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長春 2005-02-22(中國商業電訊)——日前，從一汽解放公司(一汽轎車(資訊 行情 論壇)，000800)傳來信息，“奧威”柴油機配套的CA4182P21K2、 CA4252P21K2T1A等奧威重卡車市場需求旺盛，不少用戶紛紛預交現金等待提貨，僅元月份一汽解放公司對“奧威”柴油機要貨量就高達2000多臺，實現了開門紅。
近來，隨著一汽錫柴“奧威”發動機的市場知名度與美譽度日益提升，市場需求不
斷攀升，出現了供不應求的喜人形勢。為了充分開發和培育市場，一汽錫柴銷售公司根據“奧威”市場推進的總體部署和戰略要求，廣泛進行市場調研，把握住了市場需求的脈搏，超前準備，制訂了相應預案策劃，保證了新品“奧威”的成功投放，促進了市場需求的增量。首先他們超前構建了新型服務保障機制，通過對6DL用戶100%的建立完整細致的客戶檔案，對已經出廠的6DL柴油機100%實施用戶使用情況跟蹤，及時掌握了產品質量情況和用戶評價意見，為產品質量的動態改進提高提供了依據。同時，通過各省公司考察推薦，從現有服務網絡中不斷吸收場地設備、管理水平、技術能力等各項條件優秀的服務站，進行集中培訓，納入6DL服務網絡，優化6DL服務網絡，完善6DL服務網絡建設，為新品“奧威”的成功推出提供了保障。其次，精心策劃了“奧威”市場推廣方案，保證新品“奧威”的市場知名度。第三，創新了市場推廣的手段。為了最大限度地擴散新品“奧威”的市場影響力，在加強自身宣傳推廣力度的同時，積極與一汽貿易總公司合作，主動參與到一汽貿易總公司的解放奧威重卡的全國總投放儀式和重點省份的區域投放儀式中，與解放公司一起做市場推廣工作，形成了“機”、“車”交相輝映的場景，增強了“奧威”機對用戶的感召力，起到了事半功倍的效果，保證了新品“奧威”的市場號召力。
“花香蝶自來”，“奧威”柴油機憑借其優良的性能和優秀的品質，不僅征得了國內用戶的心，更贏得了國際市場的青睞。元月份津巴布韋的客人來錫柴考察，當場決定訂購一批配錫柴“奧威”柴油機的客車。
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