中國人壽風雨幾度(2)

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　　2001年的中國人壽：審時度勢，在搏擊競爭中發展自身

　　除了市場競爭和業務發展方面的原因以外，中國人壽背負的歷史遺留的沉重包袱，同樣壓得他們喘不過氣來。這種種危機和不利，更堅定了王憲章和公司決策層進行股份制改革的決心，他們明確地認識到，通過資本市場可以充實公司資本金，通過建立現代企業制度可以增強企業的市場競爭力。

　　王憲章和公司決策層圍繞改革的思路，鼓勵大家充分醞釀，各抒己見，他們為了最后的決策能夠更科學合理，始終堅持光聽意見不表態。

　　在王憲章心中，股份制改革是件關系到公司長治久安的大事，需要花一年兩年甚至三年時間才能夠完成，屬中期目標，但眼下的目標是必須把公司的業務搞上去，把基礎打好。只有具備了足夠的實力，才能吸引投資者，才能在將來的談判桌上有更多的籌碼、更強的話語權。他利用一切機會向公司上下反復強調，發展是安身立命之本，任何時候都必須繃緊發展這根弦。

　　盡管2000年的業務發展使中國人壽在市場的被動局面得到了初步扭轉，但王憲章很清醒：公司2000年的整個業務形勢不容樂觀，公司在各大中城市的業務發展并不理想，35個直轄市、計劃單列市和省會城市公司的業務增長幅度低于全國系統平均水平12個百分點。能否在大中城市贏得市場競爭的制高點，是奪取競爭主動權的關鍵。2001年如果在這些關鍵的地方和關鍵的問題上出現閃失，將給公司帶來災難性后果。

　　市場是變幻莫測的，沒有一天可以讓人高枕無憂。讓中國人壽始料未及的是，同業競爭對手全面推出了萬能保險和投資連結產品，業務發展迅猛，對中國人壽的業務產生了極大沖擊。到2001年8月底，中國人壽的市場份額已從65%跌到52.03%，較上年同期下降13個百分點，市場主導地位受到了嚴峻挑戰。一時間，各地分公司頻頻告急，大有山雨欲來風滿樓之勢。

　　面對這種前所未有的競爭壓力，王憲章和公司決策層審時度勢，經過認真研究分析后認為，傳統產品銷售勢頭趨緩，創新型產品將成為市場熱點，但在國內資本市場尚不成熟的情況下，由于資本市場不發達，客戶心理承受力和經濟承受力差，公司管理技術不適應以及市場環境不具備等原因，實際上，開辦萬能保險和投資連結產品的條件還不具備。他們沒有去追炒，而是選擇了更為穩健的分紅保險，并把這一創新型產品推向市場。僅12月一個月就收入保費130.66億元，全年實現保費813億元，同比增長25%，市場份額迅速回升到56.7%。

　　這一年，在省級分公司中，江蘇、山東、浙江、河北、廣東等的總保費凈增長10億元以上，陜西、大連、北京、遼寧、山東等的新單保費增長率在80%以上。在大中城市公司中，大慶、濟南、西安、深圳等的新單保費增幅在100%以上。從這些數字中，王憲章看到了蘊藏在員工隊伍中的巨大發展能力，也更堅定了沖擊更高目標的決心。

　　2002年的中國人壽：目標1000億，首次躋身世界500強

　　當歷史進入2002年的時候，王憲章和他的同事們更加迫切地意識到，實行股份制改革已經是箭在弦上、勢在必發了。我國成功地加入了WTO，中國保險市場將迅速全面開放，中國保險企業將在準備還很不充分的情況下，直接走上與實力雄厚、經驗豐富、技術領先的外資公司同臺競技的道路，顯然壓力巨大，挑戰空前。

　　為了有效地應對加入WTO后競爭的挑戰，王憲章和公司決策層提出了體制機制創新、人才高地、銷售、信息化、品牌、企業文化等六大發展戰略。作為排在第一位的體制機制創新戰略的重點，就是要“按照與國際慣例接軌的現代企業制度的要求，對公司進行股份制改革，建立起科學規范、能夠實現有效制衡的法人治理結構。”而與此同時，黨中央、國務院《關于進一步加強金融監管，深化金融企業改革，促進金融企業健康發展的若干意見》也明確提出，要加快國有保險公司改革步伐，在堅持國家控股的原則下，進行股份制改革，通過吸取外資和社會資金參股，實現股權結構的多元化，積極創造條件，推動國有保險公司規范上市。這為中國人壽的股份制改革提供了充分的政策依據。

　　通過對國內、國際資本市場的分析，根據我國保險業發展的實際，為了加快與國際接軌的步伐，擴大中國人壽的國際影響，喜歡“大手筆”的王憲章把目光投向了由美國《財富》雜志每年評選的全球500強企業。而他走這一步，就像是在下棋，一步看三步。他說：“如果我們能夠進入世界500強，不僅可以擴大中國人壽的國際影響，增進我們與許多國際金融財團的聯系、而且可以確保中國人壽在海外成功上市后有較高的市值。”

　　在公司2002年的全國工作會議上，王憲章向全系統提出“實現保費1000億，躋身世界500強”的奮斗目標。這一目標可謂鼓舞人心，振奮士氣。

　　2002年國內保險市場主體急劇增加，同業保險機構迅速擴張，競爭不斷加劇，保持市場占有份額比之從前更加困難。由于中國人壽以積極的態度參與市場競爭，縱使形勢嚴峻，其業務仍在813億的較大基數上，實現了58.3%的高速度發展，提前兩個多月超過了1000億的目標，實現了歷史性跨越。全年實現保費收入1287.19億元，市場分額為56.59%。全國系統有兩個省級分公司保費收入突破了100億元，有10個地市級分公司保費收入突破了15億元，有8個縣市級支公司保費收入突破了3億元。

　　2002年中國人壽的出色表現，使它躋身2002年度全球500強企業排行榜，在《財富》雜志2003年7月正式揭曉的排名中，中國人壽以營業總收入排名第290位、利潤排名第351位、資產排名第224位的業績首度入選，成為我國內地保險企業第一家入圍全球500強的企業。

　　在隨后揭曉的2002年度中國企業500強中，中國人壽又雄踞第8位，較上年上升4位。

　　王憲章改革中國國有保險公司卓有成效的業績，使他成為2003年《財富》雜志中文版第1期封面人物，并被評為2002年度“中國商人”。《財富》雜志這樣評價他說：“王憲章的明智和遠見正是大多數500強企業的成功之道。王憲章和他管理的中國人壽的名聲已遠遠超出保險行業之外。”

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