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已成全國(guó)三強(qiáng)的蘇寧電器還不滿足吃著碗里看著鍋里想著地里
2004年7月21日，蘇寧電器(資訊 行情 論壇)在深交所中小企業(yè)板成功上市，其股價(jià)隨后一度上漲到50元以上，一躍成為滬深兩市第一高價(jià)股。三季報(bào)顯示，高速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和所在行業(yè)的良好發(fā)展前景，吸引了眾多基金扎堆蘇寧電器。
作為今年新推出的中小企業(yè)板的新股，蘇寧電器無(wú)疑是2004年證券市場(chǎng)上殺出的最出位的一匹黑馬。
全國(guó)最大電器流通企業(yè)之一
14年前，張近東在南京開(kāi)了一家空調(diào)專(zhuān)賣(mài)“小門(mén)臉”———蘇寧電器。歷經(jīng)十幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，這家“小門(mén)臉”的經(jīng)營(yíng)范圍從家用空調(diào)擴(kuò)展到綜合電器，再擴(kuò)展到了以手機(jī)、電腦、數(shù)碼為代表的信息家電，如今已成長(zhǎng)為一個(gè)員工2萬(wàn)余名、連鎖企業(yè)遍及全國(guó)24個(gè)省市地區(qū)的大型零售連鎖企業(yè)集團(tuán)。
蘇寧電器總裁孫為民表示，“我國(guó)的家電連鎖模式起步比較晚，目前做的比較大的也就是國(guó)美和我們。”
截止三季度末，蘇寧電器的連鎖店面總數(shù)達(dá)68家，連鎖店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到31萬(wàn)平方米，基本建立了從采購(gòu)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝、維修至保養(yǎng)的一體化服務(wù)體系，與國(guó)內(nèi)外數(shù)百家名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
目前蘇寧電器是國(guó)內(nèi)僅有的幾家全國(guó)性家用電器連鎖零售企業(yè)之一，已是家電連鎖零售行業(yè)的龍頭企業(yè)。
蘇寧的盈利模式
蘇寧電器主要從事綜合類(lèi)家用電器的銷(xiāo)售和服務(wù)，銷(xiāo)售商品產(chǎn)生的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)是利潤(rùn)的主要來(lái)源。此外為供應(yīng)商提供服務(wù)收取的收入和安裝維修收入也是公司的利潤(rùn)來(lái)源。為供應(yīng)商提供服務(wù)收取的收入主要來(lái)自為供應(yīng)商舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、提供產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、制作產(chǎn)品展臺(tái)等而收取的的促銷(xiāo)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和代理費(fèi)。安裝維修收入主要來(lái)自空調(diào)等大件商品的安裝維修收費(fèi)。
商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)收入是公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，在整個(gè)利潤(rùn)中所占比例也較高。2003年，商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)收入、為供應(yīng)商提供服務(wù)收取的收入、安裝維修收入分別占利潤(rùn)的百分比為63%、23%、14%。進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)收入主要包括兩個(gè)部分：一部分為銷(xiāo)售商品時(shí)的純進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)收入；另一部分為“返利”。
孫為民說(shuō)，“想方設(shè)法保持規(guī)模和業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，是我們作為經(jīng)營(yíng)者時(shí)時(shí)考慮的，對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，我們必須要吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的。”
上市后蘇寧電器成為公眾公司，發(fā)展快慢和業(yè)績(jī)高低受到廣大投資者的高度關(guān)注。孫為民感到，管理層辦好公司的壓力更大了。
孫為民每天工作的時(shí)間都很長(zhǎng)，加班到晚上九、十點(diǎn)鐘是很經(jīng)常的事。他笑著說(shuō)，公司正在快速發(fā)展階段，事情比較多。如果將工作看待為一項(xiàng)樂(lè)趣，工作起來(lái)就不會(huì)覺(jué)得時(shí)間很長(zhǎng)，干起來(lái)也會(huì)很充實(shí)。
當(dāng)初，孫為民接觸蘇寧電器不到一年就加盟進(jìn)來(lái)，而在此之前他有近十年的教齡。也就是說(shuō)，孫為民當(dāng)時(shí)就很看好蘇寧電器，如今他的言談間仍不失對(duì)蘇寧電器未來(lái)的自信。
(盛敏)
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