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近日，山東東阿阿膠(資訊 行情 論壇)股份有限公司(000423)在杭州發起了一場大型露天品牌推廣活動，這在其進軍浙江市場以來還是首次舉辦。而據最新消息，該公司保健產品最近也被準許進入浙江藥品招標采購范疇。“按照計劃，公司今年在浙江的銷售額將突破1億元。”東阿阿膠浙江分公司經理牛紅昨日向記者透露。
浙江是東阿阿膠最重要的銷售市場之一，去年銷售額為6500萬元，僅次于廣東。牛
紅認為，在醫藥保健品企業的競爭中，“得區域者得天下”。公司目前的目標是著力開發浙江、廣東等關鍵市場。
據了解，東阿阿膠的主導產品是阿膠及系列產品，在國內市場占有率達70%~75%，國際市場占有率100%。2003年下半年開始，東阿阿膠集團調整市場定位，從單一的補血市場窄胡同躍出，步入更寬廣的滋補保健市場，不僅先后成立了產、供、銷一體化的保健品事業部，還在北京、濟南、青島、合肥等地設立保健品銷售分公司。去年開始又先后在美國、加拿大等8個國家和地區注冊并獲得東南亞多個衛生部門的批準文號，開始多渠道之戰。
但事實上，本土保健品企業實力雄厚的浙江一直是國內同類企業既愛又怕之地。杭州民生藥業公司的21金維他、正大青春寶和養生堂龜鱉丸等早已在本地市場筑起一道道堅固堤壩。牛紅對此表示，浙江的保健品市場潛力還是很大，正是這些本土企業共同培育了一個龐大的消費群體。據她透露，同位于長三角的江蘇和上海市場與浙江相比差距頗大，今年公司在前兩地的銷售目標都只有3000萬元左右。
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