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深圳 2004-12-21(中國商業電訊)——在中國3G牌照發放前夜，當愛立信、諾基亞、摩托羅拉、朗訊這些巨頭都在緊盯中國的時候，華為卻把3G的大旗插在了它們的庭院當中。12月8號，華為宣布將承建荷蘭移動運營商Telfort的全國WCDMA網和美國NTCH公司的CDMA2000移動網絡。對于電信巨頭云集的歐美市場來說，一個來自中國的通信設備制造商一天之內連獲歐美運營商的3G大單，有如一聲驚雷。華為在歐美再一次引起震動和關注。
歐美驚呼“中國人來了”
聯想12.5億美元收購IBMPC業務，華為在荷蘭承建WCDMA網絡和CDMA2000在美國成功商用，12月8號，來自中國企業的三個新聞讓歐美的財經記者特別關注。在當天晚上美國CNN財經新聞中，這三條新聞成了重點。主持人在評論時，發出了“中國人來了”的感嘆。
道瓊斯通訊社在報道華為承建荷蘭全國WCDMA網這一新聞時評論說：“華為技術正努力扭轉當前西方國家通信設備制造商獨霸市場的局面。這些制造商大舉進軍中國?以期在豐厚的中國市場分得一大杯羹。而華為技術則決心在由愛立信?諾基亞?西門子和阿爾卡特等主導的歐洲市場奪得一席之地。”
而在此前，中國產品在歐美市場主要以鞋帽、玩具等勞動密集性產品為主，通信信息類高科技產品無法打入歐美運營商市場。此次華為的3G產品在歐美市場得以成功商用，這也是中國的3G設備首次在歐美成功商用，對歐美通信界和財經界的震動顯然很大。
高通公司大中國區董事長汪靜當時正在美國，當晚回家打開電視，聽到CNN主持人的這句感嘆時，心里別有一番感觸：歐洲是GSM、WCDMA發源地，美國是CDMA技術發源地，華為的3G產品能成功在這兩塊地方商業應用，是歐美對華為3G系統領先性的全面認可。
而高通公司總裁兼董事長IrwinM.Jacobs來得更為直接，“我們對華為在北美電信市場中取得此次成功，并成功為NTCH開通商用CDMA移動網絡表示熱烈的祝賀。高通樂于與華為以及其他頂級國際電信設備供應商開展合作，共同促進第三代CDMA移動網絡在全球的快速發展，為其他更多的客戶提供最新的應用服務。”在IrwinM. Jacobs看來，像華為這樣的企業是越多越好。
華為此次承建的荷蘭移動運營商TelfortWCDMA3G項目，包括目前業界領先的基于R4軟交換架構的WCDMA核心網、基站系統及覆蓋荷蘭全國3G網絡的相關工程和服務。這不僅是華為首個在歐洲的3G項目，也是中荷在電信領域的首次合作。這引起了雙方政府的高度關注。正好溫家寶總理出訪歐洲，荷蘭經濟部向我國商務部提出，希望兩國領導人能出席簽字儀式。12月8日晚，在中國政府總理溫家寶和荷蘭政府首相巴爾克嫩德的見證下，華為總裁任正非和TelfortCEO Ton aan de Stegge正式簽約。
而華為承建的美國NTCH公司CDMA2000移動網絡，首期工程網絡應用在美國加利福尼亞州和亞里桑那州，華為向ClearTalk提供了CDMA2000全套端到端系統，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業務之外，還將提供短消息、多媒體短信以及1X數據等業務。NTCH成立于1999年，是美國一家從事運營CDMA無線網絡的運營商，其移動網絡服務品牌是ClearTalk。
2005年將建30個試商用3G網
相比較于此前華為在全球承建的阿聯酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來西亞TM四個WCDMA商用網絡，中標Telfort的WCDMA商用網絡更具影響力，因為這是中國基于WCDMA制式設備對GSM、WCDMA發源地歐洲的突破。道瓊斯通訊社報道稱，此次參與競標的企業包括愛立信等國際巨頭在內。
Telfort是荷蘭的一家發展迅速，業務領先的移動運營商，該公司向荷蘭全國提供移動電話服務。作為華為在歐洲贏得的第一個WCDMA3G合同，華為與Telfort的3G項目合作不僅是一個里程碑，也是一個新的起點。
“進入歐美市場是通信設備商綜合實力的最好體現”，華為技術移動產品品牌管理部部長孫潤平在接受記者采訪時，如此評價華為此次獲得歐美3G大單的意義。
華為此次獲得Telfort的3G項目只用了半年多的時間，此前Telfort并不太了解華為。據孫潤平介紹，雙方在半年前曾做過一次3G的技術交流，對華為在3G研發上感到吃驚的Telfort公司高層在之后的兩個月專程到華為公司參觀，發現華為的3G產品同歐洲廠商的產品沒有什么差距。驚訝之余，他們又去考察了阿聯酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來西亞TM四個WCDMA商用網絡。最終，Telfort公司決定采用華為技術來建設自己的WCDMA網絡的。
“Telfort是對華為的產品技術、質量和工程服務等方面進行了嚴格的考察后決定選擇華為作為其3G建設的戰略合作伙伴的。華為在R4軟交換技術上處于全球領先的地位，創新的分布式基站解決方案不僅可以大幅度節省運營成本，同時降低了站點獲取的風險。華為的歐洲業務研發中心能夠快速響應Telfort的業務定制需求，從而幫助Telfort更好地實現靈活的差異化競爭戰略。華為將回報給Telfort一個高質量的、有特色的、具有高盈利能力的網絡。”孫潤平說。
在CDMA2000領域，華為產品目前應用在全球37個國家，52個運營商的網絡中，服務用戶超過1700萬用戶。在450M頻段的CDMA2000市場，華為已經成為領跑者，市場份額超過65%。此前華為在葡萄牙建立了西歐第一個CDMA2000網絡。此次簽約NTCH公司前，NTCH公司對華為的產品進行了一年的全面測試。而最終，華為戰勝了朗訊、摩托羅拉在內的強手順利簽單。
顯然，在3G“圣地”歐美市場的突破，使得華為在今后的競爭中更處于一種優勢的地位，在將來中國3G市場競爭中占據更為主動的地位。在今年2月份法國嘎納3GSM大會前就已起動的華為3G演示車——“東方快車”目前已經跑遍歐洲，全面演示華為的3G技術和產品，這列快車還將在還將在非洲、亞洲以及中東地區弛騁。
“我們要在這些地區的運營商的家門品展示華為的3G技術和產品，當然他們如果能來中國更好”，孫潤平說。據他透露，目前華為在全球正在建設30個3G的試商用網。“明年開始，歐美發達市場將會更多地向華為和中國企業開放”，孫潤平自信地說。
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