從校辦工廠到上市公司 記浙江新和成發展之路

　　本報記者　富子梅

　　今年6月，浙江新和成(資訊 行情 論壇)股份有限公司上市，是深交所中小企業板第一家發行掛牌的企業，一時引來萬眾矚目。這家從事有機化工產品及飼料添加劑生產和銷售的公司，從創辦初期十幾萬元的校辦工廠，短短的十幾年時間，就發展成為現有總資產10億元，年銷售額超過10億元的國家重點高新技術公司。新和成的發展之路，展現了我國中小企業 快速發展魅力。

　　十萬元起家的校辦工廠

　　那是1988年，在浙江省新昌縣城關鎮和大市聚鎮，兩所中學的教師，商量著開辦自己的校辦企業，以改善教職工的生活福利。大家看中了做事踏實的胡柏藩。

　　胡柏藩是大市聚農業中學的化學老師。學校沒有錢。校辦工廠的10萬元啟動資金是跟教職工以及親屬借的。他們從廢酒精中提純酒精，用的是制藥廠的廢料，原料成本很低，工藝簡單，主要是分離技術。就這樣，胡柏藩和幾個年輕師生在租來的簡易工棚里，辦起了合成化工廠。

　　那是一段艱苦的創業。胡柏藩從廠長、銷售員到裝卸工一肩挑。但是，他們抓住了商機，辦廠第一年就掙了10萬元。為了收集廢酒精，他們跑遍了上海的大小制藥廠。自己的產品一噸幾千元，而人家制藥廠的產品一公斤便是幾千元，甚至上萬元。這一對比讓他不勝感慨。他悟到，只有高附加值的產品才能獲得高額利潤回報。

　　胡柏藩決定上馬新產品，開發生產腹瀉類藥物諾氟沙星的中間體乙氧甲叉。這種產品當時市場上為德國赫斯特公司所壟斷，國內進口一噸的價格達14萬元。開發新產品，不是容易的事。不過這種在我國主要依靠進口的產品，市場前景看好，利潤空間也大。從技術角度看，這個產品只需兩步反應，以他所具有的專業背景，使他自信能夠掌握其中的技術。

　　1990年，乙氧甲叉的開發生產取得成功。這個產品填補了國家空白。胡柏藩的小廠子也從此躋身醫藥原料藥生產行業，使中國的抗菌素生產進入了新時代。

　　靠質量敲開市場大門

　　新產品出來了，令人興奮，但銷售才能讓產品最終走進市場。胡柏藩先是敲開周圍地區制藥廠的大門，又到上海、北京等地四處銷售。在上海某制藥廠，他數度碰壁不氣餒。分管技術的廠長同意見他5分鐘。當著廠長他把自己的產品解釋得很專業，很可信。廠長最后同意去胡柏藩的工廠看看。這一看，兩人就成了生意上的好朋友。

　　這個制藥廠大門一經敲開，中國市場上德國產品的領地迅速被胡柏藩的產品取代。當年銷售量接近30噸，目前的年生產能力是4000噸，是世界上最大的甲叉生產企業，占據著全球大部分市場份額。

　　真正讓新和成走進新天地的是出口。在一次醫藥行業展銷會上，杭州外貿公司促成了新和成第一份海外定單。定貨方是香港商人，由他親自驗貨。在新和成的簡易工棚里，他嚴格檢查后，第一個貨柜發往海外。隨即定單增加，每兩個月一柜。那以后，新和成的產量不斷擴大，當年突破200噸，利潤超過100萬元。1992年新和成的銷售突破了1000萬元。

　　不斷開發才能強大

　　短短幾年的發展，校辦工廠不僅已經能夠滿足學校給教職工謀求福利的初衷，而且已經有了可觀的財富積累。但是，胡柏藩沒有沉醉，他又看到了新的市場機遇。

　　還是那條思路。胡柏藩看到國內生產VE的兩大中間體主體(三甲基氫醌)和異植物醇也是依賴進口。國際市場上，瑞士羅氏和德國巴斯夫、日本衛材和法國羅納普朗克等少數國家大公司壟斷了絕大部分市場份額，價格高到30多萬元一噸。

　　胡柏藩要攻主環的研發。這個項目有關部門一直在搞，但用了兩個五年的時間也沒有最終成果。在胡柏藩的企業里，先科研而后生產，就是這么簡單。技術人員不負眾望，兩年時間攻克主環技術。胡柏藩把產品推銷到國內眾多制藥廠，由于質量優于國外同類產品，價格又大大低于國外，因此很快在國內打開了市場。到1995年，新和成憑借主環和乙氧甲叉，年銷售達到5000萬元。不斷的技術進步和新技術、新產品使企業的發展無可限量。到去年，新和成的銷售額已經達到10億元。

　　這個只有15年發展歷史的企業靠新機制，依靠不斷的研發，在市場上站穩了腳跟。他們的目標是到2010年，年銷售額達到100億元。