康佳通信再度借勢張曼玉 欲續寫黑馬新篇

　　深圳 2004-11-29(中國商業電訊)——近日，康佳通信斥資千萬續約國際影星張曼玉之后，張曼玉以全新形象出鏡的第一支廣告片已經拍就，不日將在國內各大電視臺播出。同時，規模空前的年底促銷方案也基本定稿。

　　康佳通信總經理黃仲添表示：“康佳手機良好的業績表現，為雙方的再度合作打下了堅實基礎。康佳手機的高速成長，不僅僅來自市場推廣的成功，更是康佳整體發展戰略的 勝利。”

　　業內人士分析：今年以來一直保持高速增長、業績穩定的康佳手機，在經歷了國慶節的爆發性增長之后，正在醞釀著一輪更大規模的市場戰役。

　　2004，“影像”的勝利

　　年初，康佳曾經預測2004年國內影像手機的市場占有率可以達到20%。現在看來，“影像王”康佳所實現的目標已經遠超過當初的預期。當前，整個市場影像手機的出貨比例已經接近30%，而康佳在一級城市的銷售率已經超過40%。

　　根據賽諾市場研究公司的最新數據顯示，今年以來，康佳已經占據了國產影像手機市場占有率的龍頭位置。在影像手機的品種數量、總體出貨比率及市場占有率方面，康佳一直保持領先。

　　有輿論稱，2004年是中國手機業者的貼身肉搏之年，國產手機和外資品牌在影像手機市場的角逐將更為激烈。角逐的焦點，不僅僅是市場占有率，更是對未來手機市場發展方向主導權的爭奪。對“影像”的準確把握，將康佳推到了競爭的最前沿，也推動了康佳的快速增長。

　　10月走秀，康佳亮出產品儲備

　　10月份對康佳而言，可以稱之為“走秀月”。

　　在高交會上，康佳展出了多款主銷機型，還有一些即將上市的新機型。新款影像手機A06、A16系列，造型圓潤、線條優雅的滑蓋S600、S800系列、鐘表手機系列等，后續的產品規劃初顯端倪。

　　緊隨其后的無錫工業設計展上，康佳的展品中又增加了數款新銳。音響系列手機M929、M939，還有跑車造型產品。

　　“體系創新直接帶來了我們研發能力的提升。”據康佳通信開發中心負責人介紹，康佳采取了以市場需求為導向的IPD集成產品開發體系，這種研發制度強調產品創新必須以市場需求和競爭分析為基礎，通過跨部門的產品開發團隊，通過產品、市場相關部門的高效溝通與協調，縮短了產品上市的周期。同時，這套研發體系將基礎技術研發與產品設計分拆開頭，分頭進行，不會因為個別技術問題影響產品的設計與實現，為產品的上市提供了有力的保障。

　　“一個手機產品從創意設計到產品問世，一般需要經過6-8個月的時間，而一個好的手機產品在今天的市場上，其市場生命力也就是15個月左右，因此，今天的手機企業競爭的不僅僅是價格，規模，更多的是其對市場的洞察力與企業研發的創新力。”該負責人表示。

　　業內資深人士分析，在數字時代，產品每18個月就要更新換代一次的“摩爾定律”讓行業隨時處在變革之中，而這條IT業界的鐵律隨著手機數碼化的加速，同樣在手機領域體現得淋漓盡致，而且表現出加速之勢。

　　年底加速推新，打造新旺季

　　在加大產品研發投入的同時，康佳在渠道建設方面投入了大量精力。年中，康佳發起了一場代號為“臺階行動”的渠道發展計劃，同步推進其“渠道扁平化”和“終端建設”工程。截至目前，康佳已經建立起遍布全國的“地代”體系，進一步縮短了產品供應鏈條；同時，通過大量深入細致的工作，康佳與經銷商一起完成了康佳手機在終端覆蓋率、終端形象和產品終端推薦率等多方面的提升。渠道深化和優化所帶來的成效，在康佳國慶促銷中得到了驗證。

　　“渠道整合的順利完成，加上市場宣傳的強勢配合，我們將在年底加快推出的新品的速度，并努力打造一到兩款明星產品。”韓曉明表示，“它包括用來提升形象的高端旗艦產品，也包括單機銷量超百萬臺的上量產品。”

　　市場部負責人表示：“我們已經準備了多款新機，本月發布將以影像手機為主。具體的產品型號會陸續揭曉。”康佳方面透露，其在高交會上展出的S系列滑蓋手機和A系列影像手機將率先上市。

　　“國慶旺銷為我們的下半年銷售打下了良好開端。年底新品集中上市，配合強大的市場攻勢，康佳的市場業績有望加速提升。”劉鳳喜表示。