靠打價(jià)格戰(zhàn)爭取客戶，讓券商的傭金費(fèi)率快速下滑，也讓“靠天吃飯”的券商日子越來越難過。在新的一年，是墨守成規(guī)還是積極求變，是券商能否擺脫困境的關(guān)鍵。

　　傭金費(fèi)率下滑

　　券商日子越來越難過

　　“營業(yè)部的日子越來越不好過，如今隨便一個(gè)散戶都要談到萬分之五的手續(xù)費(fèi)。”東方證券在上海最大一家營業(yè)部的總經(jīng)理對記者談起行業(yè)內(nèi)越來越緊迫的難題。

　　越來越低的交易成本減少了投資者的“后顧之憂”，但隨著“靠天吃飯”難度的加大，中國證券行業(yè)若隱若現(xiàn)的周期性困境，讓以往人們眼中“金飯碗”的生存壓力在新的一年中慢慢浮出水面。

　　中國證券業(yè)協(xié)會在2011年1月份公布的初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)證券行業(yè)106家證券公司2010年凈利潤總額較2009年減少16．8％，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入大幅下降近1/4。

　　據(jù)了解，2010年全年，國內(nèi)證券公司傭金費(fèi)率同比大幅下降，而隨著去年以來市場屢次出現(xiàn)的“過山車”行情導(dǎo)致成交量進(jìn)一步萎靡，“量價(jià)雙降”共同導(dǎo)致了證券行業(yè)傭金收入下降。

　　記者在上海多家證券公司一線營業(yè)部了解發(fā)現(xiàn)，只要是交易資金規(guī)模在5萬元至10萬元左右的投資者，大部分可以“談”到占交易金額萬分之五的傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，而在過去，這一傭金標(biāo)準(zhǔn)只是面向資金規(guī)模超過100萬元的投資者。

　　在這種情況下，雖然中小投資者在交易成本上得到了實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠，但作為證券行業(yè)內(nèi)收入占比最大的業(yè)務(wù)，代理買賣證券業(yè)務(wù)收入的下降，使得整個(gè)行業(yè)的盈利水平進(jìn)入了下行周期。中國證券業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全年證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占到了全行業(yè)總收入的近六成。如何在農(nóng)歷兔年“跳”出已經(jīng)延續(xù)20年的“靠天吃飯”的陰影，成為業(yè)內(nèi)人士緊迫考慮的問題。

　　營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加

　　擴(kuò)張道路越來越“擁擠”

　　部分依靠二三線城市營業(yè)部支撐的券商，去年以來大部分遭遇寒流。由于此前競爭并不激烈的地區(qū)出現(xiàn)了更多的新營業(yè)部，去年以來“價(jià)格戰(zhàn)”也并不罕見，因此傭金費(fèi)率下降帶來的直接影響并不小。

　　截至2011年1月下旬，根據(jù)中國證券登記結(jié)算公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有效證券賬戶已接近1．3億戶，按照每個(gè)投資者都在滬、深兩個(gè)交易所開戶計(jì)算，目前國內(nèi)證券投資者已超過6000萬人。中國人民大學(xué)金融與證券研究所副所長趙錫軍對此表示，在存量客戶資源已經(jīng)被“開發(fā)殆盡”的情況下，證券行業(yè)對增量客戶的開發(fā)難度確實(shí)加大。

　　如今，股民前往營業(yè)部開戶已經(jīng)成為主動權(quán)在握的有力議價(jià)者，營業(yè)部為了吸引新客戶，不惜想出“開戶送禮”等辦法。國泰君安證券一位行業(yè)分析師對記者坦言，證券公司營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)的增加減少了單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力，而這也將使得券商擴(kuò)張的道路越來越“擁擠”。

　　發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)

　　成擺脫困局關(guān)鍵

　　在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨白熱化的情況下，在新的一年中證券行業(yè)是依然“守株待兔”墨守成規(guī)，還是“動如脫兔”般地積極尋求改變，成為整個(gè)行業(yè)利潤增長穩(wěn)定性能否得以提高的關(guān)鍵。

　　“原先股票交易傭金還是會隨著市場的好壞波動，但隨著新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的放開以及客戶議價(jià)能力的提高，交易傭金在未來基本上已經(jīng)沒有上行空間，因此如何在2011年這種震蕩市中加強(qiáng)客戶服務(wù)、調(diào)整好經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，成為我們的重中之重。”東方證券總裁金文忠對記者表示。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著交易傭金費(fèi)率的持續(xù)下滑以及投行業(yè)務(wù)景氣最高點(diǎn)的來臨，在大力提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)水平的同時(shí)積極發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，才是券商業(yè)績可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。上海部分券商已經(jīng)開始著手對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，并積極推進(jìn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。東方證券、國泰君安證券于去年下半年成立了國內(nèi)首批獨(dú)立的資產(chǎn)管理子公司，為業(yè)界所矚目。

　　“有的大型證券公司可能依然會靠老本繼續(xù)‘茍延殘喘’下去，但無疑，誰最快改變誰就能獲得未來的主動權(quán)。”一位業(yè)內(nèi)專家說。

　　商報(bào)綜合報(bào)道