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四川長虹電器股份有限公司(600839)新聞發言人劉海中近日對記者說三年內，長虹空調要進入中國空調行業前三名。這樣的話在倪潤峰年代長虹就曾說過，這次憑什么再次提出來?
從命系彩電到重振空調
2003年年報顯示，在主營業務中，四川長虹彩電銷售額為111億元，空調的銷售額為11.4億元，其他所有的產業加起來銷售收入為18.8億元，只占銷售總收入的13.33%。這個數字意味著當彩電業務陷入困境時，其他的業務沒有能力救主。
據悉，1997年，長虹就已經進入空調領域，先后共投入10億元資金，2000年，它曾以60萬臺的年銷量位居行業第五。在倪潤峰時代，空調只是公司多元化發展的一個分支，因此倪潤峰能夠容忍空調產業在長虹集團內徘徊不前的狀況。另一方面，近幾年，由于倪潤峰全身心地投入彩電產業的運作，尤其是美國市場的開拓，他既無心思、也無精力關注長虹空調業的發展。而趙勇上任后，他對于長虹產業最核心的理解是--傳統的彩電業務市場成熟、成長性不大而且正陷入困境。長虹產業發展的出發點應該是在保持傳統產業的優勢和領先地位時，必須盡快發展其他的業務來支撐企業的業績。這個時候重振空調便是理所當然的事。
重振的核心是放權
躋身行業三甲是長虹空調公司總經理李進夢寐以求的愿望，根據有關資料，2004冷凍年度，僅格力、美的、海爾三大品牌就已占據工業企業銷售總額56.83％的市場份額。多年來，長虹空調一直沒有建立自己獨立的營銷網絡，這也使李進在空調行業難有作為。趙勇上任后，為了盡快做大做強空調產業，趙勇給空調公司大膽放權。
據李進介紹，趙勇主要給了他三項特殊政策：一、空調產品原由集團統一銷售，現在空調的銷售權下放給空調公司。二、空調公司可以不拘一格降人才，引進空降兵。三、打破長虹原有的分配體系，外來招聘人員的工資待遇，完全按照市場化操作。
李進說：產供銷一條龍是決定企業成敗最關鍵的因素。由于有了銷售、人事、分配自主權，目前長虹的空降兵隊伍已達40多人，其中營銷骨干10多人。原樂華空調常務副總經理梁偉，他曾因在兩年間將樂華空調做到10億元的銷售規模而引人注目。目前，除了長虹空調中國營銷公司總經理的職務，梁偉的另外兩個頭銜是：長虹空調公司副總經理、中山長虹電器股份公司總經理。
李進的經歷也許有助于他完成趙勇賦予的重任。與趙勇一樣，今年37歲的李進也畢業于清華大學，一直研修制冷專業。1998年加盟長虹，從空調設計師一步步做起，先后擔任過空調研究所所長、總工程師，迄今已擔任空調公司總經理逾三年。
按照趙勇的要求，李進制訂了長虹空調近三年的發展計劃：2005冷凍年度，使產品的銷售模式和員工的思想徹底轉型，空調的銷售數量則有40％以上的增長；2006冷凍年度要超常規發展，如果我想完成公司的目標的話，第二年要往350萬臺，甚至400萬臺努力2007冷凍年度，長虹空調要進入第一集團軍行列。
李進給記者算了一筆賬：按平均每臺空調售價2000元計算，年銷量350萬臺，銷售收入就是70億元，這絕非一個小數目。
據長虹新聞發言人劉海中介紹，2003年，長虹實現銷售收入約180億元，今年差不多。如果兩年后長虹空調實現了350萬臺的銷售目標，它的銷售收入在公司內就可能占有半壁江山，在集團內則可以三分天下有其一。屆時，長虹命系彩電的風險就會得到釋放，受美國對華彩電反傾銷影響的長虹就很可能翻身。
一切是否如長虹設想的那樣發展?我們拭目以待。（來源：證券時報記者華雪）
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