■本報記者  吳婷婷  

　　保薦人在券商業素有“金領中的金領 ”之稱，其年薪動輒上百萬元，最高的可達500萬元。如今，保薦人跳槽也成為了行業人才流動的一大 “風景”。

　　李小姐現在供職于某國際大型投行IBD部門，近期她收到很多獵頭的電話。“目前不考慮跳槽。”李小姐統一回應，不過近期她周圍的朋友、同事有不少選擇投奔新東家。

　　“這個行業流動性很高，跳槽現象很普遍。我身邊也有朋友從大型投行跳到小券商的，平臺雖然差一些，但小券商待遇、發揮空間相對要好，不過，這也不是絕對的趨勢。”李小姐表示。

　　根據瑞銀亞洲區聯席首席執行長威爾莫特-希特維爾(Alex Wilmot-Sitwell)去年所做的一項研究，投資銀行的員工每年一般流失16%，這就相當于每六年完全換血一次。而在亞洲等新興市場的平均流失率甚至還要更高。

　　“一般年終獎發完，是跳槽的高峰期，拿保薦人來說，被挖角的情況很普遍，更有甚者，直接找到別家去，說我這有XX項目，要求年薪XX，這種情況在美國等成熟市場是不能想象的。”注冊地在北京的某券商高層對本報記者表示。

　　據其透露，他在華爾街工作時，曾有某大型投行固定收益部門的人員被另一家投行挖走一半，后者受到輿論的廣泛質疑，以至于跳槽去的這組人，半年時間不能正常開展工作。

　　談到保薦人項目，某資深金融獵頭則是又愛又恨。愛的是挖保薦人單筆賺錢多，恨的是業務做起來費勁、耗時長。

　　“因為圈子小，保薦人就那么多人， 而且有轉會費等因素。有一個案例，我們挖一個保薦人用了一年的時間，從那個保薦人領了年終獎后就開始接觸，直到下一年發年終獎前后才成功。”

　　“做一筆保薦人的單子賺得比分析師要多很多，但很難做。最近的一個客戶是某中型券商，今年以來投行業務做得很不錯了，目前想要再挖幾個保薦人。對于這種單子，我們一般是要有一定的把握才敢接，因為保薦人一般跟IPO項目耗時較長，所以挖人周期要長很多。一般客戶也了解這一點，所以對于挖保薦人，都是找多家獵頭同時來做。”他透露。

　　他透露，因為難度大，挖保薦人的服務費用比分析師要高，大概要收到年薪的30%。在不算轉會費的情況下，保薦人最低的年薪都要150萬，300萬-500萬年薪很正常。