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記者昨日獲悉，國內四大抗生素制藥企業之一的華北制藥(資訊 行情 論壇)集團準備與西南醫藥巨頭太極集團(資訊 行情 論壇)建立“工商聯盟”。據介紹，華藥此舉的目的是為了借助太極集團旗下桐君閣(資訊 行情 論壇)股份有限公司(以下簡稱桐君閣)的藥店資源，擴大其在西南地區的市場份額。太極集團有關人士昨日已向記者證實了此事。
華藥意在西南市場
據消息人士透露，此次合作過程中，一向沉穩的國有企業華藥顯得相當主動。本月26日，華北制藥集團董事長常幸專門來到重慶，與太極集團董事長白禮西就雙方合作展開了洽談。據知情者透露，雙方已決定建立工商聯盟，華藥的產品將為太極提供最優惠價格，而太極集團將為華藥提供全面覆蓋桐君閣的條件。當地業內人士認為，太極和華藥此次合作后，很有可能將在當地藥品零售終端掀起價格戰波瀾。
記者了解到，除了這些表面的利益，華藥與太極合作的目的有更長遠的戰略需要。因為總數目達4216家門店的桐君閣已連續數年位列國內連鎖藥店之首，其藥店不僅覆蓋了西南市場，而且在北京、天津市場也有一席之地。不僅如此，太極在四川和重慶分別有兩個大型物流配送中心，這都是華北制藥非常看中的資源。雙方合作后，華藥除了將全面鋪開產品在桐君閣門店銷售以外，其制劑類產品也將通過太極物流優勢打入西南地區的醫院系統。據太極集團知情人士表示，到今年年底，華北制藥希望能將其原先在西南市場的份額提高30%，而此前，華北制藥一直主打北方市場。
太極謀求跨地區雙贏
華藥對太極的吸引力在于，華藥是國內最大的化學制藥企業之一，尤其在原料藥方面具有優勢，青霉素、維生素B等數個產品的生產量都在國內數一數二。太極旗下除了藥店桐君閣以及中藥占很大比例的太極醫藥，還有同樣擅長化學藥的西南醫藥，與華藥合作好處不言而喻。據知情人士透露，除了產品和網絡的溝通，太極和華藥下一步很有可能在制藥、醫藥商業、藥品研發等方面展開合作。而目前聯盟只是達成初步框架，進一步簽約可能會在下月進行。
記者了解到，前些年因為“曲美”、“睡寶”等產品賺足市場眼球的太極集團近年來相當低調，其運作策略也從產品宣傳拓展到集團合作，而選擇與外地企業合作是太極目前最為青睞的模式。在此次和華藥合作之前，太極還和上藥等多家集團進行過多方面合作洽談。
本報記者 陳佳利
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