陳潔 王晶

　　王寧，國內前十大券商投行項目助理。2010年，王寧領取了41萬元總薪水，包括17萬元基本薪酬、14萬元項目提成、6萬元福利和4萬元補貼。

　　就其職位而言，在投行部門中算是最低層次的。即使如此，王寧的薪水也足以傲視其他券商部門，乃至在整個金融行業中名列前茅。

　　有高就有低。就券商行業里的其他崗位，例如經紀人、行政部門的薪酬水平，就沒有達到券商的平均薪酬水平，這使一些員工戲稱自己“被高薪”了。

　　來自太和顧問的數據顯示，2010年券商平均年薪在16萬元，這一平均薪酬水平在金融行業中排名第二位，第一名是基金行業，而券商之后，分別是信托、銀行和保險業。

　　500萬的年終獎

　　按照制度，券商投行的崗位層級一般分成8個，最低是如王寧一樣的助理(AS)。“從事這些工作的員工，剛進入公司薪酬一般在10萬元上下，隨著業務逐漸嫻熟，薪酬將上漲至30萬元到40萬元。”智聯招聘高級薪酬顧問陳曉丹表示。

　　在助理之上，投行還有經理(A)、高級經理(SA)、副總裁(VP)、高級副總裁(SVP)、總監(D)、執行總經理(ED)和董事總經理(MD)。一個來自坊間的傳聞稱，一家國內著名券商的董事總經理，一年拿到手的薪水直逼億元。

　　投行中最受關注的職位是保薦人，這一職位從級別上來說一般是副總經理(VP)或以上。來自太和顧問的數據顯示，2010年保薦人的年薪平均數值在240萬元，最高能夠達到480萬元；準保薦人的薪酬也不低，年薪平均達到89萬元，高位數值為140萬元。

　　他們的薪水一般分成四塊：基本薪酬、補貼、簽字費和績效工資。一個來自證券公司的實例是，林宏，國內前十大券商保薦人，基本月薪4萬元，一年13個月月薪；簽字費一年80萬元，績效獎金81萬元，補貼數萬元，總體薪酬超過200萬元。

　　如果“撞大運”完成一個優質項目，這一數字將大大提升。一位投行的準保薦人，以40多萬元的年薪進入一家券商工作半年之后，成功完成了一個項目，當年拿到500多萬元年終獎金。

　　另外，保薦人的行業“潛規則”是轉會費和續約費。“目前，保薦人的轉會費在逐年下降，從此前的200萬元下降到150萬元左右。到期續約費一般是轉會費的2/3到3/4之間，不過主要是中型及中小型券商給付較多。”太和顧問全國金融行業數據咨詢業務負責人蒲世林表示。

　　明星分析師的百萬年薪

　　如果說投行的薪酬是券商中的頂級，那么研究員的薪酬則算得上是券商的中級水準。

　　“券商研究員并沒有如普通人想象中的高薪。一些在券商行業工作10年以上的分析師，如果業績一般且在團隊中沒有突出貢獻，基本月薪不足萬元的比比皆是。”科銳國際人力資源公司金融行業總監花少群介紹。

　　粗略來看，券商分析人員的薪酬分成幾檔：明星分析師、資深分析師、有一定經驗的分析師、剛入行的分析師。

　　“剛入行的分析師整體薪酬水平很低。一個極端事例是，一位工作于甘肅的分析師助理，基本月薪只有幾百元。如果入行4-5年，平均薪酬將上漲至1萬元-1.5萬元，資深分析師則上漲到2.5萬元上下。”陳曉丹表示。

　　明星分析師的薪酬水平則難統一估算。但如果是進入新財富榜單的明星分析師，其薪酬水平直逼投行。太和顧問的數據顯示，公司以“固定薪酬+年終獎”方式給付的研究員固定薪酬平均為79.2萬元，總現金收入平均為137萬元，其中高位能達340元。他們的薪酬結構可以以一個例子來說明：趙軍，在一家地處華中地區的全國前十大券商工作，新財富某行業上榜第一名，基本薪酬36萬元，崗位津貼180萬元，年終獎100萬元。

　　不過，并不是所有的資深分析師都能拿到高薪。因為除了級別的因素，影響券商分析師薪酬水平的還有一個重要因素——地區差異。許江，擁有10年證券從業經驗，目前在江蘇省某國企券商擔任資深分析師。據他介紹，公司年終獎從未有超過10萬元的情況。“如果市場行情好，年終獎可能有5萬元左右，如果市場行情一般，大約在兩三萬元。而如果在一線城市，分析師的年終獎幾十萬元是常見的。”

　　但是，許江并不期待跳槽。“一線城市的消費水平比這里高多了，生活習慣、孩子的上學等問題也需要解決。而且，我們的收入在江蘇地區也算是高薪。”

　　經紀人收入偏低

　　如果說投行人的收入令人感慨，分析師的收入令人羨慕，那么經紀人的收入只能算是平常。同在一線，經紀業務工作人員是券商中薪酬水平明顯偏低的。來自太和顧問的數據顯示，一位營業部、具有3年左右工作經驗的初級經紀人，平均薪酬水平在9.6萬元，最低為4.5萬元。

　　一些剛入行的經紀人面臨的情況更為嚴峻。據一家地處北京的營業部經理介紹，在一些固定薪酬水平較低、提成比例較高券商中，一些經紀人的薪水以北京最低工資為底線的，在1500元上下。但由于剛入行，不少經紀人每月的變動薪酬也僅有幾百元上千元。

　　券商整體薪酬水平最低的部門是哪一個？分析人士一致推薦行政人員——他們的平均薪酬和投行相比，差距至少在十倍以上。“行政人員的平均薪酬水平在5萬元上下，但一些國企的券商，工會主席的薪酬可以和業務部門的領導比肩。”陳曉丹表示。

　　“券商的行政人員只能拿到這一行業的平均薪酬，換句話說，券商行政人員整體薪酬并沒有比別的行業行政人員高出一截。惟一的區別是，券商的行政人員年終獎一般能夠拿到工資的5-6個月，而普通行業僅能拿到2-3個月。”花少群說。

　　造成這一原因的是行政人員較高的可替代性。來自智聯招聘的數據顯示，行政、后勤人員的崗位整體競爭頗為激烈，在北京有87個人競爭一個崗位，在成都也有54個人競爭一個崗位。另一方面，作為一個并不直接創造利潤的部門，券商行政人員的變動薪酬水平也較低。

　　2011年，券商行業不同崗位之間巨大的貧富差距不會發生改變。科銳國際認為，券商的人才需求重點在A股研究員、債券投資、股票投資、風險控制、產品研究、渠道銷售等崗位。其中金牌證券分析師的薪酬甚至會超過投行保薦人。

　　與此同時，2011年券商行業整體薪酬上漲幅度也不被看好。“整體來看，我并不認為券商2011年會出現薪酬大幅上升，薪酬整體漲幅在10%以內。不過，今年將有一些外資券商進入中國，加速一些關鍵崗位的流動率，比如投行、研究人員、財富管理人員等。如果這些崗位的人員跳槽，薪酬的漲幅可以達到20%-30%。”花少群說。

　　(注：應受訪者要求，文中的被訪者王寧、林宏和許江皆為化名。)