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責任編輯 羅裕 早報駐江蘇記者 陳其玨
國內家電連鎖巨頭蘇寧電器(資訊 行情 論壇)(002024)即將和國內家電第一品牌海爾強強聯手，組建全新的銷售公司。記者昨日從蘇寧電器獲悉，這家名為“海爾蘇寧銷售管理公司”的新公司將于本周正式亮相。據了解，這種由銷售商與廠商聯合組建銷售公司的模式，在國內家電領域還是首次出現，可能給整個中國家電業帶來深遠的影響。
據蘇寧營銷副總監王哲介紹，上周末，60余名海爾全國各地負責人來到蘇寧南京總部，商談雙方合作事宜，最終雙方達成共建聯合經營機構的協議。最快本周，新公司就將正式掛牌。明年，新公司將整合雙方資源進行運作，屆時，海爾品牌在蘇寧銷售平臺所占的市場份額將創紀錄地達到30億元。
他同時告訴記者，新公司的規模將達1400多人。海爾方面指定集團大客戶部部長劉東皓擔任海爾方總經理，蘇寧方總經理則由他本人擔任。
一直以來，家電商家與廠家幾乎都是停留在“采銷”關系上，蘇寧、海爾聯合組建專門的銷售公司，究竟用意何在？對此，王哲解釋說，“蘇寧一直推行廠商合作策略，整合社會資源，實現共贏發展。在品牌合作上，蘇寧一定要選擇業內主流品牌，作為國內家電制造領軍企業的海爾自然是蘇寧理想的合作伙伴。”
他還表示，管理公司的成立將完全實現商品庫存、定制包銷、產品銷售等方面的對接管理，從而達到實現貨源、資金、客戶信息的全面共享。此項合作不僅將在價格上讓全國消費者享受到更多的實惠，同時蘇寧能更多地代表廣大消費者的意愿，在海爾產品款式、價格、性能等多方面提出更高的要求。此外，蘇寧所售海爾產品在售后服務、零配件供應等方面將更加快捷便利。
盡管新公司尚未正式啟動，但這種模式已經在業內產生震撼。一位家電業內人士告訴記者，這次合作意味著前幾年銷售商與廠商之間的緊張關系發生轉變，標志著中國家電零售的新時代已經來臨。今后，廠家、商家將由以前的互相博弈轉向真正的競合時代，這對整個行業都將產生重要的示范作用。
就在兩周前舉行的一次電器發展研討會上，蘇寧集團董事長張近東曾當著上百業內人士的面，語出驚人地提出一套“馬”論———“我們愿意給國內品牌當馬，讓他們騎著馬找馬，快速發展。”
“現在看來，張近東并未食言。與海爾的合作即是兌現給國內品牌當馬的承諾。”一位業內人士說。
他認為，合作意味著商業品牌的定位與供應商產品的定位之間的差異會形成合力，形成供應鏈之間的分工合作，協同競爭，最后市場競爭的格局將轉變為供應鏈體系之間的強強合作、強強競爭。
但也有人對此并不看好。“從來商家都是盯著廠家多要利潤，而廠家又要想方設法壓住商家。因此，同床異夢是必然結局。”一家連鎖企業總裁悲觀地說。
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