原平安證券總經(jīng)理薛榮年

　　●在過去幾年里，薛榮年統(tǒng)管下的平安證券(微博)投行，在業(yè)內(nèi)打下了大片江山，但由于項(xiàng)目審核的粗放式管理而產(chǎn)生一系列問題。

　　●薛榮年非常勤奮，關(guān)于他的故事很多。諸如，為了能獲得客戶的認(rèn)同，整整三個(gè)月“同居一室、形影不離”，有家不敢回、有司不能歸；為了攬一個(gè)項(xiàng)目，他在一個(gè)關(guān)鍵人的家門口守候了5個(gè)多小時(shí)。

　　證券時(shí)報(bào)記者 程林

　　盡管對(duì)外仍聲稱自己在國(guó)外進(jìn)修，但平安證券原總經(jīng)理薛榮年已悄然進(jìn)駐華林證券。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者從多方了解，薛榮年目前已開始在華林證券工作，他的新職位，與外界此前猜測(cè)不同，將是這家公司的董事長(zhǎng)。

　　在過去幾年，薛榮年統(tǒng)管下的平安證券投行，在業(yè)內(nèi)打下了大片江山，然而由于項(xiàng)目審核的粗放也產(chǎn)生了諸如勝景山河案例等一系列問題。那么，他統(tǒng)轄下的華林證券將以何種風(fēng)格出現(xiàn)，引人關(guān)注。同時(shí)，華林證券近日與平安證券就人員挖角上的激烈沖突也使薛榮年的復(fù)出具有別樣的意味。

　　不留下平安一片紙

　　據(jù)了解，華林證券未來的核心管理層將有一位董事長(zhǎng)、一位首席執(zhí)行官(CEO)和一位總裁。除董事長(zhǎng)由薛榮年出任外，該公司CEO將有望由平安證券人力資源部原總經(jīng)理張曉芳擔(dān)任，而總裁職位則靜待另一位來自平安證券業(yè)務(wù)層面的高管。據(jù)悉，薛榮年之所以選擇華林證券，與離開平安證券的張曉芳當(dāng)時(shí)引薦不無關(guān)系，因此這一系列安排頗具意味。

　　極具個(gè)人魅力的薛榮年正在大舉招攬平安證券舊部，據(jù)傳其口號(hào)是“不留下平安一片紙”，只要是平安證券的員工華林證券基本都接收，并許諾升職加薪。這一點(diǎn)引起了平安證券高管甚至平安集團(tuán)高管的強(qiáng)烈不滿，平安高管已多次向深圳證監(jiān)局投訴不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，而折射在雙方激烈沖突之外的，是一種極其復(fù)雜的情緒。

　　有業(yè)內(nèi)資深人士如是點(diǎn)評(píng)，客觀地看，包括薛榮年在內(nèi)的平安證券舊部在平安工作10年有余，從業(yè)務(wù)骨干逐漸成長(zhǎng)為平安證券高管，這里面既有個(gè)人能力的因素，客觀上也積累了對(duì)公司的感情。在離職之后的這種情緒宣泄，是愛還是恨外界也難以分清。

　　2011年9月初，平安證券投行人事大動(dòng)蕩，保代成群出走，且大量保代集體投奔華林證券。證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，截至目前，華林證券注冊(cè)保代增至27人，其中有21人是自2011年9月起從平安證券陸續(xù)轉(zhuǎn)投而來。這21人中，包括龔寒汀、楊新軍、方向生等原平安證券的老將，也包括2011年8月24日剛成為注冊(cè)保代的張興旺。據(jù)了解，還有一批原平安證券保代已投奔華林證券，只是尚未變更登記。

　　據(jù)了解，目前華林證券投行業(yè)務(wù)5位主要負(fù)責(zé)人為，陳新軍擔(dān)任投行一部總經(jīng)理，方紅華擔(dān)任投行部執(zhí)行總經(jīng)理，方向生擔(dān)任投行事業(yè)部董事總經(jīng)理，封江濤擔(dān)任投行部執(zhí)行總經(jīng)理，龔寒汀擔(dān)任華林證券副總裁兼投行事業(yè)部總經(jīng)理、主管華林整個(gè)投行業(yè)務(wù)。值得注意的是，這5位投行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人全部來自平安證券。

　　此外，平安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門原負(fù)責(zé)人賀志華在內(nèi)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多位重量級(jí)人物也投奔華林證券，賀志華出任華林證券副總裁，主管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

　　平安投行動(dòng)蕩不安

　　有消息指出，在本輪人事動(dòng)蕩前，平安證券投行部員工近330名，現(xiàn)在投行部員工數(shù)量已降至220名左右，也就是說，不到一年時(shí)間投行部員工離職率近1/3。這一趨勢(shì)尚未放緩，近日來平安證券各部門人員仍在不斷流失，而且集中在一個(gè)去處——華林證券。

　　這些現(xiàn)象不可避免讓外界產(chǎn)生以下聯(lián)想，為何如此多的業(yè)務(wù)人員要決絕地離開平安證券，為什么他們都愿意投奔華林證券？

　　外界將平安投行的人事動(dòng)蕩歸結(jié)為文化問題，認(rèn)為是保險(xiǎn)文化與券商文化的沖突，但這種看法并不被投行內(nèi)部員工認(rèn)同。“平安證券投行從極低處做到全國(guó)第一，說明保險(xiǎn)文化與證券文化沒沖突，這是人的問題，而非文化問題。”一位平安證券原員工如此評(píng)價(jià)。

　　據(jù)透露，平安集團(tuán)高層對(duì)平安證券投行部的高薪現(xiàn)象不滿。2010年，我國(guó)有6位年薪超過3000萬元的保薦代表人，其中平安證券占了3席。而在平安集團(tuán)內(nèi)部，一個(gè)中層干部的年薪也不過20萬元～30萬元，僅相當(dāng)于平安證券投行部普通員工的收入。

　　2010年平安證券拿下38單新股主承銷，保薦收入近20億元。但在那一年，平安集團(tuán)在井岡山開會(huì)，討論平安證券投行降薪問題，開始實(shí)施保代獎(jiǎng)金發(fā)放“721政策”，簽字費(fèi)對(duì)半砍，大幅削減投行工資，這是平安投行后來出現(xiàn)人事動(dòng)蕩的最大導(dǎo)火索。

　　一位平安原員工認(rèn)為，“作為中型券商，平安證券投行部待遇只能說是行業(yè)中等水平，其市場(chǎng)化水平不如招商、國(guó)信等市場(chǎng)化券商。”以3000萬年薪的保代為例，獲得如此高收入的原因是當(dāng)年做了5個(gè)新股項(xiàng)目。但對(duì)于平安集團(tuán)而言，自有一套薪酬體系，平安集團(tuán)整體利潤(rùn)近200億，平安證券只占5%。平安證券的投行業(yè)務(wù)雖然突出，但對(duì)整個(gè)集團(tuán)貢獻(xiàn)有限，卻沖擊了整體的薪酬體系。

　　而在平安集團(tuán)內(nèi)部，業(yè)務(wù)過于突出似乎更易引起沖突和制衡。有原員工舉例說，平安集團(tuán)某保險(xiǎn)部門業(yè)務(wù)做大后，被一分為三，最后也逐漸平淡。而就以平安證券投行來說，在業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)之后，也被分割為三個(gè)部門，分別涉及業(yè)務(wù)制作、風(fēng)險(xiǎn)控制、發(fā)行等領(lǐng)域。似乎任何一個(gè)業(yè)務(wù)做大，就會(huì)受到制約而歸于平淡。

　　2010年和2011年，平安證券首次公開發(fā)行股票(IPO)承銷家數(shù)連續(xù)奪冠。而今年前3個(gè)月平安證券僅發(fā)行了4單，行業(yè)排名下滑至第5，就項(xiàng)目申報(bào)情況看，該公司只有6單在審。受人事大幅變動(dòng)影響，平安投行新立項(xiàng)項(xiàng)目非常少。由此看來，在未來兩年內(nèi)，該公司投行市場(chǎng)排名將不容樂觀，而對(duì)于投行業(yè)務(wù)人員來說，來自投行項(xiàng)目的提成是其年終獎(jiǎng)的主要構(gòu)成。

　　“未來預(yù)期收入下降、發(fā)展平臺(tái)受限、公司文化不適應(yīng)。”一位平安證券原員工表示，這就是平安證券員工流失的主要原因所在。

　　爭(zhēng)議薛榮年

　　提及平安證券抑或華林證券，不可避免提到一個(gè)人——薛榮年。

　　薛榮年起于草根，學(xué)歷也不驚人。他出身農(nóng)村，據(jù)說少時(shí)第一個(gè)目標(biāo)是“到城里給別人撿拖鞋”，他走出農(nóng)門，成為原銅陵財(cái)經(jīng)專科學(xué)校85屆畢業(yè)生，畢業(yè)后分配在安徽省財(cái)政廳工作，后辭職只身一人進(jìn)入平安證券。其后經(jīng)歷為，2006年薛榮年成為中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)投行委員會(huì)委員，2008年～2010年擔(dān)任證監(jiān)會(huì)第一、二、三屆上市公司并購(gòu)重組委委員，并于2008年起擔(dān)任平安證券總裁，主管平安證券投行業(yè)務(wù)。在他帶領(lǐng)下，平安證券投行業(yè)務(wù)迅速崛起，市場(chǎng)份額近幾年一直名列前茅，投行業(yè)務(wù)收入成為平安證券最主要收入來源。2011年12月30日，在平安證券工作11年的薛榮年因個(gè)人原因提出辭職。

　　與傳統(tǒng)帶有國(guó)企特點(diǎn)的券商高管不同，薛榮年有著極強(qiáng)的人格魅力。他非常勤奮，圍繞他的故事也很多：為了拉近和一個(gè)預(yù)審員的關(guān)系，他大年初二趕到上海去拜年，硬等了三天才感動(dòng)了對(duì)方；為了能獲得客戶的認(rèn)同，整整三個(gè)月“同居一室、形影不離”，有家不敢回、有司不能歸；為了獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，在連續(xù)三天兩夜趕材料沒合眼的情況下陪著上黃山，以至于昏倒在上山途中；為了攬一個(gè)項(xiàng)目，在一個(gè)關(guān)鍵人的家門口守候了5個(gè)多小時(shí)——11年的風(fēng)風(fēng)雨雨，薛榮年經(jīng)歷了太多的困難與艱辛，付出了太多的汗水與淚水，忍受了太多的冷遇與屈辱，同時(shí)也收獲了太多的成功與喜悅。

　　據(jù)說，薛榮年能記住每個(gè)下屬的面貌和名字，對(duì)于一個(gè)擁有數(shù)千人的大公司來說，能做到此點(diǎn)相當(dāng)不易。不少平安投行員工至今還記得接受薛榮年面試的場(chǎng)景，是他給了新出校門的員工全新的空間和機(jī)會(huì)。

　　但是，薛榮年帶領(lǐng)下的原投行業(yè)務(wù)模式也屢遭詬病，出于對(duì)規(guī)模、排名的偏好而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的重視程度不夠，過去兩年，平安證券承做的新股上市項(xiàng)目雖然很多，但項(xiàng)目的業(yè)績(jī)變臉率也很高。勝景山河出事只是其中一例，還有不少項(xiàng)目在預(yù)申報(bào)階段即被打回。這背后反映的是公司內(nèi)部控制不力、過于追求利潤(rùn)而忽視風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重問題。業(yè)務(wù)發(fā)展速度和公司形象何者為大，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)且艱難的選擇。如果其在華林證券仍然沿用此模式，效果如何將難以預(yù)料。

　　與此同時(shí)，華林證券的現(xiàn)實(shí)情況似乎不是很樂觀。Wind數(shù)據(jù)顯示，2011年，華林證券營(yíng)業(yè)收入為5.5億元，同比下滑19.96%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2001萬元，同比下滑80.87%。在56家公布年報(bào)的非上市券商中，華林證券凈利潤(rùn)排名倒數(shù)第12。

　　支撐一個(gè)團(tuán)隊(duì)做大的基礎(chǔ)始終是業(yè)績(jī)，維系員工凝聚力的一個(gè)重要因素是項(xiàng)目收入，華林的品牌和資源能否支持投行業(yè)務(wù)做大，以容納如此龐大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，擺在薛榮年面前的，似乎是一條嚴(yán)峻、挑戰(zhàn)極高的路。