IBM長城再合資 陳氏長城啟動品牌復興計劃

　　作者：竇毅

　　12月9日，長城電腦發布公告，轉讓持有的IIPC(長城國際)的20%股份給IBM，就此終結了長城IBM十年的合資項目。而在12月12日，長城IBM將再度聯手，成立一家新合資公司，建立更高端的服務器產品生產線，產品不僅包括采用Intel芯片的中低端服務器，而且有高端RISC系列服務器。

　　在部分長城高層內部，這一計劃被戲稱為“新IIPC”計劃。就是聯想將IIPC收至旗下的幾天后，長城與IBM再次聯手上路，打造“新IIPC”。 IBM提議新合資公司的名字叫International Systems Technology Company，中文名字是長城國際系統科技有限公司，簡稱為ISTC。

　　絕對劃算的交易

　　似乎地點的選擇，也在告訴公眾一種聲音：IBM與長城之間的故事不會因IIPC股權轉賣而結束，相反將會在更具優勢和潛力的資源展開新合作。

　　1994年2月的一天，正是在釣魚臺國賓館，中國長城計算機集團與IBM首次挽手合作，組建成立了長城國際信息產品(深圳)有限公司(IIPC)。十年后的今天，在長城轉賣掉IIPC全部股份給IBM后，聯想通過IBM間接獲得了IIPC所有權。長城、IBM、聯想三方已經內定了IIPC將于明年3月財年結束時，全部轉手給聯想。

　　據悉，IBM會將服務器制造的核心技術轉移到這個廠中來，同時轉移一些技術人員過來。“其實一個硬件生產線本身并不值很多錢，關鍵在于其中的技術與測試設備等系統的價值含量比較高。”

　　同時，IBM也會慢慢將訂單轉移過來，這里將來會是IBM全球惟一的一個批量生產硬件的基地。

　　外界不少人因而以“IIPC被賣，長城面臨瘸腿危機”的眼光去看待長城的發展，產生了頗多疑慮，長城股價也在聯想收購IBM信息發布的同時一路下跌。“在一進一出當中，長城一點都沒有吃虧，反而是‘撿’到了更大的一個金盆。”有知情者這樣告訴記者。

　　IBM早有賣掉PC業務之心，也和長城談過。長城也曾仔細考慮過這件事情，并把資料報給國資委，但最后由于兩個原因沒有談成。一是因為長城是國有資產，國資委對外匯管理比較嚴，與聯想的情況不同，操作難度非常大。二是因為長城認為這項收購風險比較大，以長城的實力很難把握。所以，長城最后放棄了收購的念頭。

　　但IBM的賣意已決，長城雖然不愿意，但也無力阻止。在IBM找到聯想這個買家后，長城不得不考慮退路了。所以，當時備選方案有三個：一是將股份出讓；二是如果富士康與聯想共同進入IIPC，長城則保留股份，三家合作；三是將長城國際清盤。

　　對于新的合資公司，IBM其實沒有必要與長城合資。但在轉讓IIPC的股份中，長城給IBM出了一個條件：一定要有新的合作。因此在新的合資公司中，IBM也沒有給長城更多的股份。但這20%的股份，又將成為長城未來持續增長的新亮點。

　　據說，新合資廠的總經理很可能由IIPC總經理但任。

　　合作不僅對于長城具有戰略意義，同樣投資回報上也是劃算的。

　　據統計：老IIPC在過去的十年中，長城從中獲益(包括利潤加股權轉讓)已達2億美元(不含這次轉讓)。由于股權最后轉讓日期要等到明年一季度末，所以長城明年還將從IIPC中受益。而那時候，新合資廠基本可以投入生產了。

　　“本輪長城的投資大約兩個月的收益就可以收回這些投資了。”顯然一些長城員工對于合作非常樂觀。據粗略估算IBM服務器一年“制造”利潤就可達6億多人民幣，當年即可幫助長城2005財年實現3億人民幣利潤。正好與2003年IIPC給長城帶來的利潤貢獻相符。

　　從表面上看，IIPC帶來3億利潤，新合資業務也是3億與預期相等，長城在這一結構轉換過程中，并沒有得到任何實質提高。“但其實整個技術合作檔次提高了一大截。”長城服務器工程師評價認為：隨著PC機、筆記本價格的不斷走低，相應生產制造收益也在面臨不斷貶值。而服務器，尤其是高端RISC服務器完全不同，不但制造收益更有保障，而且符合長城發展高技術策略的需要。

　　陳氏長城

　　分析人士認為：隨著長城新老領導交班，高技術突圍可能成為長城的主攻方向。而接受服務器和POS機業務對于長城高端技術發展更有意義。5月15日國資委宣布，長城計算機集團董事長王之因年齡原因而退休，接任者為原中國電子信息產業集團副總經理陳肇雄。同時長城老將盧明擔任長城集團總裁。

　　陳肇雄出身于中科院專攻計算機語言翻譯的科學家，而盧明更是長城創業時代的主要技術干將，“陳盧”搭班必然將長城引走技術路線。

　　陳肇雄履新之后，第一次接受媒體采訪時，曾額外重點提出創新，包括技術上的創新、產品的創新，以及市場的創新。“三大創新，技術首當其沖，科學家做企業的必然。”分析人士推斷。

　　此外，陳氏長城布局對市場創新額外加以關照。陳肇雄將自己的近期工作重點，定義為：突出主業、打造自主品牌、培植新的利潤增長點。促進贏利的企業進一步做大做強；虧損的業務，盡快實現扭虧。

　　2004年10月27日，長城公司發布“2004年第三季度報告”。三季度財報顯示，被業界認為疾重難返的長城公司，又一次呈現了爬坡的跡象。報告顯示，2004年前三季度?1～9月?長城電腦業績喜人，電腦整機和部件業務都取得了較大增長，實現主營業務收入13.7億元，同比增長28.25%；同時，主營業務利潤增長45.15%，凈利潤增長176.81%。連續6年虧損的長城電腦首次擺脫虧損的陰影。

　　雖然不能完全把這一業績歸功于剛剛上任的陳肇雄，但至少幫助陳完成了初步布局。近來長城面向市場的多種改革措施正在實施之中，有的已經在業界引起了很大的反響。在長城公司，一個統一的市場平臺已經建立起來。過去各自分割的長城電腦、長城筆記本、長城服務器等的市場部門和人員，如今已經整合到一個統一的平臺，使各個事業部的資源優勢得到了最大限度的利用和互補。