民生證券董事長余政：重點(diǎn)發(fā)展特色業(yè)務(wù) 中小券商創(chuàng)新突圍

　　“逆水行舟不進(jìn)則退。未來兩三年如不抓緊時(shí)間創(chuàng)新發(fā)展，被收購可能是最好的下場，關(guān)門打烊并不只是個(gè)傳說。現(xiàn)在許多券商同行已經(jīng)看到趨勢并進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。”年初走馬上任的民生證券董事長余政的危機(jī)和創(chuàng)新意識(shí)尤為強(qiáng)烈。

　　對于證券業(yè)勁吹的創(chuàng)新風(fēng)，余政認(rèn)為，創(chuàng)新發(fā)展已是大勢所趨，證券業(yè)的競爭將會(huì)更加激烈，或許會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“春秋戰(zhàn)國”時(shí)期，或許會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“百花齊放、百家爭鳴”的局面；優(yōu)勝劣汰不可避免，有的公司會(huì)做大，有的公司會(huì)做強(qiáng)，有的公司有特色；“不大、不強(qiáng)、沒特色”的公司就會(huì)被淘汰。中小券商應(yīng)尋求突破，在提高綜合競爭力的同時(shí)突出優(yōu)勢、做出特色。

　　立足投行與研究特色

　　用機(jī)制凝聚戰(zhàn)斗力

　　中小券商應(yīng)集中優(yōu)勢資源，重點(diǎn)發(fā)展特色業(yè)務(wù)，在品牌建設(shè)、資源整合、服務(wù)專業(yè)化方面下工夫。

　　中國證券報(bào)(微博)：民生證券成立的時(shí)間非常早(1986年)，但早期頗為低調(diào)，近兩三年來發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，研究、投行等業(yè)務(wù)部門快速擴(kuò)展，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？公司戰(zhàn)略發(fā)生了什么轉(zhuǎn)變？

　　余政：2003年公司面臨股權(quán)之爭，差點(diǎn)被關(guān)掉，可以說綜合治理在某種程度上救了民生證券一命。

　　作為一個(gè)中型券商，資源相對有限，因此，制定發(fā)展戰(zhàn)略最關(guān)鍵的是找到自己的特色和位置。2008年開始決定調(diào)整公司戰(zhàn)略時(shí)，我們也經(jīng)歷了一個(gè)摸索的過程，一開始對什么業(yè)務(wù)能做？行業(yè)發(fā)展態(tài)勢是什么？……股東們一時(shí)沒看清楚。加上公司內(nèi)部的股權(quán)關(guān)系也經(jīng)歷了一個(gè)梳理的過程，因此在決定戰(zhàn)略調(diào)整的初期并沒有大動(dòng)作。只有在最后股東會(huì)意見保持一致的情況下，調(diào)整后的戰(zhàn)略才進(jìn)行了有效實(shí)施。

　　最近三年，結(jié)合證券市場的發(fā)展形勢，我們對公司經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營思路進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，確定了以投行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以研究為依托，繼續(xù)鞏固投行業(yè)務(wù)的行業(yè)競爭力，擴(kuò)大研究業(yè)務(wù)的影響力，推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。這兩年總體上有了比較好的起步。

　　我們的投行業(yè)務(wù)自2010年以來拓展能力顯著提高，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，影響力提升，品牌和競爭能力獲得了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。初步完成了以北京、上海、深圳、濟(jì)南、廣州、南京等為中心的大投行業(yè)務(wù)布局，26個(gè)業(yè)務(wù)部門輻射了除西藏外的所有省(市區(qū))，還建立了一支高素質(zhì)的投行團(tuán)隊(duì)。2011年，股票主承銷家數(shù)在全國同類券商中位居前列，投行業(yè)務(wù)部分單項(xiàng)排名也首次進(jìn)入業(yè)內(nèi)前10位。

　　我們不斷強(qiáng)化研究業(yè)務(wù)與市場高度契合，推動(dòng)研究業(yè)務(wù)向賣方市場轉(zhuǎn)型。從搭建研究平臺(tái)、建立激勵(lì)機(jī)制、引進(jìn)優(yōu)秀人才組建研究團(tuán)隊(duì)入手，逐步提高研究業(yè)務(wù)的實(shí)力和品牌影響力。目前研究與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍近百人，形成了一支市場化、多元化的分析師與銷售團(tuán)隊(duì)，在較短時(shí)間內(nèi)形成較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了民生特色的研究服務(wù)模式，在2011年度“金牛”等分析師研究機(jī)構(gòu)排名評選中有了較大進(jìn)步。

　　正因?yàn)橛辛诉@些成績，我們慢慢也有了信心，決定在未來繼續(xù)堅(jiān)持既定戰(zhàn)略。

　　我認(rèn)為，中小券商與大券商相比在品牌、客戶資源、人才、盈利能力方面存在明顯的劣勢，應(yīng)集中優(yōu)勢資源，重點(diǎn)發(fā)展特色業(yè)務(wù)，在品牌建設(shè)、資源整合、服務(wù)專業(yè)化方面下工夫。投行、研究是我們的兩臺(tái)“發(fā)動(dòng)機(jī)”：研究是基礎(chǔ)“發(fā)動(dòng)機(jī)”，投行是高端“發(fā)動(dòng)機(jī)”。依靠兩大“發(fā)動(dòng)機(jī)”重點(diǎn)引領(lǐng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，投行要做能做的事太多了；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以前是通道服務(wù)，將來是財(cái)富管理的窗口，這樣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就和資管、研究聯(lián)系到一起，業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系會(huì)更加緊密，各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的帶動(dòng)會(huì)越來越明顯。如果只有單一的通道服務(wù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會(huì)從“吃飯”業(yè)務(wù)，變成“喝湯”業(yè)務(wù)，最后變成“喝西北風(fēng)”業(yè)務(wù)。若保持現(xiàn)狀，好的出路是被收購，不好的出路就是關(guān)門打烊。因此，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和資管業(yè)務(wù)必須要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，財(cái)富管理為手段，為客戶提供全方位、全過程的服務(wù)。