理財周報見習記者 張欣然/文

　　2009年IPO重啟以來，平安15名“高產戶”保代共承攬IPO68單，賺得保薦承銷費30.17億

　　如果說645家IPO登陸A股市場，是券商投行主導的資本戲法。那保薦代表人則在這一場場資本戲法中扮演著護航員的角色。

　　目前，在中國已注冊的保薦代表人共1860人，而自2009年IPO重啟以來已成功簽字IPO項目的保代有853人。

　　這群人被稱為“金領中的金領”，他們平均年薪幾百萬，手握著一個公司能否上市的大權，也是券商的搖錢樹……

　　然而，判斷一個保代的價值與否，IPO項目業務能力起著決定作用。那在這群保代中又有多少是名副其實的“高產戶”呢？

　　68%“高產戶”保代來自平安

　　據理財周報數據統計，2009年IPO重啟以來，截至今年8月15日，成功保薦4單及4單以上IPO項目的保代有22個，成為當之無愧的保代“高產戶”。他們分別來自平安、國信、國金、廣發、海通和中德證券。

　　值得一提的是，這22個“高產戶”中有15個來自平安，占比68%。他們分別是豐賦6單，汪家勝和周宇5單，陳華、欒培強、張浩淼、謝運、崔玲、何書茂、秦洪波、韓長風、陳新軍、羅騰子、王澤和吳曉波11人均為4單。他們共承攬IPO項目68單，賺得保薦承銷費30.17億元。

　　證監會數據顯示，平安證券有幸于2004年4月30日注冊成為首批保薦機構，目前擁有投行從業人員274人，注冊保代84人。2009年IPO重啟以來，平安共承攬79單IPO項目。2010年平安證券實現投行凈收入約24億元，占其總營收的52%，貢獻率不容小視。

　　“平安證券投行業務本來就是券商中最強的，項目數量多了，保代業績自然也隨之上漲。”深圳某業內人士表示，平安經濟實力也很強，各個團隊間很默契，他們并不需要保代辛苦的尋找或挖掘項目，而是不停地考察各種政府推薦的或企業自薦的項目。

　　“IPO項目流程十分復雜，對每個保代來說不僅需要投入大量的時間，同時還需要有很好的精力及體力。”上述人士表示。

　　據了解，保代做一單IPO項目，大致要經過初步調查、立項、全面調查、內部核查部門現場核查、內核小組審核，最后通過證監會審核批準上市。

　　“現在手中的項目比較多，每個項目都要投入時間認真完成各個環節，每簽一個項目時都特別慎重。”平安“高產戶”保代汪家勝表示。

　　汪家勝2003年8月1日正式加入平安證券投資銀行事業部，現任執行總經理。今年37歲的汪家勝，以成功保薦5單IPO項目位居眾保代之首，5個項目分別是中科電氣、凱美特氣、永清環保、多氟多、樂視網。

　　“這是一個厚積薄發的過程，又恰巧遇到IPO重啟后，中小板和創業板發行的密集階段，才會有這樣的成績。”汪家勝在接受理財周報記者采訪時表示。他認為一個IPO項目的成功離不開一個團隊的集體運作。

　　“我的團隊共計有20個人，其中有6個注冊保代。由于簽字保代人數有限，而IPO項目比較多，花費的時間又比較長，則會根據每個項目進展情況安排各自的工作。”汪家勝說。

　　其實，汪家勝所負責的IPO項目并不是一帆風順。比如去年5月18日正是掛牌上市的多氟多就經歷了二次闖關，簽字保代汪家勝和周凌云。而在2007年第一次護航多氟多的另一保代張同波已于去年9月6日跳槽至國元證券。

　　平安80后保代豐賦，1年3單IPO

　　在上述平安證券的14位“高產戶”保代中，93%是70后，平均年齡在36歲。其中，年齡最小的是豐賦，1980年出生僅31歲。

　　年齡不是問題。據理財周報數據統計，豐賦自2009年IPO重啟以來共負責6單IPO項目，其中中小板和創業板均有3家，保薦承銷費共計3.54億元。

　　公開資料顯示，豐賦畢業于武漢大學金融學碩士，2003年參與工作，先后在漢唐證券、興業證券任職過，2005年3月正式加入平安證券，現任平安投行二部副總經理，2007年2月成為注冊保代。

　　不可思議的是，在豐賦負責的6單項目中，5單項目集中在2010年上市，分別有朗科科技、輝豐股份、瑞凌股份、愛施德、國聯水產。表面上看有違常理，也招引來了質疑。

　　“絕對沒可能完成這么多，證監會有規定，一個保代一年只能承攬2單IPO項目，一個主板或中小板，一個創業板。可以肯定，5個項目中有一半是純簽字的。”一位不愿透露姓名的知情者表示。

　　事實上，愛施德和國聯水產上市時的簽字保代并沒有豐賦，兩家公司在上市后均發布更換保薦代表人公告，稱之前的保代因工作變動，更換豐賦為其保薦代表人，履行持續督導責任。也就是說，豐賦2010年有3單IPO成功上市。

　　“現在證監會對保代的監管很嚴，保代一般都不敢去觸犯相關規定的。” 深圳某業內人士認為，豐賦在去年之所以有這樣的成績，更多的是和項目爆發周期有關，正好處在相同的時點上。

　　“如果2010年年初介入調查的項目，在年底上市并非不可能。”上述人士表示。就算如此，一年3單IPO，豐賦的項目效率實在是令人折服。

　　國信略顯遜色，項目保代比1：2

　　相較于平安證券，同樣作為IPO承攬大戶的國信證券，其保代創收能力則失色不少。在上述22個“高產戶”保代中，僅2個來自國信證券，占比僅0.9%，他們分別是王英娜和劉衛兵。

　　“通常國信都會盡量保證他們每個保代一年至少要簽一個IPO項目。”深圳某投行負責人透露。

　　據統計，IPO重啟后國信投行共承攬67單項目，而國信證券目前擁有注冊保代139人，除去項目保代比為1：2，并沒有達到每年每人一個項目的水平。照此看來，王英娜和劉衛兵能完成4單IPO項目，實屬不易。

　　證監會資料顯示，王英娜今年34歲，2003年碩士畢業后便一直效力于國信證券，2007年12月13日成為注冊保代。2009年以來，完成的IPO項目有老板電器、力源信息、譽衡藥業、天潤曲軸，4單項目共獲得保薦承銷費1.59億元。

　　劉衛兵在2005年加入國信證券之前，就有過4份工作經歷，有著豐富的會計工作經驗，曾擔任武漢天工特種機械股份公司財務科科長，武漢可口可樂飲料公司會計主管、湖北大信會計師事務所審計部高級經理，2000年8月正式進入券商投行業，在大鵬證券投行部一直任職至2005年。