IBM微軟已停止供貨 和光商務分銷主業四面楚歌

　　盲目借殼上市拖累主業發展，IBM、微軟已終止與之合作

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　　曾是“中國四大超級分銷商”之一的和光商務(資訊 行情 論壇)(000863.SZ)如今陷入“四面楚歌”的境地。

　　隨著原董事長吳力“遠遁”新西蘭的事實被曝光后，該公司與聚友網絡(資訊 行情 論壇)、海王生物(資訊 行情 論壇)、中科健形成11.4億元高危擔保圈再次被媒體曝光(本版3月12日曾做報道)；同時，多起銀行訴訟官司纏身的和光商務的母公司和光集團持有28.66%的國有法人股股權也將于3月21日被公開拍賣。

　　然而，上述問題不過是和光商務面臨的兩大致命傷之一。另一個致命傷，是和光商務的主業——IT分銷業，也受該公司“不務正業”的拖累，而面臨“滑鐵盧”的可能。

　　主業受上市所累

　　和光集團主業是IT分銷，以代理IBM的PC產品起家，曾經是與神州數碼、英邁國際、佳都國際并列的“中國四大超級分銷商”之一。IBM、HP的服務器和筆記本，華為3COM等公司的網絡產品，微軟、趨勢科技的軟件產品，都是(或者曾經是)和光商務的主流業務。

　　憑借代理國際知名品牌的IT產品，和光集團在上世紀90年代獲得了高速發展。資料顯示，到了1997年，和光集團已經從初創時的十幾個人、50萬元啟動資金發展為年銷售額9億元、員工近千人的公司。2000年底，和光集團通過深圳上市公司北商技術(000863.SZ)實現借殼上市，后更名為和光商務。

　　然而，上市后的和光商務，卻在分銷領域失去了應有的光芒：相比同期的神州數碼、佳都國際在分銷業務上的高歌猛進，和光商務的分銷業務進展不大。

　　據知情人士透露，和光商務上市后，由于2001年證監會嚴控增發配股等，因此和光集團不但沒融到資金，反而搭進去了很大一筆收購費用。由于分銷業務需要大筆流動資金做保障，深陷資金短缺泥潭的和光商務，不得不將主要精力放到資本運作層面上并深深地陷入了這個中國股市的“怪圈”中。一位曾供職于和光商務的人士感慨地向本報記者表示：“和光商務這些年每況愈下，盲目上市是一個重要原因�！�

　　IBM、微軟停止供貨

　　隨著一系列資本“黑洞”被曝光后，面臨“崩盤”危機的和光商務會不會將“黑手”伸向上游供應商呢？記者近日分別致電IBM、微軟、趨勢、華為3COM等公司。

　　趨勢科技一不愿透露姓名的負責人告訴記者，趨勢早在去年中就已經注意到和光商務的“風險”，也就此問題與和光商務方面進行過溝通。盡管軟件分銷的營業額在和光商務中占的比重不大，但是由于軟件分銷的利潤比較客觀，因此，雙方達成的協議，是和光商務拿出“專項資金”運作趨勢科技的分銷業務。“2004年和光商務在趨勢科技產品上的分銷額接近1個億。到現在為止，雙方的合作還處于正常的狀態。我們會時刻關注和光商務的動態，來處理雙方的合作事宜�！�

　　IBM、微軟公司的相關負責人，對與和光商務合作的問題十分敏感，都表示不愿就此事發表評論。但是，記者通過其他渠道了解到，早在2004年11月份，IBM、微軟已經終止了與和光商務的合作，并正在與和光商務就貨款問題打官司�！坝捎贗BM、微軟在做分銷業務的時候，都有嚴格的風險控制機制，因此，據我分析，和光商務欠IBM、微軟的貨款不會是一筆太大的數目�！鄙裰輸荡a一渠道經理告訴記者。

　　現在，百病纏身的和光商務，最大的合作伙伴是華為3COM的網絡產品。華為3COM拒絕接受記者的采訪，雙方合作會不會出現變數，目前還不得而知。

　　本報記者　田申　實習生　陳婷婷

　　-　記者觀察

　　和光商務財報難交滿意答卷

　　隨著資本“黑洞”不斷曝光，加上與上游合作伙伴的不斷交惡，和光商務的分銷主業近兩年呈現持續下滑的趨勢。

　　到目前為止，和光商務2004年的財報還沒有出臺，但是，從此前公布的2004年前三季度的財報及此后和光商務遭遇的一系列危機來看，和光商務2004年不會給股東交出一份滿意的答卷。

　　和光商務2003年財報和2004年前三季度財報，顯示出其分銷主業逐步下滑的軌跡：2004年7月至9月，主營業務收入為2.2億元，而2003年同期的收入為2.5億元；2003的主營業務收入是8.67億元，而2002年和光商務的主營業務收入則是9.97億元。

　　佳杰科技一不愿意透露姓名的人士對記者表示：“盡管中國的IT分銷業務已經度過了爆炸式增長的年代，但是其他幾家超級分銷商這幾年每年的增長都超過了10%，不少后起之秀的增長速度更快。而和光商務卻連年下降，這說明不是市場環節出了問題，而是和光商務自身出了問題�！�

　　由于已經停止了與IBM、微軟的合作，和光商務2004年第四季度的主營業務收入可能進一步下降。眾多知名企業舍和光商務而去，華為3COM能否獨撐和光商務的分銷業務越來越受到市場的質疑，和光商務的歸宿在哪里？還有待觀察�！　√锷辍￡愭面�