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趙勇掘食3C 巨虧長虹欲一年贏利


http://whmsebhyy.com 2005年04月03日 13:37 經濟觀察報

趙勇掘食3C巨虧長虹欲一年贏利

  -本報記者 岳戰野 成都報道

  3月28日,履新近8個月的長虹董事長趙勇終于在綿陽舉行的“電子信息產業投資合作論壇”公開露面,并宣講了長虹的3C戰略。

  在3月下旬,長虹剛剛公布2004年虧損37億元的消息,坊間流行著長虹能否重新振作的
懷疑和推測,趙勇在這個最困難也最有壓力的時候選擇公開戰略,是胸有成竹還是迫于輿論的壓力?

  長虹的3C路徑

  盡管3C(通訊產品、計算機產品、消費類產品)是目前乃至最近幾年的一個市場熱點,甚至有不少機構為此測算過這個產業將來的容量將超過萬億元,并將成為全球最大的產業之一。但是喧鬧了幾年以后,這塊市場始終沒有得到真正的啟動,微軟著名的“.NET”和“維納斯”計劃都無疾而終。

  趙勇認為:“在3C領域,影響最為深遠的是商業模式的改變”。眾所周知,3C的啟動首先需要服務運營商(諸如中國電信、長寬等)和設備提供商(諸如長虹等)的完全融合,以及與內容提供商(諸如盛大等)的完全對接——這就需要一個標準。然而現在服務運營商、設備提供商正為制定標準的話語權而爭奪。

  同時趙勇也認為,按照目前的商業模式,家電企業在與服務運營商的談判中將逐漸失去話語權,這是因為家電企業與客戶實行的是“離散型”交易,企業把產品賣給顧客的交易產生的同時也就結束了,而服務運營商實行的則是“連續型”,服務運營商通過“年租金”或“月租金”等方式與顧客保持著密切的聯系。而家電企業由于服務運營商的中間阻隔,將逐漸失去與顧客的聯系從而喪失對市場的話語權。

  因此在未來的3C領域,家電企業必須改變目前的商業模式,打通與服務運營商的渠道。

  2005年初,長虹與中國電信簽訂戰略合作備忘錄,明確了雙方在視訊、IPTV和互聯星空等領域的合作意向,盡管IPTV等都是3C領域的熱門產品,然而當時,人們普遍以為這將又是一個“空洞而沒有實質性內容”的簽字儀式。

  不過現在看來這正是趙勇在3C領域后發先至的一個必要戰略要點,2005年3月28日,長虹成立“長虹信息技術有限公司”,總經理吳盛剛接受記者采訪時說,“中國電信為此專門成立了一個小組與長虹信息技術公司合作,信息技術公司當前主要業務是ADSL和視訊產品,這些產品正在全國范圍內推廣!

  長虹企劃部長劉海中在接受記者采訪時說,“長虹信息技術公司可以算長虹進軍3C領域的一個商業模式的試點,如果成功,將在長虹其他進軍3C的公司中進行復制,比如,在長虹通訊公司中,長虹可以與內容提供商們采取同樣的方式合作”。長虹另一位管理人員則認為,“按照流行的‘一個核心,兩張大網,N個終端’的說法,長虹將爭取成為‘家庭網關或多媒體中心這個核心的主要制造商’以及‘N個終端’的終端提供商,在這個基礎上進一步尋求增值服務,長虹無意去和服務運營商和內容提供商爭奪他們的領地!

  長虹暴富?

  按照趙勇“長虹的傳統家電將在10年內逐步轉化為‘瘦狗’(低市場份額低增長率)業務而從長虹的產業群中退出”的產業分析,3C領域的業務在長虹內部現在仍處于新興階段,成為“明星”(高市場份額高增長率)業務尚需假以時日,可是在長虹暴出37億元的虧損,失去了上市10年的利潤的40%以后,長虹拿什么給投資者和市場以信心?

  成立于2004年的長虹朝華信息產品有限公司(以下簡稱朝華公司)是力挽狂瀾的重要節點,趙勇在談到3C領域的發展時說,朝華公司在2004年實現了4億元的銷售收入,出現了井噴式的增長,預計2005年的銷售收入將達到30億元左右。長虹朝華成立于2004年10月,注冊資本2億元,由于長虹控股51%,因此得以在成立后的兩個月后并入長虹的2004年報,由于長虹的巨虧,人們普遍忽略了它的增長,在2005年的年報里,人們也許將為長虹朝華一年7倍多的增長速度而驚訝不已。

  與長虹新興業務井噴相對應的是,長虹的平板電視也將呈現爆發式的增長,長虹數字平面顯示公司總經理陳寧接受記者采訪時說,“2005年長虹的平板電視總銷售量預計可以達到30萬臺,實現銷售收入30億元”。而來自長虹空調的聲音是2005年將實現20億元的銷售收入,如果再加上長虹在2004年傳統彩電的70多億元的銷售收入,簡單的算一算,長虹2005年這幾塊主要的產業銷售收入至少將達到150多億元。

  而據記者了解,由于新業務的利潤率普遍比傳統彩電高,趙勇對于2005年全集團銷售收入制定的目標是不低于180億元,超過長虹最高的年銷售紀錄。

  看一看長虹集團2月1日出版的《長虹》報的2005年1月份的銷售統計——2005年1月,長虹海外銷售同比增長122%,長虹彩電銷售同比增長22%,長虹空調銷售同比增長400%,長虹電池銷售同比增長300%,長虹網絡銷售同比增長500%。這組數據的背后是2005年1月份長虹的銷售開創了5年的歷史新高。

  是真實的市場反應?是政府暗示的壓力?或者是面對37億巨虧的應對之策?記者接觸過的長虹的管理人員都對第一個答案舉手。這也意味著如果你已經接受了長虹2004年巨虧37億元的事實,那么你對2005年長虹可能贏利數十億也要做好心理準備。

  重新定位政府關系

  三年綿陽副市長的官場歷練,使得技術出身的趙勇更能夠在政界和商界之間游刃有余。

  2005年1月,在爆出APEX公司的巨額應收賬款后,四川省委副書記,國資委書記甘道明參與了幾大商業銀行對長虹的授信,在這個會議上,人們發現,對于APEX公司的應收賬款解釋的人不是趙勇,而是甘道明。而在長虹爆出37億元的虧損后,站出來說話的人是綿陽市長蔣仁富,他在3月28日綿陽市“電子信息投資合作論壇”的新聞發布會上主動提起長虹的虧損問題,并對所有提問的記者詳細而耐心的解釋。

  實際上,在趙勇履新以后,四川省的領導就多次到長虹考察,并對趙勇的經營思路和業績頗為贊賞,而趙勇在政界的經驗甚至使他博得了更高級別的領導人的好感。

  盡管長虹目前還占有綿陽工業總產值的1/3左右,綿陽市長蔣仁富也認為長虹對于綿陽“舉足輕重”,但是據一位接近趙勇的長虹管理人員透露,趙勇非常明白的是,長虹并不能因此與綿陽市叫板,長虹必須尊重政府的意見,畢竟政府是長虹股權比例超過50%的大股東,長虹應該做的是利用這種影響搞好政治環境,為長虹的發展提供更優惠的條件和更寬松的環境,比如上面所提到的利用政府對長虹的公開支持,來釋放市場對長虹的壓力。

  趙勇對于政府官員尊重的態度反而為他獲得了更自主的決定權。3月27日,綿陽市長蔣仁富明確的表示,長虹的產權改革不可能搞MBO,必須以引進戰略投資者的方式完成長虹的產權改革。然而在3月28日,在長虹成立的兩家新公司——長虹通訊公司和長虹信息技術公司都在公司的章程中規定了管理層的股權安排。注冊資本2億元的長虹通訊為管理層安排的股權比例是不超過10%,而注冊資本1800萬元的長虹信息技術公司的管理層持股比例為0.5%。


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