攜手香港新鴻基順馳再放豪言 明年銷售200億

　　作者：謝紅玲 王其明

　　上海報道 順馳上市被媒體炒作了一次又一次，但每次都是只聞樓梯響，不見人下來。這次，順馳在香港、內(nèi)地接連舉辦了幾場聲勢浩大的活動，一為正式走向臺前的張桂宗造勢，二據(jù)稱也是為即將的上市造勢。

　　這輪造勢后不久，在住交會上，順馳再次大放衛(wèi)星：明年銷售額200億！不過這次和去年的住交會有點不同，這次不是孫宏斌，而是張桂宗宣布的，不在住交會現(xiàn)場，而在會場外，反響似乎也不如去年大。

　　順馳發(fā)動品牌攻勢

　　11月26日，2004年“居住創(chuàng)新城市”順馳中國品牌周活動在香港舉行了開幕式，同時也在上海、北京舉行了同樣的品牌活動。順馳這次活動的一項重要內(nèi)容就是和香港新鴻基合作，在香港推順馳品牌。開幕當(dāng)天，順馳中國控股有限公司?順馳中國?與新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司(新鴻基地產(chǎn))之附屬機構(gòu)啟勝地產(chǎn)代理有限公司(啟勝地產(chǎn)代理)簽訂合作協(xié)議，委聘啟勝地產(chǎn)代理為該公司香港的獨家物業(yè)銷售代理，推廣該公司的國內(nèi)房地產(chǎn)項目。這次是啟勝地產(chǎn)代理在香港首次代理銷售同家公司在國內(nèi)多個區(qū)域的房地產(chǎn)項目。

　　首次于香港推售項目分別位于五個重點城市共計八個項目，項目每平方米售價約人民幣4000元至一萬元，八個項目的建筑面積和共約385萬平方米。出售項目戶型分別有高層、小高層、多層洋房、別墅及旅游度假屋等。

　　根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，順馳中國將負(fù)責(zé)“提供國內(nèi)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目、制定銷售策略”，而啟勝地產(chǎn)代理負(fù)責(zé)“為順馳中國在香港推售房地產(chǎn)項目，協(xié)助制定宣傳策略、推售計劃及獨家代理該公司房地產(chǎn)項目于香港銷售等事宜”。而有關(guān)代理費用將以傭金方法厘定。

　　順馳中國董事局主席張桂宗在儀式上明確對記者說：“順馳中國積極實行全國化拓展的目標(biāo)，香港自然是不可忽視的一個重要市場。這次雙方合作，不但開創(chuàng)了國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)來港推售跨域多項目的先河，成功在港樹立順馳中國的品牌；同時，進一步拓展順馳中國房地產(chǎn)項目的銷售網(wǎng)絡(luò)、擴大公司客戶層。”

　　啟勝董事總經(jīng)理黃振華先生則說：“憑著順馳中國物業(yè)優(yōu)質(zhì)的條件，加上啟勝在香港的經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)和對國內(nèi)物業(yè)市場的了解，可以成功地將順馳中國的物業(yè)推廣至香港和獲得理想的銷售成績�！�

　　為了配合在香港進行長期的國內(nèi)樓盤推廣活動，順馳中國在國際金融中心二期九樓設(shè)長期樓盤展銷廳，為有興趣的香港買家提供一個信息平臺。展銷廳除提供在港展銷的順馳中國的房地產(chǎn)項目外，亦同時增加香港投資者對順馳中國的了解，以鞏固順馳中國品牌及地位。

　　明年銷售200億

　　在住交會現(xiàn)場，孫宏斌演講的同時，在離會場不遠的酒店里，在順馳邀請來滬的媒體面前，順馳集團的高層，以及各個區(qū)域集團的高層，全部亮相，其中的CEO汪浩，由財務(wù)總監(jiān)升任CEO不到一周時間。

　　在順馳的新聞發(fā)布會，張桂宗完全顯示了順馳當(dāng)家人的氣派。會上，順馳宣布：“今年100億元肯定完成，明年要完成200億元的銷售額�！�

　　張桂宗說：“截至11月底，順馳中國已經(jīng)完成85億元，順馳中國2004年全年將完成銷售額100億元。其中，天津集團60億元(含河北、山西、山東)、北京集團15億元、長三角集團20億元、華中集團1億元、中原集團4億元。目前，順馳中國已經(jīng)進入了包括北京、上海、天津在內(nèi)的14個城市，在售項目34個，在售項目面積近300萬平方米。順馳置業(yè)進入了15個城市，連鎖店已達800家。”

　　順馳長三角集團董事長閔峰說：“長三角這個區(qū)域是順馳中國的戰(zhàn)略要地，這是肯定的。今年我們在長三角的總體投資是20億元，而收回來的銷售額也是20億元，我們今年的土地儲備是396萬平方米，能支持四到五年內(nèi)200億元的銷售額。明年我們長三角的財務(wù)目標(biāo)是65億元，今年的項目結(jié)轉(zhuǎn)到明年是43億元，其他會是新獲取項目�，F(xiàn)在，長三角已經(jīng)占到集團差不多50%，未來三年也差不多�！�

　　而順馳也首次透露自己千億目標(biāo)的時間表。汪浩說：“我們的布局考慮的是我們?nèi)�年�?zhàn)略完成時的情況，2003年全國房地產(chǎn)銷售總額是7600億元，我們預(yù)計每年20%的增長，到2007年就是16000億元，我們希望占到5%～6%的比例�！币簿褪�1000億元左右。

　　孫宏斌的棋子

　　說順馳，不能不說孫宏斌。然而今年，孫宏斌扭轉(zhuǎn)了順馳在媒體中的形象后，自己卻悄然隱向幕后，完全讓張桂宗走向前臺，讓以孫宏斌為驕傲的順馳人憑添幾多傷感！

　　張桂宗對記者說：“孫宏斌是順馳的大股東，除此之外沒關(guān)系。他將行使法律上賦予他的職責(zé)。他是順馳的創(chuàng)始人，一直和我們這個團隊一起在工作，但順馳一直是團隊在工作，而不是孫宏斌個人在工作，今后也一樣。順馳今后不會因為孫宏斌而改變，也不會因為孫宏斌而不變，我們按照企業(yè)和市場規(guī)律來工作。”5、6月就是順馳董事局主席的張桂宗，呈現(xiàn)一副當(dāng)家人的派頭！

　　就在11月初舉辦的蘇州住博會上，孫宏斌就對記者說：“我不過是順馳暫時的發(fā)言人。”果然，一個月不到，順馳的大事，大場合，都是張桂宗代表順馳出場。

　　孫宏斌從順馳轉(zhuǎn)身了，轉(zhuǎn)向他的另外一個公司融創(chuàng)集團，在融創(chuàng)，孫宏斌任董事長。根據(jù)融創(chuàng)介紹，融創(chuàng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍廣泛，房地產(chǎn)只是其中一項，還含有傳媒、物流、高新技術(shù)等。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是孫宏斌整合自己原來業(yè)務(wù)的一個舉措。原來順馳業(yè)務(wù)繁多，現(xiàn)在為了上市，將非主營業(yè)務(wù)剝離。在蘇州住博會上，孫宏斌就對記者透露，融創(chuàng)的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達到了25億元。

　　順馳，融創(chuàng)，兩個孫宏斌的公司，會不會有業(yè)務(wù)之爭，也成了又一關(guān)注焦點。對此，張桂宗說：“兩個公司，會有所回避的�！庇浾咦⒁獾�，至今，順馳沒有進入東北、西南、華南，而張桂宗明確對記者說，順馳沒有進入這兩個區(qū)域的計劃。而在融創(chuàng)則除了天津外，還進入了重慶、成都、長春等西南、東北城市，可以看出，在孫宏斌全國的棋局中，順馳和融創(chuàng)是兩顆棋子，分別在不同區(qū)域發(fā)展，扮演著不同的角色。而最終，只有孫宏斌一統(tǒng)江湖。