證券時報記者 伍澤琳

　　除了傳統經紀業務、代銷金融產品，營業部還能做什么？當整個行業都在為如何增收絞盡腦汁的時候，部分券商將目光投向了場外市場業務。在它們看來，以新三板業務為代表的場外市場業務可望成為營業部轉型創新的重頭戲之一。

　　金元證券分布全國的營業部近期多了一項新的業務——為新三板業務部門做項目推薦。“營業部靠近客戶、有地域的分布優勢、對企業客戶接觸時間較長，因此在新三板業務的延攬上有著天然的優勢。”金元證券場外市場負責人陳永飛認為。

　　調動證券營業部參與新三板業務，業內已有嘗試。去年部分券商就開始嘗試利用營業部的關系紐帶將新三板業務推廣至全國各地的高新園區，以緩解公司總部新三板業務部門在人力、物力及地域等方面的局限性。

　　業內人士認為，證券營業部利用當地優勢延攬項目符合目前的業務轉型需求。傳統經紀業務每況愈下，營業部適度擴大業務領域，深挖當地市場，爭取優質項目的儲備，是總部業務平臺的有效延伸。此外，隨著《非上市公眾公司監管管理辦法》的面世，場外市場將為證券公司帶來若干全新的業務機會。根據深交所公開信息顯示，目前新三板市場中共有160家掛牌企業，總股本為49.6億股。與2011年年底相比，分別增加了65%和52.1%，場外市場的增速不言而喻。

　　招商證券[微博]分析師洪錦屏認為，新三板業務短期內雖不會對券商有明顯的業績貢獻，但兩年后將是該業務爆發的時點，場外市場領域有望培育出優秀的公司及優秀的投行。

　　“相關監管辦法的出臺，主要是為了促進非上市公眾公司的股票流動性和融資功能。不難發現相關監管辦法當中的許多細則都是針對完善股票轉讓并增加流動性的，此外還鼓勵企業利用定向發行方式進行再融資。”某區域性券商創新業務部門相關人士指出，證券公司由此可以獲得許多新的業務機會與新的業務模式。例如，股權交易業務可以為證券公司帶來一定的中介費用；股權質押、托管等業務可以做大券商資產管理業務規模。

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