康佳年底率先打響手機(jī)持久戰(zhàn)

　　深圳 2004-12-06(中國商業(yè)電訊)——近期，康佳手機(jī)在全國推出了“超長待機(jī)月”活動，專項(xiàng)推廣待機(jī)500小時的影像手機(jī)A66和待機(jī)300小時的彩屏手機(jī)C926超長待機(jī)“黃金組合”，并在渠道細(xì)分、高空宣傳、終端建設(shè)等領(lǐng)域全面出擊，進(jìn)一步擴(kuò)大高端領(lǐng)域的市場份額。據(jù)悉，這是繼國慶節(jié)旺銷以來，康佳推出的又一次全國大規(guī)模推廣活動。

　　此次康佳手機(jī)產(chǎn)品的“持久戰(zhàn)”攻勢，與康佳通信總經(jīng)理黃仲添最近提出的國產(chǎn)手 機(jī)要打“持久戰(zhàn)”的發(fā)展觀完全契合：“今年手機(jī)市場爭奪將是一場考驗(yàn)企業(yè)素質(zhì)的實(shí)力戰(zhàn)，康佳已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。通過充分挖掘市場潛在需求，推廣差異化的特色產(chǎn)品，康佳將最終贏得消費(fèi)者，贏得市場競爭。”

　　今年以來，康佳憑借“影像手機(jī)節(jié)”等大型推廣活動，成為國內(nèi)唯一一家高速增長的手機(jī)企業(yè)；對于康佳將11月定為“超長待機(jī)月”，并推出全國聯(lián)動的大規(guī)模推廣，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為當(dāng)前手機(jī)市場“陣地戰(zhàn)”已然升級，轉(zhuǎn)向“持久戰(zhàn)”。

　　影像時代的“池”久渴望

　　不久前的一項(xiàng)調(diào)查表示，有79%的用戶對手機(jī)的電池不滿，其中37%的被調(diào)查者覺得手機(jī)電池的待機(jī)時間太短，日常使用中要經(jīng)常充電，出外旅游和公干也十分不便；有近20%的人感覺手機(jī)電池在整體上不能滿足彩信、和弦、拍照、藍(lán)牙、游戲等多媒體業(yè)務(wù)的需要。

　　當(dāng)前，手機(jī)屏幕大量升級至6.5萬色以上，拍照功能正在奔向百萬像素，加上高音質(zhì)鈴聲、內(nèi)置游戲、視頻播放等應(yīng)用迅速普及，手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，耗電量也越來越大。配備雙電雙充，隨身攜帶一塊備用電池，是許多手機(jī)消費(fèi)者解決這個問題的方法。

　　“持久待機(jī)的需求原來局限于特定用戶群，但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。”康佳通信市場部副總韓曉明表示，需求變化催生了巨大的市場機(jī)遇，康佳最近幾年來在節(jié)能技術(shù)方面的研究積累也開始獲得回報。”

　　據(jù)介紹，康佳A66上市首月銷量已經(jīng)達(dá)到了2萬臺，第二個月就沖進(jìn)了賽諾暢銷手機(jī)榜，被康佳通信意為得意之作。

　　市場引導(dǎo)產(chǎn)品差異化突破

　　“通訊的基礎(chǔ)技術(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化的，而需求是差異化的。以市場需求的差異化分析為基礎(chǔ)，最終形成康佳產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。”據(jù)康佳通信市場部負(fù)責(zé)人介紹，康佳采取了以市場需求為導(dǎo)向的IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系，這套研發(fā)制度強(qiáng)調(diào)在市場需求和競爭分析的基礎(chǔ)上提出產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)。

　　“影像時代用戶需要持久的影像娛樂體驗(yàn)，這種潛在需求具有普遍性，而不是部分用戶群對單項(xiàng)功能的需求。”在此認(rèn)識支持下，康佳此次主推的兩款超長待機(jī)產(chǎn)品與其它產(chǎn)品明顯不同，它們并沒有以節(jié)省配置來換取待機(jī)時間，而是全部采用當(dāng)前最主流的功能配置。據(jù)介紹，A66是市面上的第一款超長待機(jī)影像手機(jī)，配備6.5萬色真彩屏幕、30萬像素?cái)z像頭，支持3倍數(shù)碼變焦和連拍功能，還可拍攝30-40秒錄像；支持40和弦鈴聲，同時具有短信群發(fā)、IP電話直撥、收音機(jī)等特色功能。彩屏機(jī)C926外表噴涂橡膠漆，手感柔順；鍵盤采用半透明設(shè)計(jì)，時尚炫耀；超大鈴聲，即使是嘈雜的賣場也能聽得清清楚楚。

　　“各項(xiàng)性能配置上的點(diǎn)滴差異，積累出康佳A66和C926卓越的綜合性價比。市場磨礪出來的產(chǎn)品，最終也贏得了市場的認(rèn)同。”康佳通信市場部副總韓曉明表示。

　　康佳“持久戰(zhàn)”以消費(fèi)者為核心

　　“我們一貫堅(jiān)持的以消費(fèi)者為核心，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品與服務(wù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。”韓曉明指出，“消費(fèi)者滿意是我們所有工作的終極目標(biāo)，也是我們持續(xù)增長的強(qiáng)大動力。”

　　專業(yè)人士分析：“超長待機(jī)月”只是以康佳為代表的國產(chǎn)手機(jī)年底攻勢的前奏。此次活動中，康佳以特色功能和差異化產(chǎn)品為推廣訴求，這種以消費(fèi)者為核心的競爭策略使得康佳顯示出強(qiáng)大活力。

　　據(jù)悉，康佳早在去年就開始與一家香港知名市場研究公司展開合作，對市場需求進(jìn)行縝密研究。通過調(diào)研，康佳將目標(biāo)用戶分為超級玩家型、技術(shù)實(shí)用型等四個群體。“A66和C926專門針對技術(shù)實(shí)用型用戶設(shè)計(jì)，我們的銷售調(diào)研數(shù)據(jù)也證明，這個人群是這兩款產(chǎn)品最主要的購買者。”韓曉明表示，“個性化的功能設(shè)計(jì)使得A66和C926與眾不同，這對超長待機(jī)‘黃金組合’將成為康佳的上量機(jī)型。”韓曉明表示，11月主推超長待機(jī)，將努力促進(jìn)A66和C926實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙豐收。其中C926更預(yù)期月銷售10萬臺，全年銷售過百萬的重量級目標(biāo)。

　　據(jù)悉，康佳正在升級其影像戰(zhàn)略，對影像產(chǎn)品線進(jìn)一步細(xì)分，并加強(qiáng)多媒體方面的功能。比如更高像素的手機(jī)、帶MP3和U盤功能的手機(jī)，還有支持視頻錄像的新品。通過添加更為時尚與實(shí)用的功能，康佳將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品差異化，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。而前期的渠道梳理完畢和與張曼玉新形象廣告片的大規(guī)模投放，也為康佳發(fā)動年底攻勢積蓄更大底氣。