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本報記者孫燕飚發(fā)自廣州
“找人收購長寬的跡象非常明顯。長寬希望韓鋒的上任能把經(jīng)營做好一點，然后期望賣個好價錢，或者吸引新的資方投入”上海市最大的代理商益邦公司總經(jīng)理汪寶忠證實說，“聽長寬上海分公司一個副總說，長寬正在跟聯(lián)通談出售方面的問題”
1月27日，長城寬帶(以下簡稱“長寬”)總經(jīng)理孫子強閃電般辭職，原長寬廈門分公司和上海區(qū)域總經(jīng)理韓鋒接任長寬總經(jīng)理。
這一消息并沒有讓苦陷追債的長寬代理商興奮起來，因為他們很清楚，無論誰當總經(jīng)理，資金短缺的長寬都缺少現(xiàn)錢支付拖欠已久的工程款。年關難過。本報于2004年11月24日刊登《深陷資金鏈危機長城寬帶代理商全國“暴動”》一文，詳細地報道了長寬拖欠各地代理商工程款的問題，但至今仍沒有得到妥善解決。而與此同時，“大股東中信集團對長寬已不抱希望，意欲出售長寬”的傳言正在業(yè)界風傳。與風雨飄搖的長寬相比，代理商們似乎更熱衷于此種傳說。如果長寬可以賣個好價錢，或許他們被拖欠的工程款可能會更早解決，而不用在競爭激烈的寬帶市場辛苦經(jīng)營。但誰會來收購長寬呢？
一年完成資產(chǎn)清算
從1月27日開始，接到董事會任命的韓鋒就一刻都沒有停過。28日，韓鋒在北京總部召開“2005年全國長寬經(jīng)營計劃會”，長寬總公司及所有分公司中、高層悉數(shù)出席，韓鋒給30多家各地公司老總下達了扭虧的“指標”。30日，韓鋒飛抵廈門交接工作。三天后，又飛抵上海。2月3日上午9點，韓鋒在電話中對記者說：“北京會議是否有成效，現(xiàn)在說還為時過早，要看執(zhí)行情況。”
“之前長寬犯了不少的錯誤，但我希望以后不要再發(fā)生。代理商在前期幫我們做了很多工作，合作是一種很好的方式。”
“盤活長寬是我上任最主要的任務和要解決的問題。”韓鋒表示，目前長寬正和代理商一起進行資產(chǎn)清算工作，同時盤活為數(shù)不少的閑置資產(chǎn)。
“資產(chǎn)清算工作可能半年都做不完，要一年時間，量非常大。”其實，長寬的資產(chǎn)清算工作早在前任總經(jīng)理孫子強在位時已經(jīng)展開。
“以前大股東都不知道錢花到哪去了。資產(chǎn)清算以前也在搞，但是一直沒有搞清楚。”長寬成都的小股東、成都理想公司總經(jīng)理楊寧平表示，長寬成都的小股東最近成立了清產(chǎn)核資小組。“總部有指示：業(yè)績必須做好，資產(chǎn)必須清楚。”據(jù)了解，以前由于與代理商之間的矛盾，長寬的資本清算工作曾一度停頓，雙方糾纏在工程是否合格的問題上。現(xiàn)在基本認同，已運營的網(wǎng)絡即算合格。
“現(xiàn)在賬務結算工作基本做完，正在與分公司對賬。”青島長寬副總經(jīng)理黃文利說。廣州的代理商天譽匯通總經(jīng)理黃紀林透露，從上個月開始，長寬總部就向廣州派出了聯(lián)合工作組，解決“歷史遺留問題”。“工作組表明了想合作的態(tài)度，具體細節(jié)問題要過年再談。他們想穩(wěn)定廣州平臺，快點清算好資產(chǎn)向總部交差。”長城寬帶法律部門兼審計部門的工作組組長黃延誠(音)沒有回應長寬是否想出售的說法，但他表示，與代理商的溝通也非常好，已經(jīng)取得突破性進展，原則性問題已經(jīng)得到認同。“長寬很多資產(chǎn)都是非常優(yōu)良的，以前因為各方面原因，很多資產(chǎn)閑置了。現(xiàn)在與代理商關系好了，閑置資產(chǎn)肯定會盤活。”
“前兩天，我們還協(xié)助長寬開通了六七百戶海珠區(qū)用戶。”以前與長寬鬧得最僵的廣州代理商長鴻公司董事長王健證實了黃延誠的說法。
變賣長寬？
長寬如此不遺余力地清理資產(chǎn)真的只是為了還債？
“聽說長寬高層是想把長寬資產(chǎn)清算后賣掉，希望大公司來收購。因為長寬自己已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。”黃紀林說。
“長寬的賬務比較混亂，投資方投入的錢到底用在什么地方，資方也不知道。”長寬的南京代理樂通公司董事長張樂透露，他在與長寬某些高層接觸中感到，長寬高層已經(jīng)不提怎樣去運營，言談中總是將長寬提升到資本層面上來談。
“找人收購長寬的跡象非常明顯。長寬希望韓鋒的上任能把經(jīng)營做好一點，然后期望賣個好價錢，或者吸引新的資方投入。”那么資產(chǎn)清算和盤活閑置資產(chǎn)是否就是為了加大出售長寬的籌碼？
“長寬內(nèi)部人士說，投資方?jīng)]有對長寬沒有信心。”王健說。長寬在上海市最大的代理商益邦公司總經(jīng)理汪寶忠證實說，“聽長寬上海分公司一個副總說，長寬正在跟聯(lián)通談出售方面的問題。”
“據(jù)說在賣與引入新的資本方面，擁有長寬50%股份的中信集團更傾向于賣。跟我說這話的人是中信集團的人。”張樂說，“長寬個別高管說，讓我們不要鬧。‘你們還是好好經(jīng)營，盡量吸引更大量的用戶。大的資本一來，什么問題不就解決了’。”
“聽說，1月上旬，當時在任的孫子強還做了一個比較好看的報表，想讓各股東集資，最后無果。”一位代理商透露說。
“股東層面可能會有一些融資或者其他想法，那是股東的問題。具體的我也不知道，我負責經(jīng)營。”韓鋒不置可否。但他表示，如果有新的資本進來，對“缺血”的長寬當然是好事，“我們一直強調(diào)合作，各種層面的合作。”
誰會收購長寬？
“長寬在國內(nèi)寬帶市場幾乎是排名最后的。長寬想走出目前的困局非常困難，因為競爭對手太強了。”賽迪咨詢顧問有限公司通訊與網(wǎng)絡咨詢事業(yè)部分析師林起勁說，“長寬缺乏骨干網(wǎng)，各地的網(wǎng)絡是分開的，采用了不同運營商的骨干網(wǎng)，各地并沒有連接起來。前一陣，長寬與聯(lián)通的合作也不怎么好，因為不能給聯(lián)通帶來怎樣的好處。”據(jù)了解，長城寬帶不僅面臨中國電信、中國網(wǎng)通等基礎運營商的擠壓，還必須應對各地的中、小公司的追趕。
“如果長寬想賣，還很難找到合適的買家。”林起勁表示，長寬不僅沒有網(wǎng)絡，同時也缺乏特色服務，尤其缺內(nèi)容。他認為，如果長寬想出售或者引入新的資本，光靠市場操作很難。除非通過國資委出面操作，才有這個可能。
“如果是收購長寬，只有國外電信運營商才有可能，但這個可能性非常小。這要求國外電信運營商有戰(zhàn)略性的計劃和資金實力，把收購長寬作為進入中國電信市場的第一步。”林起勁說。
“長寬已經(jīng)錯過發(fā)展的時機了。從目前來說，長寬目前物理形態(tài)的網(wǎng)絡的價值已經(jīng)不高了，因為網(wǎng)通、電信的網(wǎng)絡已經(jīng)鋪好了。”張樂對出售長寬的傳言并不感興趣。
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