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濟南 2005-01-04(中國商業電訊)——12月29日，浪潮集團在濟南召開了市場工作會議，公布了建立以客戶為中心的營銷體系整合的系列措施。集團將圍繞用戶需求，建立以產品、行業和區域三維協同的營銷體系，強化軟硬件整合的能力，更大限度地發揮與提升軟硬件綜合優勢，滿足客戶的全方位、一體化IT應用需求。
這次整合調整首先將強化產品部門在技術創新、產品研發、產品策劃、市場策劃等
方面的能力，進一步提升軟硬一體化解決方案的提供能力，增強產業競爭力。調整的重點則是在區域市場從新整合并建立按照大區、區和分區劃分的三級市場體系、加強同合作伙伴的聯系，實現共贏。另一方面，根據集團具有優勢的行業成立相應行業推進部門，并加強行業專家團隊建設，以此形成以產品、行業和區域三維協同的體系架構。在各級區域市場與行業推進整合的同時，浪潮將在區域加強快速反應機制，同時加強各地平臺的本地化建設，提高人才的本地化率、注重后續人才的培養。
浪潮的此次調整是圍繞客戶需求而進行的營銷資源的整合，實現針對各產品線的市場資源共享，發揮一體化優勢，提升浪潮的軟硬件綜合優勢，以完善以客戶為關注焦點的營銷體系，核心目標是適應日趨復雜與要求系統整合的客戶需求。
IT客戶需求層次近年來逐漸提升，要求IT產品與服務提供商能夠按行業細分，圍繞行業客戶的應用主線，提供全面、系統的一體化解決方案。這一方面要求IT企業有豐富的行業經驗，擁有大批行業專家，另一方面，也要求企業能以軟、硬件整合的能力，合理設計與實施信息化系統。
浪潮以雄厚的軟硬件綜合實力，在中國IT業內獨樹一幟。面對客戶需求的變化，如何更大限度地發揮這一優勢，已成為浪潮做大做強的必然課題。浪潮的一體化建設已在近年來逐步推進。本次針對營銷體系的調整，也是為進一步共享技術、研發資源，為構筑軟硬一體化的IT應用解決方案奠定基礎，以便更好的滿足行業應用的需求。
浪潮相信，通過加強技術創新和產品研發體系建設，建立統一的區域與行業營銷體系，形成三維協同體系，可以更大限度地發揮集團軟、硬件綜合優勢，為客戶提供更加全面、完善的一體化解決方案，并可在統一市場平臺的基礎上，有效實現資源共享，降低成本、加快市場反應速度以提升產品與服務的競爭力。
浪潮集團總裁孫丕恕表示，這次戰略整合與變革，是浪潮在充分認識IT產業的發展規律、認識客戶信息化需求的特征、基于浪潮產業發展的基礎和浪潮自身在文化、管理、資源等各方面的適應性，特別是浪潮全體員工的共同認識，同時對于未來的產業發展的挑戰、困難的充分估計，而做出的戰略決定。
他還說，“戰略和策略的選擇是十分重要的，但是執行是決定成敗的關鍵。戰略的成功需要強有力的執行，變革的成功取決于我們自己。同時，此次浪潮集團的戰略性整合強調平穩實施，在保證市場體系正常運轉的前提下，順利完成整合。”“實施需要決心、勇氣、協同和精心組織，人心齊泰山移，相信在全員的努力下，浪潮將會取得最終的勝利。”
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