⊙見習記者 曾雯璐 ○編輯 梁偉

　　對去年IPO承銷為零的華林證券投行來說，在IPO項目上有所突破是當務之急。

　　2011年無論是對于華林還是平安，投行業務都是動蕩大變的一年。華林證券幾乎搬來平安證券(微博)的整個投行團隊，平安投行上海分部項目人員則幾乎流失殆盡。去年至今，華林證券注冊保代從原有的6人，迅速擴充至29人。華林投行羽翼日益豐滿。

　　一位從平安證券跳槽至華林證券的投行人士告訴記者：“看看明年原有的人和新整合的人能做出幾單來。目前基礎打得挺好的，就看能不能一炮打響了�！�

　　18個項目排隊等上市

　　據日前證監會官方網站披露，截至5月17日，華林證券遞上申請的IPO項目已達18個。距薛榮年領隊的原平安投行團隊落戶華林，僅短短半年多時間。

　　目前，華林申報的項目中9個尚處于初審階段，9個處于落實反饋意見階段。據了解，上市流程一般分為四個階段：先是初審，然后是落實反饋意見，接著進入預披露，如果沒有問題通過發審會。之后進入詢價和發行程序。

　　華林申報的項目中以江浙和安徽的居多。其中兩個安徽的項目分別是安徽省鳳形耐磨材料和合肥長源液壓，前者保代人是張浩淼和周宇，后者保代人是張浩淼和張嚴冰，兩個項目均擬在深交所上市。張浩淼此前在平安已經成功保薦5個項目上市，周宇和張嚴冰成功保薦的項目分別為2個和1個。

　　江浙項目共計有8個，廣東和北京的項目分別是3個和1個。老將陳新軍、方向生和何書茂也均有項目申報。陳新軍和張輝波共同擔任寧波拓普集團的簽字保代，方向生和王會然共同為廣州復大醫療的簽字保代。何書茂擔任簽字保代的項目則分別有廣東伊戈爾電氣、浚鑫科技和廣東正業科技。何書茂此前在平安證券已成功保薦4個項目上市，均為廣東的項目。

　　眾所周知，做投行業務人的因素很重要，人的重要性在于其背后的項目資源。據了解，當時出走華林的保代人有很多項目均和公司簽有協議，走時無法將這些項目帶去華林，但有業內人士認為：“簽協議不能帶走的項目只是平安證券公司內部報備的，而前期培育的很多項目都還只在接觸階段。有些憑原有人脈取得聯系又沒有簽訂協議的就很難說了�！�

　　事實上項目給誰做，公司董事長及其背后的戰略投資者是關鍵。一位華林投行人士向記者透露：“其實現在做項目還是靠以前的人脈，做的時間長了，還是認人的。我們在平安的項目，會和企業說我們要去華林了，客戶會自己判斷，如果他們自己想跟著去華林，就會申請和平安解約�！�

　　但是也不排除比較看重平臺和投行過會率的企業。上海一位PE人士告訴記者：“我們之前有一個安徽的項目，原來是給到平安做的，后來保代人跳槽去華林了，這個項目也沒有讓給華林，因為董事長還是比較看重公司�！�

　　“項目是不是跟人走真不好說，一方面看保代人個人的資源和魅力，另一方面要看擬上市公司的想法。”上述PE人士補充說道。

　　上述華林投行人士向記者表示：“最近申報的項目都在內控上下了很大的功夫，原來申報的項目還要多。不過我們做的企業都規模小，很多今年業績都不行。所以能不能有一個突飛猛進就看明年了�！�

　　原班人馬重新打造第二個“平安”

　　公開數據顯示，在原平安團隊落戶華林之前，華林的投行業務一直沒有起色，注冊保代僅有6人，一度觸及證監會規定的最少4名保代的紅線。2010年，華林尚有3單IPO項目，2011年則一無所獲。

　　截至目前，華林證券注冊保代擴充至29人，除了楊彥君2008年由方正證券(微博)跳槽至華林，其他全部是原平安證券投行團隊，其中張華輝從平安到華林之后注冊的保代資格。而陳仕彬、葛文兵、嵇志瑤等華林證券原有的注冊保代則相繼轉戰齊魯證券，華林證券投行隊伍完成大換血。

　　薛榮年帶走了在平安的幾乎整個投行團隊，但是這批人的出走也并非什么都沒有留下。據上海一位業內人士透露，“平安還是很強勢的，出走的那批人用凈身出戶來形容也并不過分。平安公司內部報備了的項目均簽有協議，一個都帶不走。另外保代的年終獎和簽字費也都打了水漂�！边@也意味著，出走平安到華林的這批投行人，要重新撐起另一片天。

　　一位跟隨團隊跳槽至華林的項目組成員告訴記者：“其實我們過來還是放棄了蠻多的，在平安的時候雖然提成比例低，但是項目多，年終獎也還可以。華林的待遇說不上好，項目提成大概是平安的1.5-2倍，但是現在項目相對于在平安的時候少了，年終獎也沒有保障，特別是前兩年�！�

　　“跟著跳槽過來，也就是看中我們自己這個團隊，能夠把牌子做起來。關鍵是大家還在一起�！鄙鲜鲰椖拷M成員補充說道。

　　而該人士也向記者證實，走的這批保代人，簽字費應該是沒有了，但是年終獎并非一分錢不給�！耙驗橛欣^任的保代接手的，所以應該把沒發完的簽字費留給接手的人。在平安證券做滿了一年，走時年終獎還是象征性地給到了1萬元，不過留在平安的有20萬�！�

　　深圳某大型券商投行人士則向記者表示：“華林保代人的薪水也就是業內一般水平，目前平臺更是和平安沒法比。但是薛榮年等一批人愿意到華林，管理層和股東溝通很重要。薛榮年相對強勢，離開平安這個平臺，當然希望能夠找一個能自己說了算能夠做事的平臺。而華林正想把投行發展起來，于是二者一拍即合�！�

　　記者通過華林內部人士獲悉，華林證券投行的業務部門按照投行業務一部、二部、三部來分劃區域，代表以上海、深圳、北京為主的華東、華南、華北區。整個投行業務隊伍大概有十三四個小團隊。上海大約有6個小團隊，深圳和北京約有4個。龔寒汀擔任總裁助理，主管華林整個投行業務。

　　“不出明年，華林投行業績一定會有大躍進�！鄙鲜錾钲谀炒笮腿�商投行人士如此判斷。