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北京 2005-01-13(中國商業(yè)電訊)——商用車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是品牌競(jìng)爭(zhēng)，為了準(zhǔn)確了解消費(fèi)者和商業(yè)人士對(duì)中國市場(chǎng)上的各類品牌的影響力，對(duì)商品的質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面做出客觀評(píng)價(jià)，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)推出《Brand china 品牌中國》大型調(diào)查。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、研究與專家評(píng)審，北汽福田汽車股份有限公司(600166)榮獲“2004年中國品牌年度大獎(jiǎng)”。
品牌、價(jià)格、市場(chǎng)三劍客
隨著高速公路的發(fā)展和全國高速公路網(wǎng)的建成，中國將成為世界上高速公路里程排名第二的國家，僅次于美國，此現(xiàn)象為中國商用車企業(yè)提供了發(fā)展良機(jī)。伴隨著商用車工業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的市場(chǎng)意識(shí)、品質(zhì)意識(shí)和對(duì)人才、研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)的高投入，至2004年第四季度，商用車品牌的影響力逐漸顯現(xiàn)，藏在水下的巨大冰山逐漸露出水面，而消費(fèi)者強(qiáng)烈的品牌意識(shí)也格外鮮明地體現(xiàn)在其品牌的選擇行為中。種種現(xiàn)象充分說明，商用車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)此，福田汽車(資訊 行情 論壇)相關(guān)人士認(rèn)為，中國的商用車市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展階段，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。在幾年之內(nèi)，商用車市場(chǎng)必將重新洗牌，一些品牌強(qiáng)大、質(zhì)量過硬的企業(yè)將會(huì)得到長足發(fā)展，有些小企業(yè)則會(huì)被淘汰出局。現(xiàn)階段，商用車用戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候，考慮最多的仍是價(jià)格因素。而福田汽車的低價(jià)位切入中高端市場(chǎng)的價(jià)格策略正符合了消費(fèi)者的需求。
盡管目前國際上主要的商用車巨頭(沃爾沃、雷諾、日產(chǎn))紛紛將目光投向中國，但事實(shí)上，現(xiàn)在國內(nèi)載貨車市場(chǎng)97%的份額仍然掌握在國內(nèi)企業(yè)手中，留給國外企業(yè)只有3%的份額。事實(shí)證明國外商用車品牌在中國市場(chǎng)上并不具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而國內(nèi)商用車品牌(福田、一汽、二汽)這些本土汽車品牌則通過實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)向消費(fèi)者向市場(chǎng)證明了自身的實(shí)力。
福田汽車“開進(jìn)”央視
2004年歲末，央視黃金時(shí)段招標(biāo)活動(dòng)再次成為眾商家市場(chǎng)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，福田汽車作為此次投標(biāo)商家中為數(shù)不多的汽車企業(yè)，斥巨資將央視黃金時(shí)段的廣告位招致麾下。福田旗下的歐曼汽卡車上市不到3年，終端市場(chǎng)銷量便位居行業(yè)三甲之列。長三角、珠三角地區(qū)物流經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展為歐曼重卡帶來了巨大的發(fā)展商機(jī)。從歐曼營銷數(shù)據(jù)來看，至2004年11月份，終端市場(chǎng)銷量較去年同期相比增長192.1%，歐曼驚人的增長速度在商用車企業(yè)中實(shí)屬罕見。在輕卡市場(chǎng)，奧鈴則直接切入中高端市場(chǎng)，與江鈴、慶鈴形成“三鈴鼎立”之勢(shì)。截止2004年11月份，福田奧鈴市場(chǎng)銷量較去年同期增長30.2%。顯然福田汽車能夠在短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做大做強(qiáng)與其品牌形象的提升是分不開的，而品牌的提升需要靠傳播來實(shí)現(xiàn)。福田汽車某高層管理人員語氣深長地說：福田汽車賣的不僅是汽車還是品牌。
近些年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，如何將品牌做大做強(qiáng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，品牌做大了自然會(huì)給企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)收益。福田汽車作為一家具有良好法人機(jī)制的股份制企業(yè)，其品牌價(jià)值在短期內(nèi)得到了迅速提升。
近日，北京北方亞事資產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司接受北汽福田汽車股份有限公司的委托，本著獨(dú)立、客觀、公正、科學(xué)的原則，按照國際通行的方法，對(duì)北汽福田汽車股份有限公司的“福田”品牌價(jià)值進(jìn)行了評(píng)估。通過嚴(yán)謹(jǐn)縝密的評(píng)估程序和方法，北汽福田汽車股份有限公司“福田”品牌價(jià)值人民幣106.0537億元。福田汽車品牌價(jià)值的提升，將加劇整個(gè)商用車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這也為本土商用車企業(yè)如何打造商用車品牌王國樹立了標(biāo)桿。
可以肯定的是，隨著福田汽車品牌戰(zhàn)略的逐步成功市場(chǎng)終端成效顯著，福田汽車作為中國商用車市場(chǎng)具有代表性的企業(yè)將在今后的市場(chǎng)發(fā)展與品牌戰(zhàn)略中精耕細(xì)作服務(wù)于市場(chǎng)服務(wù)于消費(fèi)者。
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