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青島 2005-03-14(中國商業電訊)——在被業界稱為“空調冷凍年”的2004年，澳柯瑪(資訊 行情 論壇)空調卻打了個“翻身仗”，在國內和國外“兩個市場”上都收獲頗豐，全年銷量100多萬套，比去年同期增長67%，出口更是同比增長230%，在業界樹立起了鮮明的“黑馬”形象。
2004年，澳柯瑪(600336)及時走出空調行業同質化和價格戰泥潭，另辟徑蹊，實施
差異化發展戰略，在技術和產品創新上做文章，實現了技術、產品研發上的“三突破”，即技術突破、功能突破和材料應用突破，再加上新的營銷策略的運用，澳柯瑪空調有了不俗的表現。
2004年澳柯瑪空調偷偷打起了“技術牌”，變頻技術、生物技術、智能技術、無氟技術等先進技術很快運用在了空調產品上，先后開發出了“大自然”健康空調、全綠色無氟空調、生態健康空調木制空調等，大大提高了產品性能，豐富了產品功能；在產品創新方面，除了掛機、柜機系列以外，還開發出了電話程控空調、機車空調等產品系列，拓寬了空調應用領域。其中，澳柯瑪木制健康空調成為2004年空調行業的一個新亮點，澳柯瑪推出的多個系列外觀靚麗、風格華貴的木制空調，以優質的木材作為外殼，一改家電往日鋼筋鐵骨的冷面孔，體現了家電美學化潮流，揭開了家電材料應用上的新革命，讓消費者耳目一新，倍受青睞。
去年以來，澳柯瑪空調在營銷上突出了“精細化”，推出了“精確化營銷”和“精細化服務”，加強了對市場的精細化管理，為用戶提供了更多的增值服務，市場開拓成效顯著。行銷渠道建設方面，除了與中永通泰、蘇寧、國美、三聯等大型家電連鎖店進行合作、加強與商業資本的有效融合外，還推進和完善區域市場代理制，并在重點戰略市場開拓縣鎮級市場，發動“無縫隙攻勢”。通過這種策略，澳柯瑪空調不僅在大中城市占有了一定的市場份額，而且在三四級市場上深入滲透，牢牢站穩了腳跟，如在山東、北京、上海、浙江、江蘇、湖北、遼寧、安徽等區域市場保持了明顯強勢，同時在四川、重慶等地市場銷量更是出現了成倍增長。
澳柯瑪空調的這些努力也為其進軍國際市場奠定了堅實的基礎。在國際市場開拓上，澳柯瑪空調加大自營進出口業務，進一步建立起自己的出口渠道與出口基地，并加強了國際合作，培養出了精干的出口專業型人才和出口業務隊伍，直接帶動了出口業務迅猛增長。
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