證券時報記者 杜妍

　　每年年初，市場上都會掀起一輪券商保薦代表人轉(zhuǎn)會潮。今年保代的身價繼續(xù)看漲，有的小券商甚至開出了400萬元年薪的天價。保代爭奪戰(zhàn)拉開帷幕。

　　求才心切出天價

　　證券時報記者從多家獵頭公司了解到，新年伊始，向獵頭公司備案招募投行人員特別是保代的券商激增。其中有些小券商求才心切，以400萬元年薪招募有經(jīng)驗的保薦人。

　　“今年的保代市場特別火爆，價格比去年又高出兩成左右，”一家獵頭公司專門負(fù)責(zé)投行職位的經(jīng)理透露，“200萬年薪是保底價，有的小券商提出，對于大券商出來的保代，他們愿意支付400萬元的年薪。”

　　一位資深投行人士分析指出：“2011年，券商普遍把投行看作業(yè)務(wù)增長點，特別是小券商，要靠保代開展項目，價格再高也必須付出。”

　　來自獵頭公司的信息還顯示，深圳成為本輪券商挖保代轉(zhuǎn)會最熱門的目的地。“國信、平安、中信、招商等深圳券商去年投行業(yè)務(wù)搶眼，吸引全國各地的券商前來挖人。”某獵頭公司負(fù)責(zé)人表示，“小券商來深圳挖人，就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特別是創(chuàng)業(yè)板、中小板業(yè)務(wù)上的數(shù)量優(yōu)勢，這些保代項目多，經(jīng)驗豐富，轉(zhuǎn)會后可以立即展開工作。”

　　維穩(wěn)難擋跳槽步伐

　　保代跳槽，高薪誘惑難以抗拒。為了保證投行隊伍，券商一直在努力維穩(wěn)。

　　剛剛結(jié)束的2010年保薦代表人勝任能力考試，僅有31人合格，對于2900人的保代隊伍來說，擴容率僅有1%。“通過率低對投行業(yè)務(wù)影響不大，但是對投行人員來說是個好消息，”南方某大型券商投行人士坦言，“搶食蛋糕的人基本沒有增加，保代的身價必然水漲船高。”此外，這對于準(zhǔn)保代來說也是利好。據(jù)悉，目前券商每月都會給準(zhǔn)保代每人1萬元左右的崗位津貼，如果人數(shù)增加，就會攤薄這份津貼。“現(xiàn)在看來這份津貼是安全的。”前述人士表示。

　　對于準(zhǔn)保代，券商還有一個優(yōu)惠，就是用“雙保險”保證準(zhǔn)保代獲得簽字權(quán)。即，準(zhǔn)保代被券商安排同時參與兩個項目，一般是一個IPO項目，搭配一個再融資項目，以這種所謂的“雙保險”確保項目通過，助力準(zhǔn)保代轉(zhuǎn)正。

　　此外，在大中型券商，即使沒有通過保薦資格考試的投行人員，也會被安排以協(xié)辦人身份參與一些項目，對于一些不乏經(jīng)驗但不擅長考試的投行人士來說，不失為安撫之計。

　　除去上述正面手段之外，以違約金制約保代跳槽，依然是最常見的手段，但是該手段也效力日減。某大型券商投行人士透露，他半年前選擇跳槽，由于在前公司服務(wù)時間較長，僅繳納了30萬元的違約金。而目前業(yè)界普遍的違約金動輒100萬，一些小券商更是在合同中明確表明違約金200萬元。但即使是這樣，依然難以阻擋保代跳槽的步伐。“來我們公司登記的保代不少，而更大多數(shù)的保代會通過自己的關(guān)系聯(lián)系新東家。”一位獵頭公司人士表示。