掌上通覬覦海外上市 聯(lián)手Vesta推虛擬支付

　　北京 2005-03-24(中國商業(yè)電訊)——近日，全球最大的虛擬支付服務(wù)商之一——美國Vesta公司在北京宣布：注資2000萬美元，與中國最大的虛擬支付服務(wù)提供商北京掌上通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合作，共同在中國開拓虛擬支付市場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，掌上通與Vesta的合作拉開了國內(nèi)SP企業(yè)尋找盈利模式新創(chuàng)舉的帷幕，作為一家傳統(tǒng)的移動增值服務(wù)提供商，掌上通不再將盈利希望僅僅依托于傳統(tǒng)的移動增值 業(yè)務(wù)，更將重金下注于虛擬支付——這個已在國外被證明是成功盈利模式而在國內(nèi)方興未艾的領(lǐng)域。

　　Vesta覬覦國內(nèi)虛擬支付市場

　　積蓄了足夠的能量，渴望在中國市場獲得更為巨大的成功的Vesta在中國尋找了12個月，最終將目光落在一向很少見諸于媒體的“掌上通”。準備充足的Vesta此行希望挖掘的寶藏是虛擬支付服務(wù)。3月18日，Vesta與掌上通的合作，使國內(nèi)虛擬支付市場這塊深藏不露的市場服務(wù)前景突然清晰起來。虛擬支付，簡而言之就是在交易的買賣雙方之間，借用第三方支付平臺完成交易。第三方平臺作為信用中介，在買家確認收到貨物之前，由第三方替買賣雙方暫時保管貨款，并在獲得買家收到貨物的確認之后，將貨款交付給賣家。這一交易方式在保障交易快捷方便的同時，將雙方交易風險降低到幾乎為零，并可以支持銀行卡支付、網(wǎng)絡(luò)銀行、電話銀行、移動支付(手機支付)等多種支付方式。

　　在國人心目中略顯陌生的Vesta在虛擬支付領(lǐng)域內(nèi)具有成熟的先進技術(shù)，目前是僅次于Paypal的虛擬支付服務(wù)商。憑借深厚的技術(shù)儲備、穩(wěn)定的財務(wù)表現(xiàn)和先進的管理經(jīng)驗，擁有包括AT&T、花旗銀行、美聯(lián)航、MasterCard等各領(lǐng)域“大腕”在內(nèi)的合作伙伴。其主要服務(wù)模式既簡單又安全：買方通過電話向Vesta提交支付申請，并提供銀行賬號，在買家收到貨物后，由Vesta替買方完成支付。而中國移動支付市場的迷人之處在于，既可以有足夠大的市場空間，又可以非常有效地找到有價值的客戶群體——手機用戶。分析人士認為，中國擁有的超過3億手機用戶，可隨時為手機支付這個新興領(lǐng)域輸送至少5000萬潛在用戶。

　　中國的金融業(yè)和通訊業(yè)的客觀現(xiàn)實是：作為一個新生的行業(yè)，通訊業(yè)在中國得到了迅速的發(fā)展，已經(jīng)成為了世界用戶數(shù)量最大的移動通訊市場；而中國的金融業(yè)在為用戶提供方便快捷的支付手段等方面還有待完善，尤其是信用體系的建設(shè)，尚處于初始階段。手機支付系統(tǒng)主要涉及到三方：移動通信運營商、商業(yè)銀行和消費者。這其中，移動通信運營商是最積極的，他們已經(jīng)通過“移動夢網(wǎng)”中體驗了成功，需要尋找增值服務(wù)的下一個盈利方向；而對商業(yè)銀行而言，他們當前最為緊迫的任務(wù)是完善自身所能提供的服務(wù)。

　　隨著中國銀行、建設(shè)銀行等幾大國有商業(yè)銀行即將上市的腳步日益臨近，國內(nèi)商業(yè)銀行日益重視業(yè)務(wù)內(nèi)容和收益率，而不僅僅是發(fā)卡量和存款余額，招商銀行、交通銀行等股份制銀行與中、農(nóng)、工、建等國有銀行不約而同，都在新業(yè)務(wù)拓展方面做出更積極的努力，用手機和銀行卡捆綁進行小額支付，已經(jīng)成為今年移動運營商和銀行共同推廣的熱門業(yè)務(wù)之一。“推動新的支付方式最大的障礙是心理。”，某股份制銀行電子銀行部負責人如是說。只有當這種手機支付方式成為一種潮流，一種時尚，擁有廣大的客戶群，才有可能實現(xiàn)盈利，所以用戶群是虛擬支付服務(wù)商的生命線。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在手機支付目前所繳納的各種費用中，主要的收入來源還是話費充值，和一些與普羅大眾日常生活密切相關(guān)的小額支付業(yè)務(wù)，如煤氣費、水電費等。隨著業(yè)務(wù)開展越的廣泛深入，話費充值所占的比例將趨向降低。手機用戶，尤其是接受手機銀行的用戶往往是最先接受新鮮事物的人，對此，Vesta充滿信心。而其合作伙伴掌上通在長沙擁有的80萬手機銀行用戶已經(jīng)證明：中國人非常樂于接受和認可虛擬支付這個新興的支付方式。“Vesta擁有的信用卡識別技術(shù)是去全球最先進的，也因此可以成功地避免虛假信用卡的風險。"Vesta總裁doug先生表示。

　　為何是掌上通

　　對于投資者而言，盈利是最終目的，因此，對于為何選擇掌上通， Vesta董事長肯定地表示：“掌上通的商業(yè)模式與Vesta具備直接關(guān)聯(lián)。尋找一個行業(yè)背景深厚，對商業(yè)模式有共識的伙伴是Vesta進入中國市場的最好方式。”掌上通，這家在2000年注冊成立的企業(yè)，從第一天起，就專注于基于移動通信網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、支付平臺的移動電子商務(wù)應(yīng)用，而那一年，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正是泡沫最豐富的狂歡之夜，當大家都在為互聯(lián)網(wǎng)帶來的財富之夢躁動的時候，掌上通已經(jīng)將目標鎖定在當時還少有人識的移動電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　2000年，掌上通剛開始探索電子商務(wù)業(yè)務(wù)的時候，發(fā)現(xiàn)支付是電子商務(wù)普及的一個很大瓶頸。而作為國內(nèi)最早的SP企業(yè)，掌上通理所當然地關(guān)注到手機支付領(lǐng)域。“手機跟個人信用卡一樣，具備識別性，穩(wěn)定性等特點。我們的做法是，用戶提供手機號碼，作為支付意愿的表達，然后轉(zhuǎn)到電子銀行支付。用手機號碼作為用戶名字注冊，不存在無法與用戶及時聯(lián)絡(luò)的問題。”掌上通董事長肖慶平博士至今依然對自己當年的創(chuàng)意充滿信心。也正是基于這個創(chuàng)意，掌上通馬上投入開發(fā)，并于2001年發(fā)布自己擁有全部知識產(chǎn)權(quán)的支付平臺，到今天掌上通的盟卡支付平臺已經(jīng)擁有19家銀行，60多種銀行卡的在線支付通道，成為國內(nèi)最早的、最大的整合電子貨幣、手機支付、網(wǎng)上銀行于一體的第三方支付平臺。并與湖南長沙銀聯(lián)協(xié)作，在湖南地區(qū)為全球最大的手機錢包用戶群提供在線電子交易服務(wù)，僅這個用戶群就擁有超過80萬活躍用戶。

　　手機銀行是盟卡支付的重要內(nèi)容。這種支付方式是以手機為載體完成支付，包括小額支付和手機錢包兩種形式。通過將消費者的手機號碼與其銀行賬號進行捆綁，采用手機短信、手機上網(wǎng)等方式，隨時隨地為擁有銀行卡的手機客戶提供金融服務(wù)。為了進一步確保業(yè)務(wù)開展的安全性和穩(wěn)定性，掌上通與各通信運營商和主要商業(yè)銀行均建立了系統(tǒng)連接，對安全加密作了充分安排，以保證交易安全。“通過近幾年不斷的業(yè)務(wù)拓展，掌上通已經(jīng)成為中國市場中最大的虛擬支付服務(wù)提供商。”董事長肖慶平博士認為，“所以，我們一直在尋找和開發(fā)基于手機的移動電子商務(wù)應(yīng)用模式以及具體業(yè)務(wù)。”

　　2005年2月1日，掌上通開通全國首個手機購買電子機票平臺。借助移動網(wǎng)絡(luò)為手機用戶提供增值服務(wù)一直是掌上通的強項，在電子機票這個領(lǐng)域，掌上通再次憑借以往的積累為客戶提供獨家服務(wù)。通過移動網(wǎng)絡(luò)登陸“機票中心站”之后，移動用戶可以借助手中的移動通信終端方便、快捷、安全地實現(xiàn)航班查詢、在線訂票、在線出票(電子機票)、銀行支付、訂單查詢、資訊信息等服務(wù)。乘客使用“機票中心站”后，就等于擁有了“自己的24小時機票服務(wù)中心”，即使沒有計算機和互聯(lián)網(wǎng)，也可以通過手機隨時隨地完成訂票，足以應(yīng)對任何突發(fā)事件。

　　3.15消費者保護日之際，掌上通商旅在線又聯(lián)合中航信和各航空公司啟動一項命名為"T計劃"的特別行動，用戶只要通過手機短信發(fā)字母"T"到9588，就可以免費查詢到想購買的機票的實時最低折扣，使消費者可以透明平等地享受到航空公司的價格優(yōu)惠。繼承掌上通以往的信譽度，掌上通保證每一次查詢都是免費，避開所謂短信陷阱。Vesta之所以在超過9000家的SP企業(yè)中選擇掌上通的原因，答案其實已經(jīng)很明白：掌上通在移動增值業(yè)務(wù)、支付業(yè)務(wù)、電子商務(wù)領(lǐng)域中揮汗四年所積累下的技術(shù)、行業(yè)資源，以及有此所擁有的“移動增值業(yè)務(wù)+支付業(yè)務(wù)+電子商務(wù)=移動電子商務(wù)”，這些全部資源的集合正是Vesta 挖掘中國支付市場所必須的鑰匙。

　　SP的新支點

　　默默耕耘，以及不斷創(chuàng)新的服務(wù)，使掌上通贏得了來自Vesta的青睞。盡管2000萬美元的數(shù)額對于兩家已經(jīng)贏利的公司而言，并不是大數(shù)目，但卻表明國外戰(zhàn)略投資者對于掌上通經(jīng)營發(fā)展模式的認可。董事長肖慶平博士對于雙方合作的未來充滿信心。“這是迄今為止，國內(nèi)移動增值服務(wù)提供商在虛擬支付領(lǐng)域獲得的最大一筆融資。”這也是2005年的移動增值服務(wù)提供商所獲得的第一筆大額融資。2004年開始，掌上靈通、TOM、空中網(wǎng)等相繼在納斯達克上市。繼中國門戶網(wǎng)站于2000年前后第一波集體登陸納市之后，SP在2004-2005年再次排隊上市。很明顯，新一輪的納市淘金熱正在興起，而主角正是SP們。

　　但是在2005年，一切變得更加艱難。作為中國無線增值領(lǐng)域最早的企業(yè)之一，掌上通見證了中國SP發(fā)展的喜怒哀樂。資料統(tǒng)計，從1993年8月國務(wù)院下發(fā)55號文件部分開放電信市場以后，目前信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)下發(fā)各類許可證11000多張，其中信息服務(wù)提供商(SP)數(shù)量最多，超過9000家，占總數(shù)81%。顯然，增值電信市場發(fā)展之快，令業(yè)內(nèi)外人士大受鼓舞，但是，繼續(xù)曾經(jīng)的粗獷模式—短消息業(yè)務(wù)是難以持續(xù)的。短信欺詐、短信陷阱等問題越來越激化。乃至移動通信運營商接受到的投訴越來越多。2004年下半年開始，僅中國移動集團出面處罰的SP就已近50家。據(jù)記者了解，其它各地省公司近期處罰的SP也有百余家之多，二者相加，估計最近至少有200家以上SP受到了處罰。即使是身為國內(nèi)知名門戶網(wǎng)站的新浪、騰迅等也因為IVR內(nèi)容違規(guī)問題而被中國移動正式定性，并作出了暫停其新業(yè)務(wù)申請3-6個月的處罰。

　　一時之間，SP們因為違規(guī)經(jīng)營受罰而開始戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在中國移動開出的罰單中，除了對短信、WAP、IVR等各類違規(guī)行為作出了明確的處罰規(guī)定外，還嚴格執(zhí)行把不合格的SP淘汰出局的規(guī)定。在受罰SP中，就有8家SP被中國移動以考核不過關(guān)的原因責令退出“移動夢網(wǎng)”或取消相關(guān)業(yè)務(wù)代碼。相比于幾年前門戶網(wǎng)站的淘金，現(xiàn)在SP的盈利模式更加明確，然而違規(guī)經(jīng)營帶給人們的不良印象又給SP的發(fā)展籠罩上一層陰影。SP 需要尋找更新的模式來支撐盈利。移動增值服務(wù)+虛擬支付，掌上通提供了一個全新的模式，這個模式很難復(fù)制，因為他要求在行業(yè)內(nèi)的深入挖掘。而掌上通是最早挖掘虛擬支付領(lǐng)域的SP，“像去年那樣，借助移動增值服務(wù)概念蜂擁上市的情形恐怕很難出現(xiàn)的。”董事長肖慶平博士解釋，“現(xiàn)在服務(wù)類別被劃分得越來越細，每個類別將只可能出現(xiàn)一兩個強者。”

　　那么，作為介入虛擬支付領(lǐng)域最早也最有希望成為強者的掌上通，似乎也最有上市的可能。據(jù)消息靈通人士分析，與Vesta合作，在中國虛擬支付市場分享盛宴僅僅是掌上通計劃中的第一步。掌上通更大的戰(zhàn)略構(gòu)想正是借助與Vesta的合作，最終實現(xiàn)上市。“中國移動支付市場是個絕無僅有的機會，把中國和美國兩個全球最大的市場聯(lián)合起來將是何等壯觀的業(yè)務(wù)景象！”董事長肖慶平博士描繪了未來的美好景象，但是卻避而不談具體的上市計劃，僅僅表示 “如果掌上通上市。將不僅僅以傳統(tǒng)SP的移動增值服務(wù)為主題上市，還要以支付服務(wù)作為主題進行上市。” 由此，我們可以判定：如果掌上通的愿望實現(xiàn)，移動增值服務(wù)+虛擬支付，那將會是掌上通創(chuàng)下的獨一無二的概念。