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本報記者 尹永鑄 山東報道
“雖然有一些細節上的事情正在商談，但最后敲定購并合同的時候應該到了。”11月11日晚，卡特彼勒集團總裁樂文禮先生這樣樂觀地看待與山東工程機械有限公司(下稱山工機械)的合作。
樂文禮所說的“細節”，最基本的仍是價格問題。據山東省機械工業辦政策法規處處長劉衛東透露，目前雙方對被收購資產的評估仍存在分歧：按美方的評估，山工機械的凈資產基本為零，按中方的評估，其凈資產應在1億人民幣左右。二者對凈資產的評估直接影響到收購價格——若按美方的評估，基本是零收購，按中方評估，卡特彼勒需要支付1億元人民幣。
這僅僅是并購道路上的小插曲而已，經過一年多時間的反復磋商，二者的合作馬上就會成為事實，這是無法阻擋的。據山工機械一位辦公室人士透露，正式的并購合同將在年底前簽定，而早在一個月前的“山東與世界500強戰略峰會”上，雙方即草簽了較正式的意向合同。
“目前職工的情緒普遍很不錯，他們對新東家的承諾很滿意。”這位辦公室人士說。據他透露，卡特彼勒方面對這里的退休年齡(男45歲、女40歲)感到不可理解，他們認為“這正是干活的好年齡”——這對山工機械那些行將退休的職工來說，無疑是個再好不過的消息。而此前卡特彼勒曾承諾將保證山工機械3年內現有高管層不做大的變動，員工不裁減，主營業務和產品品種不做大的調整，甚至承諾將臨時工也轉正，并為他們辦理養老保險等。
這是卡特彼勒首次整體收購中國企業。根據意向，卡特彼勒一期收購山工機械40%的股份，并有權在未來3年內隨時收購剩余股份。
公開資料顯示，山工機械是山東工程機械集團的全資子公司，2003年3月由山東工程機械廠改制而來，注冊資本為436萬元，總資產7.2億元，改制之后，公司總股本436萬元，國有股87.2萬元，管理層持股263.78萬元，優秀員工持股85.02萬元，分別占總股本的20%、60.5%、19.5%。歷經集體、國有、民營體制變革后，這家原國家機械工業部定點生產輪式裝載機的重點企業，年產量達5000臺，產量和銷售額居同行業前列。
據了解，卡特彼勒很早就想收購山工機械，幾年前就曾透露出要收購7家中國機械工程企業，后來徐工集團先于山工機械而被收購。其實，早在2001年，山工機械的母公司山工集團的銷售收入就超過30億元而位于徐工集團之后，居全國第二位。目前，山工集團擁有3家全資子公司山東工程機械廠、泰安起重機廠和煙臺工程機械廠，參股上市公司山推股份(資訊 行情 論壇)、山東臨工(資訊 行情 論壇)，控股山東德工機械有限公司、山東山推機械有限公司。分析人士認為，與山工集團產生關系后，卡特彼勒既可借助于山工集團在工程機械行業成熟的國內市場銷售經驗、服務網絡，同時也擁有了優先購買其所屬企業股權的資格。
這無疑為“機械大王”在中國的業務拓展埋下了伏筆。與以生產裝載機為主營業務的山工機械合作，卡特彼勒試圖切入工程機械低端產品市場。此前，除一些不可替代產品如礦山設備等在華業務開展較好外，卡特彼勒在中國市場的產品銷售并不怎么好：以市場最好的2003年為例，卡特彼勒在華業務僅為40億元人民幣，不足中國工程機械市場總產量的1／20，更是其全球226.7億美元產銷總額的零頭。
山東一位工程機械行業的專家認為，由于裝載機在中國具有廣泛的適用性，仍將是未來中國工程機械行業的主流品種，這是卡特彼勒此次收購山工機械的主要原因，除此之外，還有一個原因在于，試圖以其固有的技術優勢進入裝載機制造，避開目前競爭最為激烈、國內最為成熟的50及30機，向30以下及60、80甚至90機擴展，利用山工多年的營銷網絡，突破現有營銷格局，從而在未來市場占據主導地位。
一切跡象似乎都在表明，這一合作對雙方來說都是最美妙不過的雙贏。此前，卡特彼勒公司董事長兼首席執行官歐文斯透露，卡特彼勒要極力把山工打造為一個輪式裝載機、液壓機和發動機部件的專業生產廠家，爭取到2010年使其成為中國的業內領袖。
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