古井貢：能否走出微利窘境 | ||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月12日 09:08 中國經濟時報 | ||||||||
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本報記者 龍昊 通訊員 胡侃 “古井貢(資訊 行情 論壇)?000596?2004年的業績將會大幅下滑，但2005年會有所好轉。”1月8日，該公司董事長王鋒在接受中國經濟時報記者采訪時說。 隨著白酒市場份額的逐步下降，古井貢的主業經營面臨較大壓力，業績逐年大幅下
公司稱，業績下降主要是因為原材料、能源和運輸費用持續上漲，這直接導致了各種相關費用較去年同期大幅增加。 對于這種解釋，業內人士并不認同。畢竟，原材料、能源和運輸費用的提高不會單單只影響一家企業，而其他的一些酒類企業并沒有出現類似問題。相反，白酒行業整體利潤水平出現回升。有數字說，2004年1－9月份白酒行業實現銷售收入435．32億元，同比增長14．5％；實現利潤總額41．73億元，同比增長46．88％，利潤的增幅遠高于收入的增幅。 銷售增長，利潤為何下滑？ 在接受采訪時，董事長王鋒用“十分嚴峻”來描述當前古井貢的經營形勢。他說，中國白酒業已進入深入調整期，市場無序競爭、供大于求、行業利潤下滑等問題依然突出。對此，古井貢只有“克服困難，堅定信心，忍辱負重，適度掌控”，堅定不移地實施現代營銷轉型，才能搶占制高點，誰有了市場誰就有生機和利潤。目前重要的是能否把銷售額做上去，闖過眼前這道坎。惟有大力進行營銷機制、營銷方式和策略的改革與創新，進一步降低成本，提高產品競爭力，做大古井貢的市場份額，才能最終實現古井白酒事業的再次興盛。因此，古井貢近年來積極搶占市場、搶占資源，進行現代營銷體系的改造，也就是花錢買市場。早期是高投入低產出，隨后才走向高投入高產出。 應該說，通過近兩年的艱辛努力，古井貢的現代白酒營銷轉型已初見成效。2003年其白酒業銷售增長22．83％，2004年銷售收入較上年增長19．56％。之所以出現銷售增長而利潤出現較大幅度下降的現象，主要是出于積累企業發展后勁、推動企業可持續發展的目的，加大了市場的投入。據介紹，總投入大概是約3個億。 不過，王鋒也認識到，目前營銷運營成本較大，在某些方面的高投入并沒有達到高產出的效果。 白酒稅收政策更重要的是強化征管 對于國家白酒稅收政策的可能調整，王鋒反應是既興奮又不太抱希望。 2004年末，中國食品工業協會秘書長馬勇透露，2005年“春國家將出臺取消白酒消費稅從價從量的政策，及允許外購酒稅收抵扣、提高白酒流通企業進入門檻和支持提高白酒對外出口等鼓勵行業發展的政策。” 應該說，國家稅收政策對白酒業的影響很大。2001年4月，財政部和國家稅務總局發文，要求白酒企業在當時稅收的基礎上，再按量加收稅收，每斤白酒稅收額度0．5元。這個“硬杠”令許多白酒企業難以為繼。 國家出臺從量稅政策的目的是遏制小酒廠的泛濫趨勢，提高白酒產品的質量檔次，減少糧食的浪費和環境的污染，并提高生產的集中度，但結果卻與國家政策的初衷發生了一定的偏差。國家政策往往造成事與愿違的主要原因是“稅收征收的不力”。因此，王鋒認為關鍵不在于減稅政策，而在于如何讓小酒廠不偷稅漏稅。 國債投資問題已解決70％ 2005年將實現主營收入6．88億 對于普遍關心的1億元的國債投資面臨難以回收的問題，王鋒作了辯解。他表示公司正積極予以解決，“目前已經解決70％”，不會影響公司2004的業績。 據公告，總額為1億元的國債投資分別是控股子公司安徽老八大酒業公司存放于閩發證券的3000萬元國債投資資金被凍結；控股子公司亳州古井植物油公司存放于恒信證券的3000萬元國債投資，以及控股子公司亳州古井廢品公司存放于健橋證券的4000萬元國債投資資金均被凍結。國債投資實際并未經董事會審議，公司因此被證監會合肥特派辦下達了《限期整改通知書》。 王鋒認為2005年古井貢將有好的轉機，通過推進現代營銷體系建設，打造強勢區域、強勢產品；市場拓展工作由操作走向掌控，由高投入低產出轉向高投入高產出。同時，注重調整好產品結構，做好小麥深加工等新增項目，搶占市場先機，目標是實現主營業務收入6．88億元。 “當然，這還得取決于能否做好四件事情”，王鋒說。一是改造好營銷體系，突破銷售瓶頸。以“產品為主、品牌為輔”為指導，通過打重點、亮點市場，打造強勢的區域市場及其強勢的產品，體現“小區域高占有”；市場拓展工作由操作走向掌控；由高投入低產出轉變為高投入高產出，把市場做大，把營業額做上去。二是調整好產品結構，做好小麥深加工、醬油等新增項目。三是做好酒精、清香型白酒、多香型白酒、多糧型白酒、低成本高質量等五個方面研究。四是配套性企業轉變經營思路，將自身放在行業之中，將母公司看做一個客戶，而不是將自己定位于母公司的生產單位，站在行業的角度分析競爭對手和市場環境，思考未來發展戰略。 |
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