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□ 本報記者 李建君
一年一度的湖南電廣傳媒(資訊 行情 論壇)股份有限公司“湖南電視媒介推廣暨廣告招商年會”于12月1日在湖南長沙召開。據記者從公司本次招商年會上了解到的消息，公司今年廣告經營好戲連臺，其所經營的電視欄目的冠名權取得有效突破，收益大大好于往年。
公司副總經理、廣告分公司負責人羅偉雄表示，公司在湖南省內媒體廣告代理業務方面，繼2003年突破5個億，達到創歷史的5.78億之后，2004年可望再度取得輝煌的業績。同時，據公司3季度財務報表顯示，廣告分公司3季度已累計實現廣告代理收入6億元，提前一個季度完成了2003年全年任務。
公司董事會秘書周競東認為，公司在廣告業務上取得如此大的成績，主要得益于以下幾個方面：
首先得益于湖南省廣電集團第二輪改革的強有力推進。湖南省廣電集團于2002年啟動的“湖南廣電第二輪改革”，對湖南電視頻道進行了戰略新定位，在媒體資源整合、頻道覆蓋、頻道營銷等方面成效顯著，為廣告分公司抓好經營管理起到了至關重要的促進作用。
其次是公司于2003年起對各媒體實施了“保底分成”的激勵措施，在該分成方式的激勵作用之下，省內幾大媒體表現非常出色，尤其是湖南衛視和湖南經視，無論是收視率還是品牌影響力，均為近年來最好。特別是湖南衛視，1-9月份的廣告增量就達到1.3億元，廣告增長勢頭之強為全國同行所側目，這對廣告分公司超額完成經營任務發揮了核心作用。與此同時，廣告分公司也十分注重把媒體的核心價值充分轉化為營銷的核心價值，把節目創新與客戶需求緊密地聯系在一起，形成與媒體、客戶多方共贏的格局。如湖南經視今年推出的大型節目《明星學院》，獲得客戶800萬元的冠名，節目的優異表現使客戶和媒體都獲得了優良的回報。經視廣告業務部根據劉翔在奧運會110米欄奪冠，聯想到白沙集團“鶴舞白沙，我心飛翔”的文化理念，為白沙集團量身定做了《翔》的形象宣傳片，這條廣告創意得到了客戶高度贊同，也為公司帶來了超過3000萬元的廣告增量。
第三，公司不斷強化營銷意識，推進營銷創新的成果，加強了營銷的力度與深度。2004年公司組織了20余次湖南電視各媒體的推介活動，推介地點遍布我國東西南北；同時，頻道推介也十分有針對性，分別針對廣東的日化產品、福建的運動品牌、哈爾濱和貴陽的醫藥產品以及成都的酒類產品開展推介活動，這些營銷活動都對公司今年廣告經營的高速發展起到了很好的推動作用。
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