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上海 2005-01-11(中國商業電訊)——根據賽迪數據顯示，2004年7月及8月中國整體手機的需求量較前年下跌22%，與此同時，中國手機生產商的市場份額亦由2004年上半年的52%，下降至7月及8月的45%.但在萬綠叢中，波導(600130)手機一枝獨秀：在ICinsights新公布的全球十大手機廠商中，波導作為手機國產品牌中的龍頭老大排在了第八位。“面對國外品牌的反撲，我們和他們打拳擊，硬碰硬；與國內其他品牌競爭我們就打太極拳，有中國特色；和一些沒有名氣的小品牌，我們就只能散打了，各個擊破！”波導手機董事長徐立華的一番
話道出了波導手機連續5年穩坐國內市場龍頭地位的奧秘。
追求國際化擴大出口
據統計，目前國內手機庫存約3000萬到4000萬部，按1000元/部的價格推算，庫存導致的資金滯壓約300億至400億元。為了緩解庫存壓力，目前出口貿易已成為拉動手機產業的重要力量。數據顯示，2004年國產手機出口達432.32萬部，比2003年同期增長249.38%.在全國16家國產品牌手機出口排序中，波導遙遙領先，超過300萬部。
狹路相逢勇者勝。面對國外品牌手機的競爭，只有主動出擊，硬碰硬打拳擊才能立于不敗之地。一些國外品牌像諾基亞、摩托羅拉等手機為擴大市場占有率，紛紛拿出最新的技術投放到中國市場，并且洋品牌手機在中國的銷售價格比在他們本國還要低。為化解洋品牌手機的咄咄逼人之勢，波導確立了大部隊進攻印度、避開高關稅在南美組裝手機、在俄羅斯發展銷售網絡、在中東發展代理商等國際化策略。徐立華解釋：“手機行業在國內市場增長有限的情況下，進軍廣大的國際市場是十分必要的。”
在此策略指導下，2003年波導手機出口僅為50萬部，2004年出口就一躍增加到300萬部，波導已經先國內廠商一步邁出了國門。據了解，波導品牌的手機目前主要的海外市場集中在俄羅斯、印度、南美等地區，而在歐盟市場，波導的產品是以貼牌生產方式將產品銷售給當地運營商。在ICinsights近日新公布的全球十大手機廠商中，波導作為手機國產品牌中的龍頭老大排在了第八位，位于三菱和NEC之前。
徐立華稱，雖然2004年手機國產品牌總體市場份額不僅沒有像預期的那樣上升，反而出現了滑坡，但波導依靠出口的大幅度增長，2004年總體銷售量仍會上升20%到30%.
鞏固細分國內市場
雖然海外取得突破，但波導同其他內地手機廠商一樣，在2004年遭受內地市場之變，庫存的增長成為大家共同面臨的難關。從2004年4、5月起，受國家宏觀調控的影響，金融機構緊縮銀根，很多代理商不能通過銀行貸款支付貨款購貨，這就使得手機廠商庫存大量增加。
“波導2004年的庫存增加了，但20億元的庫存在合理范圍內”。徐立華認為國產手機面臨的這一切是很正常的，手機銷量在經過幾年高增長以后，增長就會緩慢。2003年波導的銷量是1175.59萬部，2004年波導的銷量達到1300萬部，但銷售數量增加的同時，波導的利潤卻沒有增長。來自業內的分析說，首先是洋品牌在渠道梳理和產品設計上的反攻，還有上半年國產手機核心元器件的短缺以及大量的手機庫存，壓得國產手機喘不過氣來，靠貼牌南京熊貓(資訊 行情 論壇)進入手機市場、曾一度排到國產手機前十位的上海易美，因公司資金鏈陷入嚴重危機、產品質量和售后服務問題不斷等原因已經停止運作，TCL移動總經理萬明堅的無奈下課也進一步印證了去年手機市場競爭的慘烈。
細化市場，穩扎穩打，就像打太極拳一樣，先練好內功，針對不同用戶開發不同功能的手機產品。徐立華認為“打工妹買手機只關心能否打電話，白領、專業人士買手機要考慮上網”。波導的研發人員有1000多人，他堅持讓波導的設計人員不要從自己好惡出發，要充分考慮市場需求。目前波導手機已形成了三大類51項產品，從適合商務人士的高端多易隨到時尚的女人星系列，產品已經覆蓋各類人群。
專業化是發展主旋律
企業做大后，掌門人容易滋生大躍進式大干快上沖動。波導集團公司也曾涉足造車運動，最后由于資金緊張而放棄。
“波導每月銷售100萬部手機目前是最好的，一味擴大生產規模不一定就好，但如果盤子太小也賺不到錢。”徐立華很清醒地稱，“有人說我們要收購西門子手機，就像聯想收購IBM那樣。聯想已經20年了，而波導才剛剛12年。目前并購不是買不買得起的問題，而是波導接盤后，是否虧得起的問題。波導凈資產只有17億元，西門子手機部門1.41億歐元的虧損我們承受不起。”
徐立華同時透露，其實公司內部對于多元化一直有積極意向，但是傾向于相關電子領域，比如通訊設備、筆記本、數字電視等領域，公司已經著手可行性調研。
雖然2004年國產手機遭遇寒流，但徐立華認為，手機產業在遭遇困境的同時也面臨機遇，未來一兩年內國內移動通信的新增用戶將低于換機用戶，一個高端手機需求增加的時刻提醒內地手機廠商必須盡快推出新品，2005年市場的競爭將更殘酷。
“我們不怕競爭，最可怕的是深圳等地的夫妻工廠，在臺灣等地引進圖紙，在當地生產，自己組裝，成本很低，但是質量很差。"波導董事長徐立華強調。”由于他們給銷售商的利潤空間很大，銷售商很愿意推銷這些手機。”這些不講規則、沒有套路的小品牌手機擾亂市場，對付他們，波導只能散打，各個擊破。
“國產手機的內地市場份額未來將會增長到70%。”徐立華預測說：“波導每年要保持20%的增長，在力保國產手機第一地位的同時，加大出口，2006年出口要達到1000萬部。”展望2005、2006年，徐立華雄心勃勃。
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