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進(jìn)軍乳業(yè)是一個經(jīng)過深思熟慮的決定，既符合新疆的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也順應(yīng)了新農(nóng)開發(fā)平衡發(fā)展的內(nèi)在要求。近日，新農(nóng)開發(fā)(600359)董事長李兵在接受記者采訪時，對乳業(yè)前景顯得非常樂觀。
得奶源者得天下
有人給中國乳業(yè)總結(jié)了十大怪現(xiàn)象，第一個就是只要奶不要牛。采訪剛一開始，李兵即向記者透露了新農(nóng)開發(fā)進(jìn)軍乳業(yè)的最大動因。
原來，新農(nóng)開發(fā)長期調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，由于多數(shù)乳業(yè)公司只看重能夠收到多少原料奶，而不會去考慮如何提高當(dāng)?shù)啬膛ｏ曫B(yǎng)技術(shù)，結(jié)果是原料奶收購價格提高了，而原料奶品質(zhì)還在原地踏步，甚至出現(xiàn)一些低劣產(chǎn)品激起眾怒的極端案例。此背景下，新農(nóng)開發(fā)管理層提出：我們既位于自然條件優(yōu)越的南疆地區(qū)，又保留著農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的傳統(tǒng)優(yōu)勢，為什么不以最好的奶牛來做出最富有新疆特色的乳品呢?而如此決定的另一層背景是，新農(nóng)開發(fā)也感受到平衡發(fā)展的迫切性：占據(jù)77%以上的棉花種植業(yè)過于單一，企業(yè)急需尋求利潤增長點。
于是，2002年中期，新農(nóng)開發(fā)以9000萬元的出資高調(diào)進(jìn)軍乳業(yè)，其合作伙伴的強(qiáng)勢更令業(yè)界不敢小視：農(nóng)一師五團(tuán)擁有10萬畝優(yōu)質(zhì)草場、合作伙伴金牛生物擁有中國每年2萬頭荷斯坦奶牛進(jìn)口權(quán)50%的配額。
放眼全國市場
截至2004年7月，新農(nóng)開發(fā)已坐擁3座現(xiàn)代化千頭牛場，進(jìn)口良種荷斯坦奶牛3000余頭，瑞典利樂生產(chǎn)線順利引進(jìn)，11月底日處理100噸鮮奶的乳制品加工區(qū)即將建成。而根據(jù)李兵的規(guī)劃：3年后農(nóng)一師養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到3萬頭，整個阿克蘇市則會突破7萬頭。
此時，一個突出的問題擺在新農(nóng)開發(fā)面前，盡管擁有良好的奶源建設(shè)和一流的加工條件，但位處南疆的新農(nóng)開發(fā)如何解決核心市場的定位呢?
首先確定的是，我們必須先做好本地市場，積累人才和經(jīng)驗。但同時我們也看到，中國奶制品的主要消費者集中在東南、華北地區(qū)，因此，立足本地市場的同時，我們也將著手開發(fā)沿海市場，爭取更大的發(fā)展空間。李兵告訴記者，這樣做完全站得住，因為每公斤鮮奶1.4元的價格在哪里都具有競爭力，加之公司以全國市場為目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略，通過對統(tǒng)一品牌的區(qū)域化注解來各顯特色，迅速擴(kuò)容。（來源：證券時報記者王原）
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