理財(cái)周報(bào)記者 陳賢麗/文

　　國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的江山，是靠68個(gè)如狼似虎的精銳營業(yè)部打下的。而且，無論傭金戰(zhàn)怎么打，絲毫不影響國信證券笑納高傭金，越戰(zhàn)越勇。

　　本周，理財(cái)周報(bào)記者分頭前往國信最富盛名的泰然九營業(yè)部、紅嶺中營業(yè)部，直搗黃龍，一一解開國信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式，以及他們操縱股票背后的龐大利益鏈條。

　　68個(gè)營業(yè)部精銳部隊(duì)開戰(zhàn)

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是國信證券當(dāng)仁不讓的一面旗幟。

　　總體而言，國信證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在市場上有很大的地位，但最讓人驚嘆的不是那干巴巴的50億這個(gè)數(shù)字，而是國信部手中的每一個(gè)營業(yè)部，都像歐洲著名的斯巴達(dá)精銳部隊(duì)，以一當(dāng)十，甚至敵千軍萬馬。

　　國信證券官方網(wǎng)站顯示，國信只有68個(gè)營業(yè)部，而且有4家是今年新設(shè)的。這么少的數(shù)量在大券商中極其少見，甚至比一些中小券商還要少。比如齊魯證券、安信證券就分別有145和114個(gè)營業(yè)部。

　　“國信證券走的是精品化路線，一個(gè)營業(yè)部抵得過人家五六個(gè)營業(yè)部。”上海一個(gè)長期跟蹤國信證券的研究人士表示。

　　目前，國信的營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)只有銀河證券的三分之一，后者是營業(yè)部最多的券商。但是，其去年全年交易總額卻緊追銀河證券。

　　就各大券商每個(gè)營業(yè)部的部均交易額來講，國信在國內(nèi)處于絕對的優(yōu)勢。2010年，全國總共有4630個(gè)證券營業(yè)部，共115萬億的交易總額，也就是說，每個(gè)營業(yè)部的平均交易額為248億元。而國信證券去年有63家營業(yè)部發(fā)生了交易，交易額合計(jì)5.49萬億，其部均交易額為872億元，是總平均水平的三倍有余。

　　全國滬深兩市交易額前100名的名單里，國信的營業(yè)部占了10個(gè)，其中深圳泰然九路、上海北京東路、廣州東風(fēng)中路和北京平安大街4個(gè)營業(yè)部名列前十。

　　國信證券幾乎每進(jìn)一戰(zhàn)地，就迅速圈地圈人，然后像一群亂中有序的鯊魚一樣，朝著當(dāng)?shù)氐谝幻�的方向瘋狂占領(lǐng)市場。目前，國信的營業(yè)部在北、上、廣、深、浙、杭、南京、佛山等等城市都在前幾名。

　　“國信證券非常恐怖，每到一個(gè)地方，像是坦克掃蕩一樣，迅速拿下，弄得本地券商人心惶惶的。”東莞一位業(yè)內(nèi)同行如此評價(jià)競爭對手國信。

　　核心人物陳革

　　為什么國信證券的營業(yè)部能如此強(qiáng)悍？

　　一名國信北方某營業(yè)部的前任高管向理財(cái)周報(bào)表示：“因?yàn)閲�信模式不可�?fù)制”。

　　該高管總結(jié)，國信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式三大優(yōu)勢決定了國信證券難以被模仿。

　　一是營業(yè)部負(fù)責(zé)人按照企業(yè)家管理，充分授權(quán)，與此同時(shí)，獎罰分明。每年實(shí)行末位淘汰，“連續(xù)兩年不行，第三年就換頭頭”。國信營業(yè)部每年利潤的0.3%，當(dāng)作提成交由營業(yè)部老總分配。營業(yè)部老總由總部任命，“副總、財(cái)務(wù)由老總提名任職，總部一般無異議。”

　　“營業(yè)部內(nèi)部的管理上，多勞多得，有些客戶經(jīng)理只有底薪收入，有些可能達(dá)到幾千萬。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，幾千萬收入的客戶經(jīng)理在泰陽九路營業(yè)部就有好幾位。

　　二是國信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新模式，市場紛紛模仿，但是“形似神不似”。

　　雖為國企，國信卻總是第一個(gè)吃螃蟹。比如之前首創(chuàng)的“銀券通”模式，迅速發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，早在胡關(guān)金時(shí)代就搶占了資源。后來設(shè)立的投資顧問服務(wù)模式，也走在市場前頭。

　　“2003年的時(shí)候，佛山營業(yè)部就開展了投資咨詢服務(wù)。有著前期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，后面的營業(yè)部都跟著學(xué)。”此高管說。

　　“還有后期的‘動態(tài)令牌’、‘金色陽光’等等模式也是市場首創(chuàng)。”深圳振華路營業(yè)部的客戶經(jīng)理?xiàng)钚↓堖�說。

　　三是強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人才后備。該高管透露國信“有個(gè)后備干部的朝陽計(jì)劃”。根據(jù)營業(yè)部推薦，每人2萬-3萬元參加培訓(xùn)班，如果跳槽，這筆錢要由跳槽者自己支付。這個(gè)培訓(xùn)班的班長，就是國信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)事業(yè)部老總陳革本人。

　　但是國企仍然有國企的詬病，比如任人唯親。身為北方人的上述高管訴苦，南方營業(yè)部都交由廣東周邊的人負(fù)責(zé)，“這些人能拿到好的營業(yè)部資源”，離總部遠(yuǎn)的營業(yè)部，則交給北方人負(fù)責(zé)。

　　“陳革原是廣州營業(yè)部的電腦部經(jīng)理，后來任職營業(yè)部老總。然后去了深圳一部，再升職到經(jīng)紀(jì)事業(yè)部。”上述高管說，“現(xiàn)在60多家營業(yè)部負(fù)責(zé)人，一多半都是陳革提拔的。”

　　四大等級服務(wù)維持高傭金

　　國信證券營業(yè)部最引人注意的，還是神秘、兇猛、精準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在，券商的傭金戰(zhàn)已經(jīng)打到了萬分之六，甚至之三的極限，但國信證券仍然夠底氣咬定千分之一點(diǎn)五的傭金率不放。

　　“傭金高一些沒有關(guān)系，關(guān)鍵是要有料，要準(zhǔn)。”泰然九營業(yè)部一位正在申請專戶泰然九的散戶告訴理財(cái)周報(bào)記者。

　　國信證券會將客戶細(xì)分，根據(jù)不同的需求推出不同的服務(wù)。比如其金色陽光財(cái)富管理服務(wù)，里面將客戶分為四大級別，資產(chǎn)量在5萬-30萬的屬于金智慧等級，30萬-100萬屬于金鉆等級，100萬-300萬屬于金錦囊等級，300萬以上屬于金典等級。

　　“等級不同，服務(wù)的細(xì)致程度就不同。級別比較低，就通知投資者大致的走勢，級別更高一層就推薦具體個(gè)股，而級別達(dá)到一定程度又推薦具體個(gè)股的具體節(jié)奏點(diǎn)。”深南中路營業(yè)部的黃亮分析師說。

　　理財(cái)周報(bào)記者以投資者身份前往深圳紅嶺中營業(yè)部開戶。“如果你有10萬以上的資金，我們可以給你開通紅嶺超短線短信服務(wù)，告訴你怎么短線操作。”紅嶺中路一位投資顧問對理財(cái)周報(bào)記者表示。