都市股份董秘汪培毅：做好現代都市農業文章

　   編者按：

　　 都市股份董秘汪培毅：做好現代都市農業文章 　

　　我們的現代農業并非要囊括所有農業，主要是做人家做不到的東西，目標是成為現代農業的領先者

　　退市 我就與你“同歸于盡”

　　問：你從事董秘工作有沒有什么特別的感受？

　　答：董秘這個職位，在我國上市公司中從不成熟到成熟，從不認識到逐漸被認知，從不重視到重視，的確經歷了一個很長的過程。就董秘自身來說，在這個過程中確實有很多“酸甜苦辣”的故事，我就有過許多深刻的切身感受。

　　都市股份的前身叫農墾商社，為全國第一家農墾商業的上市公司。上市初期，公司曾有過一段輝煌的歲月。1996年后由于公司在投資決策、經營管理上的某些問題，經營業績開始下滑，并出現了連續幾年的虧損，企業由 “ST”到“PT”，直至面臨退市。在這種的情況下，我這個董秘也經歷了很多正常的上市公司的董秘所沒有經歷過的事情。許多管理層的領導和上市公司同行不無戲言地說，我這個董秘的經歷是最“豐富多彩”的。確實，伴隨著上市公司這段曲折的經歷，我嘗到了許多上市公司董秘所沒有嘗到過的“苦辣味”。

　　大家知道，在那個證券市場還不夠成熟的年代，上市公司的“退市”在投資者心中的份量和如今可大不一樣。我可以舉幾個例子，由于連續多年虧損，企業瀕臨退市，投資者和社會各方對公司都非常關心，我作為公司董秘自然是首當其沖，每天一到辦公室電話鈴聲就不停地響。我曾經接到過一個電話，對方稱自己曾是一名在越南戰場上出生入死的老兵，退伍后將所有的退伍金都投入公司股票中，公司股票天天跌，家人與其天天吵，如果公司“退市”的話，到時他就干脆拿個炸藥包與我“同歸于盡”。還有一些投資者打來威脅電話說：公司把他們畢生的積蓄都給套住了，如果真害得他們血本無歸的話，叫我小心哪一天下班后會被人劫持到某處剝掉衣服澆上水，嘗嘗在冰天雪地挨凍的滋味。類似這種威脅或者出氣的電話還有很多很多，甚至還有一些老頭老太直接來到公司辦公室，還要躺在辦公室里不走，擾得我們無法工作……在這種環境下，自己的情緒也經常被影響得很頹廢，心中有說不盡的痛苦，盡管當時的壓力重重，工作的難度可想而知，但你還必須在第一線做好工作。

　　當然酸苦之外，也有一些令人欣慰的，在公司最困難的時期，我也與一些投資者建立了很好的關系，他們能體諒我的難處，盡管當時公司股價情況不佳，但他們對我的工作還是比較滿意的，安慰我只要工作盡了責也沒什么好指責的，畢竟一個公司的許多事情并不是個人或某個職位的員工所能影響的。這種寬容和理解是對我工作的極大支持，也讓我有了更多的是責任感。

　　問：當初公司困難期你認識了很多鐵桿投資者，現在公司情況轉好了，你是否還保持和他們的聯系，他們現在對公司的反應怎么樣？

　　答：建立良好的投資者關系，對上市公司非常重要，公司一些老股東和我仍然有聯系，還經常打電話來了解公司情況。我們非常感謝他們對公司的關心和支持。

　　問：經過這類事件后，你們對投資者關系管理方面有什么認識？

　　答：上市公司作為一家公眾公司，既然接受了投資者的投資，自然也要讓投資者知情，接受投資者的監督。而投資者關系管理就是投資者與公司溝通交流的平臺，通過這一平臺使公司與投資者之間建立互相信任、利益一致的公共關系。

　　我們已經按照有關要求建立了相關的投資者關系管理的制度，但我覺得關鍵還是在于制度的落實，為此我們做了許多具體的工作。如在公司重組后，組織投資者到公司的基地去參觀，讓他們了解公司重組后做了些什么、公司新的主營業務是什么、未來發展走向如何等。公司建立了與投資者溝通的正常渠道，通過對話、征詢會、電話、書信往來等，與投資者溝通交流。公司還設立了投資者接待室，方便投資者上門了解并查閱相關資料等。通過這些具體的事將相關工作落到實處。

　　問：你認為公司的投資者關系管理有沒有在公司日常運作中起到預期的作用？

　　答：公司從面臨退市的頹勢中走出來，通過重組提升了公司的資產，并越來越顯示出良好的發展勢頭。這當中，許多投資者經常提醒我們對發展重大項目要科學論證、冷靜思考、慎重決策等。現在許多人都說公司已達到規定的要求，可以去融資了。但我們記住這些良言，沒有好項目寧愿不融資，公司關鍵要把發展的基石夯實，積極地尋求，科學地論證，選擇好的發展項目，通過再融資取得突破性發展，以求做強做實。

　　持續發展的真重組

　　問：公司在2001年進行過一次重組，能否簡單說說公司當時重組的情況。

　　答：2001年前，由于投資決策上的某些失誤，導致了公司從1996年開始連年出現虧損。期間，公司和公司大股東也一直在思考扭轉虧損局面的辦法。2001年，在公司控股股東——上海市農工商(集團)總公司的幫助支持下，在社會有關方面的幫助指導下，通過資產重組解決了連續多年虧損的難題。當時在面臨退市的情況下，時間非常緊迫，而重組又沒有現成模式和先例可供參考，許多政策底線又無法打破，重組工作可謂舉步維艱。當時我們參與重組的相關人員經常忙到深夜2點，有時甚至就睡在辦公室里。因為重組保密性強，涉及人員不能太多，而工作量又非常大，如制定重組方案、與 10多家債權人談判、與有關方面的協調等等。最后通過公司控股股東的幫助支持，用部分土地使用權和部分現金全部清償了公司對金融單位和非金融單位等債權人的債務及對外擔保，終結了公司的80多個訴訟案件。同時又置換了公司的不良資產，向公司注入其部分優質資產，對公司進行“脫胎換骨”的改造。

　　問：當時的重組主要置換入一些什么資產和業務？

　　答：2001年的資產重組主要是置入了集團公司的一些比較好的農業資產及上海農工商商業集團總公司90%的股權。當時上海農工商商業集團總公司持有上海農工商超市總公司37%的股份，農工商超市的發展勢頭很好，利潤空間也較大。通過注入了這塊較為優質的資產，公司當年就扭虧為盈，既避免了“退市”的風險，又實現了公司股票恢復上市。

　　問：公司通過此次重組進入了正常運行軌道，但公司在良好的發展局面下，2003年又進行了二次重組，這主要出于什么考慮？

　　答：公司第一次重組很大程度上是一種被動性的重組，由于當時時間緊迫，技術指標上又要求當年實現盈利，在這雙重壓力下，當時重組的主要目的就是摘掉“PT”帽子，因此對公司整體架構以及未來主營業務等缺乏較為周全的考慮。而重組后，公司置換注入一塊商業房產，盡管該塊資產處在商業繁華地段，但按照上市公司財務制度的折舊法，這塊地產帳面又出現了虧損。更重要的是，我們也感覺到，公司若要走以現代農業作為主業的發展模式，在產業結構上還需要調整，因為農業具有投資較大、回報周期較長的特點，在推進現代農業發展的過程中，公司還需要強有力的利潤支撐點。盡管在第一次重組中，我們擁有37%股權的上海市農工商超市總公司，在短短幾年時間里適應上海大都市發展需要，成功地開拓了商業經營的新局面，并在行業內進入全市前三強，為公司提供了強有力的利潤支撐，但我們感到從公司的總體發展需要出發，還必須尋求新的經濟增長點和利潤支撐點。

　　與此同時，我們看到了農工商房產業務近幾年有了較快的發展，而且預計未來一段時間仍將處于整體向上的發展趨勢。為此，從有利于公司的持續發展出發，我們進行了第二次重組，這次重組是具有戰略性的重組，用公司“一購”的房產置換入農工商房產的20%股權和位于世紀森林邊的 1500多畝土地使用權。這樣，公司就形成了對農工商超市、農工商房產等相關產業的投資收益作為利潤支撐，以發展現代都市農業為主的產業格局。

　　上市公司重組是經常發生的，但上市公司重組當年業績輝煌，而到了第二、三年又翻臉的事例也不少。這些反面教材也對我們敲響了警鐘，重組必須要服從企業持續科學的發展。都市股份從2001年實施重組后，盡管短短幾年公司連續進行了“10送2轉8”、“10送2轉 4”的快速股本擴張，但是公司每股收益依舊保持上升趨勢。今年公司上半年的報告已經發布，2004年上半年公司凈利潤比去年同期增長126.43%，實現凈利潤5327.05萬元，這得益于上市公司在資產結構上的合理布局和規劃，在主業需要較長時間培育期的情況下，需要強有力的利潤支撐點。所以，公司在經過第一次重組進入正軌后，實行了二次重組——主動的戰略性重組，是公司的一個持續發展戰略，為公司長遠發展打下了更加扎實的基礎。

　　問：公司在重組方面應該比較有經驗了，能否說說什么樣的重組是真重組，什么樣的是假重組？

　　答：我認為有意義的重組是要在充分科學論證的基礎上認真進行策劃、實施，重組要有利于上市公司產業結構的調整，符合國家產業政策導向，有利于公司整體持續發展，而不是拍拍腦袋就能想出來的。同時，重組必須遵照上市公司的游戲規則，規范地運作。重組不能當游戲玩，更不能去糊弄投資者，尤其是在當前證券市場逐漸走向成熟的大環境下，虛假重組行為是不可取的，對上市公司有百害而無一益。

　　“東方明珠”塔似的產業結構

　　問：我們看到現在公司有現代都市農業、商業、房產，還有生物醫藥，對這些產業，公司未來將如何布局？

　　答：從公司發展角度來說，未來主業還是以現代都市農業和生物制藥作為支柱產業，至于商業和房產的相關收益只是作為利潤的支撐點來定位和發展的。公司希望在幾大塊業務間最終形成這樣的布局，用一個形象的比喻，就是如同上海的“東方明珠”這樣高而穩固的結構體。大家都看到，“東方明珠”不僅高聳入云，而且任憑風吹雨打也不為所動，究其原因一方面是主塔的寬厚堅實，另一方面還有三根強有力的基石的支撐。而對公司而言，農工商超市、農工商房產和生物制藥這些相關產業收益如同都市股份未來的的三根基石，現代都市農業則是基石上的主塔，使都市股份昂首屹立在黃浦江畔，發出絢麗多彩的光芒。

　　目前公司所生產的蔬菜產品已出口到日本、新加坡、韓國、馬來西亞、中國香港等地區，公司“星輝”品牌蔬果已有11個品種通過了上海市“安全，衛生，優質”蔬菜認證。公司已取得“OFDC”有機食品原料生產標準和 “OFDC”有機食品加工標準認證，并通過ISO-9001認證、2000質量管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證，在國內外享有較高的知名度。

　　雖然現在大家都說市場開放商品自由貿易，確實各國貿易在關稅上沒有多大的壁壘，但在暗地里會不斷地制造一些技術壁壘，如日本等國對產品的農藥殘余量的質檢非常嚴格，公司這么多年來向日本出口了這么多產品，從沒有一批因技術指標超標而被退回，在出口國深受當地消費者喜愛，這是非常不容易的。目前公司年出口蔬菜總量占上海出口蔬菜總量的40% 左右，是上海最大的蔬菜市場創匯企業之一，被國家和上海市授予了全國園藝產品出口示范企業、全國農業標準化示范區、上海市農業產業化重點龍頭企業和國家級農業產業化重點龍頭企業等榮譽。

　　問：公司在現代農業方面已形成了比較強的實力，目前現代農業對公司整體利潤貢獻大嗎？未來現代農業主要從那些環節獲取利潤？

　　答：由于目前公司的現代農業資產占整個資產比重還不是很大，對公司的利潤貢獻度自然也不大，但今后隨著該塊業務的不斷發展，利潤貢獻率會逐漸凸現出來。

　　現代農業，前面我也說了主要做別人不易做到而市場又歡迎的。比如在整個農業產業鏈的前端的種苗種肥，中端的具有科技含量的標準化管理模式，末端的產品深加工及銷售等，為此，我們正在打造一條全新的產業鏈。

　　在產業鏈前端的種苗方面，公司和世界最大的種苗企業美國維生公司合資，利用他們的技術建立了上海都市維生種苗有限公司，主要生產蔬菜、瓜果的種苗。這類種苗不同于自然培育的種苗，科技含量非常高，能較大的提升作物的品質和產量，而當地農民憑自己的實力和技術又無法做到的。

　　在中端生產方面，公司目前已經在市郊區和“生態園”崇明形成了5- 6萬畝的生產示范基地和具有高科技含量的現代化日光溫室等，公司研發中心集聚了一批中高級專業技術人員，完備的軟硬件，可以實施科學研究、新品開發到標準化管理，完成從田間到產品加工的機械化流水作業，能達到發達國家從采收到成品的冷鏈保鮮工藝。2002年公司成功地開發了“HP系統”，即農產品市場信息化管理系統，從種子的播種、生產管理，到產品的加工、銷售，均建立了一套完整的檔案。公司產品出口時都附有標簽編號，消費者購買后可根據編號通過國際互聯網獲知該農產品從種子到收獲、加工運輸全過程的經歷，包括生產中使用了什么類型的高效低殘留農藥和有機肥等信息，可以說，現在生產的農產品幾乎不亞于生產一件復雜的工業品。該系統的開發成功也為中國蔬菜產品突破日本等國的技術壁壘作出了重要貢獻。

　　在下游方面，主要是發展農產品深加工，提高產品的附加值。我國農產品加工產值在農業總產值的比重還很低。發達國家農產品加工轉化率達到了90%左右，而我們國家僅僅在40%到50%左右。在加工總量和加工水平方面，與世界先進水平相比還存在較大的差距。發達國家農產品加工業產值與農業產值之比為3：1，而我國只有0.6：1；發達國家農產品加工程度達到80%以上，而我國只有45%，其中二次以上的深加工只占到20%，因此，發展農產品深加工大有文章可做。為此，公司引進了蔬菜深加工的項目，利用蔬菜原料可以生產各種蔬菜休閑食品、速凍蔬菜、脫水蔬菜、凈菜等，以滿足不同消費市場的需求，該項目今年就可以投產。此外，我們還有“點多面廣”的銷售網絡平臺，公司的產品一部分可以進入我們自己的農工商超市網絡平臺在國內進行銷售，一部分通過多種渠道出口到國外市場。在整個農業產業鏈中，我們并不是每個環節都做，而只做一些重要的、別人不易做到的環節，利用我們的優勢做大做強，形成具有競爭力的現代都市農業。

　　公司在做強做優自身的同時，以服務全國農業、帶動農民致富為己任，帶種源、帶技術、帶管理、帶訂單，以“公司＋基地＋農戶”的形式，先后在浙江臨海、遼寧阜新、湖北十堰、黑龍江北安等地建立了外延基地，為當地的農業結構調整、農業增效、農民增收作出了積極的貢獻。

　　2003年3月，公司與阜新當地企業合作建立1000畝的出口蔬菜試種基地，為當地農民傳授了十幾種出口蔬菜種植技術，免費為當地農戶提供現場技術指導，結果當年試種的星輝大蔥、星輝結球甘藍、供麥當勞等快餐店用馬鈴薯等在當地種植取得了成功，當年出口蔬菜560噸，實現銷售收入 218萬元，為當地農業產業結構調整起到了示范作用。2003年9月，遼寧省在此基地召開農業現場會，原遼寧省省長薄熙來還專門致信給上海市政府，對公司利用品牌、技術發揮服務功能，推進當地經濟發展給予高度評價。今后，公司將在更廣的范圍內輸出我們的經營管理模式，在全國“候鳥式”開發基地，用我們先進的農業經營管理模式去整合全國的農業資源，做強做優我們的品牌。在走向全國、融入全國、服務全國的過程中，以先進的技術和經營管理模式，引領不同地區的農民進行農業結構調優，以國際市場的知名度和品牌，帶動全國農產品走出國門、走向世界，最終在服務全國現代農業發展過程中實現雙贏、多贏。

　　問：公司生物制藥業務的經營情況怎么樣？

　　答：我們發展生物制藥有一定的基礎。公司所屬上海農工商長征醫藥有限公司不僅有藥品零售批發業務，還形成了零售藥房的連鎖經營。公司所屬上海健必依保健品廠生產的“健必依”系列保健產品，在市場已有相當的知名度。去年公司收購的上海達華藥業有限公司生產的緩釋型避孕埋植劑是計劃生育專用藥品，一根很細的埋植劑植入人體皮膚內可達到3—5 年有效避孕的效果，目前不光國內市場銷售看好，還遠銷國外市場，市場前景非常廣闊。在生物醫藥方面，我們將通過收購、兼并等，打造一個全新的生物醫藥產業鏈。

　　問：公司商業這塊資產經營狀況如何？未來如何定位與發展？

　　答：公司商業資產主要就是對農工商超市的投資，農工商超市其定位就是依附城市的發展，打造全新的都市型商業。1994年4月7日，以200 萬元注冊資本成立的上海市農工商超市總公司，依托市場，發展都市型商業，短短幾年發展勢頭迅猛。2000年5月改制為“上海農工商超市有限公司”，注冊資本1億元，總資產超過20億元。2002年，農工商超市在第二屆“上海企業百強”評比中名列第12位，被農業部等九個部門認定為 “農業產業化國家重點龍頭企業”。

　　農工商超市的主導業態是大型綜合超市與便利店，服務與產品品牌包括：農工商超市、好德便利、帕爾服飾、伍緣雜貨、九九專賣、真德食品等。現已有1000多家連鎖超市分布于上海、江蘇、浙江、江西、安徽等地。商品經營以生鮮食品為主，樹立了“大、全、廉”的經營特色。2003年農工商超市實現銷售收入103.36億元，利潤1.83億元，經濟效益相當不錯。農工商超市發展得越好，對公司的投資收益就越大。

　　問：公司通過重組擁有了農工商房產的20%股權，能否說說農工商房產業務的發展情況？

　　答：在上海房產界，農工商房產是塊熠熠發光的品牌，尤其是近三年，農工商房地產集團更是以“一年一大步，三年三大步”的姿態，從原先默默無聞一躍成為上海房地產行業的佼佼者。2002年，農工商房產施工面積69 萬平方米，銷售收入6.66億元，躋身上海市房地產銷售百強行列。2003年農工商房產施工面積116萬平方米，銷售收入16億元，在首屆上海房地產綜合50強中名列第21位。2004年乃至以后三年，農工商房產的發展勢頭將會更好。我覺得該塊資產的投資收益會在未來幾年對上市公司業績形成良好的支撐。

　　問：公司近年來在股本方面擴張比較快，是不是有一些融資的打算？

　　答：作為上市公司，有必要考慮通過融資求得更大的發展，但前提是必須打好扎實的基礎，必須有好的發展項目。當然對任何發展的項目，我們都會進行科學的論證。

　　問：目前投資者比較注重企業的現金分紅，公司已經從虧損轉為盈利，今后會在這方面有所動作嗎？

　　答：投資者利益最大化，是上市公司經營中所要考慮的非常重要的一部分，我們做強產業就是要給投資者回報。我們一定會盡心盡責做好工作，在把上市公司做大做強做優的基礎上，為投資者帶來持續和豐厚的回報。