300億元，今年國內(nèi)IT行業(yè)市場規(guī)模將有10%的增幅。

　　因此，佳杰科技正迅速應對變化。徐宇凌表示，在海量分銷領域，佳杰會在繼續(xù)密切與IBM、HP、微軟、蘋果等合作的基礎上，調(diào)整自身架構，以更專業(yè)和全面的管理、營運來支持銷售利潤和規(guī)模的增長。公司董事局副主席劉偉補充說，佳杰還將加強與新聯(lián)想在整個亞太地區(qū)的合作。

　　在增量分銷方面，加強渠道覆蓋將成為佳杰(中國)2005戰(zhàn)略之一，劉偉強調(diào)：“我們今年將加強二、三級城市的覆蓋、以賣場為突破重點，強化消費類電子產(chǎn)品的分銷，拓展中小渠道，今年達到向250個城市提供實時服務�！彼�表示，為配合該戰(zhàn)略實施，佳杰今年將會有一些區(qū)域收購行動。

　　佳杰中國2007年營收10億美元

　　指引著佳杰進行一系列新的戰(zhàn)略布局的，是其嚴謹?shù)木拍臧l(fā)展計劃。

　　劉偉指出，2000年—2003年對任何一個IT分銷企業(yè)而言，都是一個跑馬圈地的年代，但隨著規(guī)模擴大，高收入低利潤的現(xiàn)狀迫使他們要從大企業(yè)向強企業(yè)轉型。由是佳杰提出2007—2009年的三年計劃，劉偉表示：“我們現(xiàn)在強調(diào)有效利潤，即不能單純從擴大規(guī)模上來尋求發(fā)展�！�

　　伴隨著這個三年計劃的，是佳杰中國2007年10億美元的營收目標，并將有效利潤率提高至1.25%—1.5%左右。劉偉表示：“佳杰現(xiàn)在強調(diào)資本、產(chǎn)品、區(qū)域和營運四方面的協(xié)調(diào)發(fā)展�！�

　　在資本層面，佳杰的分拆上市正緊鑼密鼓地進行。其分拆資產(chǎn)擬為佳都國際消費類電子分銷，而上市的地點選在新加坡，因為新加坡作為亞洲僅有的三個國際化市場，穩(wěn)定成熟，對佳杰公司的認可度較高。在談到國際化進程的問題時，劉偉表示，“我們目前市場主要還是在亞太地區(qū)，今年將進入越南、菲律賓和印度市場。”