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□本報記者趙雷
“從現在開始，康佳將用一年時間投入兩億元，改造康佳現有的渠道和供應鏈系統，加強研發力量，以實現康佳通信的‘二次創業’。”近日，康佳通信科技公司總經理黃仲添在接受記者采訪時語出驚人。
從2003年行業“黑馬”角色演變成為2004年國產手機“白馬”的時候，康佳手機在國產手機第一陣營站穩了腳跟。
1億元實現渠道和終端聯動
“其他品牌一般設有省級總代理、地區總代理，而我們就只有地區總代理及直供兩種模式。”黃仲添介紹說，康佳從切入市場以來，就一直采取渠道扁平化策略。雖然這種策略增加了渠道控制操作的復雜程度，對企業運作提出了更高的要求，但擁有
20多年彩電行業渠道經驗的康佳顯然對這種渠道模式早已駕輕就熟，擁有更大優勢。
“這種模式提高了地區渠道商的盈利空間，帶給消費者更多實惠，并加快了存貨的周轉速度。”市場分析人士認為，扁平化架構保證了廠商、渠道的利潤空間，也有利于降低渠道庫存，提高庫存周轉率。在手機行業毛利越來越薄、價格快速變動的情況下，通路銷售速度與存貨周轉速度已經成為企業的核心競爭力之一。
“目前，康佳已經基本完成了地級市的布點工作。下一步，我們將加強渠道與終端的聯動建設，以進一步提高終端的品牌形象與營銷水平，并逐漸將銷售終端納入我們的庫存與供應鏈管理體系。”據康佳市場部人士介紹，康佳將與全國核心經銷商一起，分批投入1億
元，用于建設重點賣場形象，提高產品終端覆蓋率，爭取更多零售商家的首選推薦。據悉，康佳已經啟動了代號為“三千工程”的終端建設項目，精選零售終端，加強形象建設，并提供更多的業務培訓和指導。最終，這些銷售終端逐漸發展成為集演示、銷售和售后服務為一體的業務單元。
“銷售終端是我們與消費者溝通的重要渠道，我們將引導自己的銷售終端向專業、時尚和體驗化方向轉變。下一步，我們還計劃將康佳的銷售終端逐步納入實時銷售系統，以實時掌握產品銷售情況，進一步強化庫存和供應鏈管理。”康佳通信市場部副總韓曉明表示。
從研發開始規劃供應鏈
“不要把中國市場看成是國內市場，它早已成為國際市場，在這個市場里，擁有核心技術并不代表擁有核心的競爭力，關鍵在于你有沒有一個具有強大競爭力的供應鏈。”黃仲添指出。
黃表示：“從今年開始，康佳采取了PDT項目開發團隊制度，采購人員從產品規劃開始就全程介入，包括開發的全過程。通過協調產品原材料采購與產品開發同步進行，我們保證了原材料特別是關鍵原器件的穩定供應。”
隨著通信行業的技術與原材料供應越來越標準化，手機企業之間的競爭已經從單純的產品與市場之爭走向綜合實力的較量，成本與供應鏈管理是其核心內容之一。一個明顯的例子是諾基亞、摩托羅拉、索愛等廠家將研發中心、生產基地和采購中心相繼設在中國，目的在于降低產品鏈成本來增強其競爭力。
“今年康佳手機的總體物料成本下降了十多個百分點。”黃指出，“明年
我們將在產品規劃和研發過程中進一步推進標準原材料共享計劃，精簡原材料種類；同時吸引更多供應商加入我們的ERP(企業資源管理)系統，以實現不同物料供應商的高效運作。通過兩方面的深入工作，我們有理由相信使康佳的成本控制能力達到國產手機的N o.1。”
瞄準國產手機龍頭寶座
在今年手機市場整體低迷的情況下，康佳是為數不多的能連續保持增長勢頭的品牌之一。今年以來，康佳已經占據了國產影像手機市場占有率的龍頭位置。在影像手機的品種數量、出貨比例及市場占有率方面，康佳一直保持領先。當前，整個市場影像手機的出貨比例已經接近30%，而康佳在一級城市的銷售率已經超過40%。
近期康佳市場攻勢不斷理由。國慶七天，康佳手機銷售量突破35萬臺，創下歷史新高。11月，康佳超長待機影像手機A66順利殺入市場研究公司的暢銷產品榜單，引發了康佳“超長待機推廣月”。據康佳市場部人士介紹，繼千萬巨資續約國際影星張曼玉之后，張曼玉以全新形象出鏡的第一部廣告片已經拍就，不日將在國內各大電視臺播出，年底新的市場攻勢將同時展開。
“彩電用了十多年，才達到較高的‘國產化’，手機只用了兩三年，‘國產化’就達到80%以上，走得更快。現在，中國彩電產量已經占到世界的1／3，中國手機接近1／4，國產手機的崛起是不可阻擋的。”黃肯定地表示。
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