24家券商對市場寒冬反應不一，國信表示三年不調薪

　　理財周報記者 田小蕾 張欣然/文

　　2011年，券商們在寒流中度過，股市持續低迷使眾多證券公司都在經受嚴峻考驗。

　　為應對寒流，傳言券商著手大幅裁員減薪，希望壓低成本以渡過難關。針對裁員減薪，理財周報記者對除上市券商外，凈資本排名前1/3的24家券商進行全面調查。

　　國信證券：三年不調薪

　　截至今年中期，國信證券凈資本為116.46億元，在未上市券商中排名第二。

　　國信證券投行部人士回應“保代簽字費減少”一說時表示，“三年不會調減薪酬，而且今年的年終獎與去年相比大約會提高30%。目前沒有裁員的情況�！�

　　至于其經紀業務，國信泰然九路營業部依然兇猛。國信內部人士也表示，沒有裁員情況，部分營業部還在招人。

　　銀河證券：“錢拿少了點”

　　“錢拿得少了點，不過感覺變化不大�！便y河證券自營部的一位工作人員笑著告訴理財周報記者。

　　銀河證券公共關系總監李波斯表示，公司尚未降酬減薪。至于年終獎和2012年的薪酬水平，還要等到年終董事會開完才能知道。人員方面，銀河證券各部門人員比較穩定，不但沒有裁員，反而在第四季度的“青年英才計劃”中招聘了一批投資顧問。

　　當問及公司2012年的發展規劃，李波斯說，“銀河以散戶為主，未來要加強對機構的服務。資管方面，將來可能會形成券商資管、公募、陽光私募三分天下的局面，因此銀河當務之急是要繼續豐富產品線。在這種情況下，人員配備不可能減少。”

　　而銀河經紀業務總部董事總經理黃華則表示，銀河會繼續推進經紀業務轉型，將新增輕型網點20-30家，其中10-15家為新建，其余為老營業部轉型�！霸谀壳暗氖袌霏h境下，轉型是成本控制的好方法，而不是硬性裁員減薪�！�

　　不過，黃華指出，為適應轉型需要，進行資源壓縮、整合不可避免。

　　東方證券：資管運營預算砍半

　　東方證券不會是第一個加薪，也不會是最后一個。

　　東方證券去年底還通過校園招聘招了一些人進來。

　　此外，東方證券資管內部人士說，“子公司基本沒有裁員，固定工資沒有減少，但是年終獎會有影響，因為是根據業績來的�！痹撡Y管人士表示，2012年會有一些側重點調整，可能會側重債券和固定收益。

　　據其透露，去年底資管子公司跟母公司在校園招聘了10人，分別是銷售、研究和后臺職位。

　　“后臺本來就吃緊，現在不能說是招人，只能說是滿足公司基本運營的需求�！�

　　而該資管人士也表示，資管子公司宣傳預算降幅比較大，至少砍一半。

　　中信建投：基本工資起點高

　　中信建投某分支機構人士告訴記者，中信建投沒有裁員減薪計劃�！肮�司起點高，招聘的人都是211工程大學的，客戶經理基本工資就能達到4000-5000元。”他說。而據記者了解，國信證券的一位客戶經理底薪每月不超過3000元。

　　當記者致電中信建投總部，總部工作人員表示不接受任何媒體采訪。

　　9月28日，中信建投以整體變更的方式設立股份公司，注冊資本由27億元增至61億元。同時，張佑君辭去董事長職務，總裁王常青擔任董事長并兼任公司總經理一職。此番增資擴股和人事安排，意味著中信建投正在籌劃H股上市。

　　2011年上半年，中信建投實現營業收入16.9億，在納入統計的73家券商中排名15，業績尚可，但與自身比較，同比下降了34.72%，下降幅度排名第五。

　　中投證券：前臺年終獎全沒了

　　2011年10月，中投證券宣布營業部改革方案。改革后，營業部將自負盈虧。營業部負責人和員工可根據自己的貢獻計算出自己的收入。

　　“營業部改革后，大家做得多就拿得多，后臺人員與前臺人員績效掛鉤�！敝型蹲C券深圳某營業部客戶經理稱。

　　不過，改革還未開始實施。

　　“營業部改革當然是好事，是為了有效的提高營業部活力。但對于我們這些剛進公司不久的同事來說，今年的獎金數量可不敢妄想�！鄙鲜鋈耸客嘎�。

　　一剛進中投營業部的客戶經理說，“營業部都沒有年終獎了，尤其是前臺的客戶經理們，后臺可能還會有點。”該客戶經理表示，中投營業部的薪酬水平在業內算比較低的�！耙晃豢蛻艚浝淼牡仔酱蟾艦�2500元左右，本科學歷有至少300元補貼，碩士學歷則有900元補貼�！�

　　對于中投證券投行部門的工作人員來說，同樣不樂觀�！敖衲晖缎杏譀]做多少項目，獎金能多到哪兒？”中投證券投行部工作人員對記者說。

　　平安證券(微博)：投行人員流失嚴重

　　2011年8月起，平安證券投行部近20位保代相繼辭職，2011年12月30日，薛榮年“因個人原因提出辭呈”。

　　一時間，激起了資本市場的各種猜測。其中被提得最多的是眾多保代因不滿平安集團制度下的薪酬問題而出走。

　　2011年10月中旬，集團承諾平安投行部激勵政策3年不變，并拿出一億元作為特別獎金來獎勵工齡在一年以上的投行員工。

　　“待遇其實并沒有太大的變化�！逼桨沧C券投行部一人士說，對于投行人員的薪酬，平安集團雖然增加了他們的固定工資，但浮動工資卻變少了，整體而言和原來水平差不多。

　　同樣對于薪酬問題，平安證券二線城市營業部工作人員也向理財周報記者表露了心聲。“待遇很差的，日常節日補貼都沒有，更別提年終獎金�！逼桨沧C券廣東省某區域經理稍帶不滿的口吻說到，“前兩年都沒發過年終獎，今年也不奢望了�！�

　　他還表示，該營業部的一般客戶經理就只能養活自己而已，其實，目前證券行業并沒有達到大家統計出來的4000元工資水平，就他們而言，普遍客戶經理也就1700元的底薪。

　　“證券公司很聰明，會利用績效考核制度完成優勝劣汰的過程，而不是裁員。”上述人士表示。

　　國都證券：無暇關注裁員 減薪忙重組

　　國都證券復興門營業部的副總經理周立群表示：“營業部沒有裁員減薪的情況，今年的薪酬待遇有無變化還要等到年終董事會開完才能知道。而且戰略調整來自于總公司，很難預期。”

　　記者致電國都證券總部，問及是否有裁員減薪動作時，其負責媒體關系的工作人員回應：“我們跟其他券商不一樣，目前正忙于重組，無暇關注其他事宜�！�

　　8月16日，西南證券(微博)披露與國都證券吸收合并的具體方案。隨后不到半個月，就有消息傳出國都證券遭遇離職潮。原因據傳與薪酬制度與人員安排有關。

　　長城證券(微博)：投行人員穩定

　　長城證券資管部門李女士表示，部門沒有裁員降薪。據了解，該部門前年籌劃，去年開始發產品，至今為止也只有“長城1號”，目前部門有20多人，人數還在隨著部門的發展增加。

　　關于年終獎，其董事會辦公室工作人員劉明說，“目前有關獎金的議案還未提交給董事會，但沒有任何領導說過取消年終獎�！�

　　他指出，投行受大勢影響不是很大，人員穩定。2011年，長城證券保薦成功3個項目，而2010年還只有一個。

　　中金公司：處于行業頂端

　　一位不愿透露姓名的中金公司的內部人員告訴理財周報記者，中金公司沒有裁員減薪�！跋啾韧鈬�投行，中金人員穩定。對比國內券商，雖然投行項目少，但債券、固定收益、再融資收益高。在各部門的發展戰略上，中金也不會有重大調整，還是按照現在路線穩步發展�！彼�說。

　　早在去年2月，原中金首席經濟學家哈繼銘、首席策略分析師高挺為首的金牌宏觀策略團隊分崩離析，當時，中金還正被摩根斯坦利出售股權。

　　不過長期關注中金的太和顧問(微博)薪酬專家蒲世林指出，高級員工大規模離職與公司的薪酬體系無關。中金的薪酬體系，和國際市場接軌，一向好于國內券商，保薦人收入更是處于行業的頂端。

　　2011年上半年，中金凈資本下降了19.17%至46億，降幅排第二，實現營業收入14億，降幅達26.66%，排名第六。

　　東海證券：無裁員減薪

　　東海證券北京西三環北路營業部財務部工作人員對理財周報記者表示，目前并無裁員減薪，不清楚年終獎的情況。

　　中原證券(微博)：提成和年終獎 肯定受行情影響

　　中原證券北京廣安門營業部工作人員表示，行情好的時候，營業部最多有40-50個人，現在只有20多人。“基本工資沒有變，但提成和年終獎肯定受行情的影響。”

　　華泰聯合：投行項目儲備豐富

　　2011年9月4日，華泰聯合與華泰證券的二次整合方案獲得證監會批準，經紀業務歸華泰證券，投行業務歸華泰聯合證券。

　　“2011年年投行項目儲備量與去年相比還是比較樂觀的，據我們自己的統計結果來看，項目儲備量大概能排在行業前幾�！比A泰聯合證券投行部負責人對理財周報記者說道。

　　“兩家公司投行部剛剛整合完，目前并沒有什么變化。人員、薪酬、制度都比較穩定�！鄙鲜鋈耸勘硎荆�未來或許會有新的制度，但具體內容還不是很清楚。

　　據了解，就華泰聯合投行部來說，通常每年都會根據各個小組人員需求情況，統一進行校園招聘，目的是為了更好地培養和建立自己的團隊�！懊磕晷�園招聘人數大約會在50人左右�！�

　　浙商證券：預算費用縮減30%

　　浙商證券內部人士表示，全公司基本沒有裁員動作�！巴缎�、固定收益部和資管因為是公司的賺錢部門還招了不少人�！睋�了解，浙商證券投行和固定收益部合計人員翻了2-3倍，增加大概20人。

　　但是，上述浙商內部人士透露，一些預算進行了縮減，比如宣傳和客服等后臺支持部門�！靶麄鞑块T的預算最明顯，縮減了大概30%，另外嚴格控制各部門的運營費用，后臺支持與去年持平�！�

　　另外，營業部有一些調整，因為市場不好，客戶經理提成受到影響，甚至沒有提成。浙商證券營業部2011年下半年推出了一個為期三個月的短期的考核和壓力測試計劃。該考核的指標之一是新開戶數量，如果完成了有一定的獎勵，完不成只拿80%的工資。多數客戶經理都沒有完成當季考核任務。

　　紅塔證券：年終獎或將泡湯

　　“獎金還不知道是否會發呢�！奔t塔證券總部辦公室某工作人員稱。

　　“2011年年市場行情不好，薪酬順應市場變化而適度調整，也算是正常，總不可能什么時候都拿高工資吧�！奔t塔證券某營業部工作人員表示。

　　華安證券：沒有明顯變化

　　華安作為安徽本土成長起來的券商，在如今行業競爭激烈的環境下，并不具備太大的優勢。據Wind統計數據顯示，2011年上半年，營業收入為3.63億元，增長率同比下滑17.06%。

　　去年市場低迷，競爭激烈。對此，華安證券卻未有太明顯反應�！敖衲暝跇I務方面并沒有什么大變化。薪酬方面還是依照以往的制度考核標準來評判�！比A安證券總裁張軍表示。

　　大通證券：總裁離職帶動 8人流失

　　據一位于去年6月從大通證券離職的人士透露，由于大通證券偏國企管理，因此裁員的可能性不大。目前資管、自營、投行和研究部門平均有10人左右�！澳杲K獎金肯定調低，很可能沒有。”

　　據該已離職人士透露，2011年大通證券自營業務虧損1億多，而賺錢主力經紀業務只賺了大概不到8000萬元。

　　此人還告訴記者，2011年6月，原大通證券的總裁離職，幾乎同時，大通證券像她一樣離職的還有8人左右。