|
在經歷了歐盟、美國兩次對華彩電反傾銷訴訟之后，國內彩電企業不約而同地把土耳其和墨西哥當作重新進入歐盟與北美市場的跳板。然而，日前又傳出土耳其對中國彩電進行反傾銷調查以及墨、美、加三國將采取聯合行動限制中國機械產品進口的消息。對此，以深康佳(000016)為代表的國內彩電廠商紛紛打造符合自身發展的國際化運作模式，多渠道地滲透國際市場。
據悉，康佳實施國際化擴張的途徑有五種：其一，戰略合作。在全球針對每個市場板塊尋找機會進行戰略合作，借助合作方的資源以及康佳的優勢進行整合；其二，進行自有品牌出口的同時，加大OEM的出貨量；其三，實施包括并購在內的資本運作；其四，做自有品牌，在市場容量200萬臺以內的國家發展自有品牌；其五，建設海外基地，布局全球供應鏈，并避開部分國家的貿易壁壘。這五種途徑英文單詞的字頭組合，構成了康佳國際化的COMBO模式。海外戰略合作：穩妥選擇合作對象
據介紹，去年和今年康佳分別投入了500萬來研究國際市場。公司強調，和哪個品牌合作不重要，最關鍵的是這個合作能按照康佳的策略進行，滿足康佳的需求。OEM模式：國際分工下的薄利多銷
OEM方式是在國際分工的背景下，中國企業憑借強大的制造優勢進入國際市場的最快捷方式。康佳最早走出國門的時候堅持做自有品牌，從2001年康佳開始做OEM，2003年OEM量占到總出口量的40%。由于康佳的制造優勢，很容易找到合作伙伴，這塊業務的成長性也非常大。2004年起，康佳加大了OEM出口的投入，截止目前已經為客戶訂制了超過100款的外銷產品。自有品牌出口：逐步實現品牌國際化
康佳品牌國際化率先在澳大利亞取得突破。經過8年的耕耘，目前康佳已經占到接近澳洲市場份額的20%，成為澳洲的第二大彩電品牌，比其在國內的市場份額還要略高一些。
康佳在澳洲采取的國際化策略是獨家代理商模式。據培寶公司CEO大衛先生介紹，康佳彩電是在澳洲市場上唯一以自有品牌進駐銷售的中國彩電，并且在當地擁有相當高的品牌忠實度。目前在澳洲甚至在世界范圍內，這樣的中國彩電品牌成功打開國外市場的范例也是寥寥。建設海外基地：布局全球供應鏈
目前，康佳在國內已經擁有五大生產基地，分別覆蓋華南、華東、西北、西南、東北五大區域，形成了完整而高效的供應鏈。在海外的布局上，康佳則陸續在菲律賓、泰國、印尼、墨西哥、土耳其等國建立基地，形成了對東南亞、北美、歐洲的出貨供應鏈條。
由于OEM和自有品牌出口屬于銷售途徑，全球基地布局屬于出貨路徑，通過幾種模式的有效組合，康佳彩電供應鏈縮短，綜合成本降低，綜合競爭優勢提升。（來源：證券時報記者黃麗）
| 
