⊙記者 劉偉 錢瀟雋

　　○編輯 朱紹勇

　　自4月19日市場回調(diào)以來，陳先生基本沒有去過他之前每日必去的營業(yè)部大戶室，但這并不影響他繼續(xù)進(jìn)行投資。

　　這段時間以來他受所在券商的邀請，和該券商的研究員去上市公司實地調(diào)研，并作為買方參與了該券商牽線的大小非減持交易，還被該券商投行部門選定為某項目的戰(zhàn)略投資者。陳先生坦言：“雖然有其他券商開出萬三的傭金率挖我，但我還是要留在這家營業(yè)部。”

　　他所在的這家券商正是深圳本地的一家券商。作為傭金戰(zhàn)最為激烈的一線城市，該券商在深圳福田區(qū)CBD核心區(qū)域的一家營業(yè)部，卻是逆流而上，對其他券商的降傭風(fēng)潮視而不見，仍然保持了千分之一以上的平均傭金率。尤其對大客戶，其傭金水平從09年末至今基本沒有下降。

　　“我們營業(yè)部在全公司甚至深圳來講，傭金率都排在前列，雖然后市會有所下滑，但千分之一基本可以堅守。我們也不會去參與傭金戰(zhàn)。通過對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的不斷拓展，我們在某種程度上已經(jīng)規(guī)避掉這種惡性競爭。”上述營業(yè)部的負(fù)責(zé)人表示。

　　而該營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的拓展，正是目前整個行業(yè)所期望并逐漸靠攏的方向。

　　“我們已經(jīng)將投行、研發(fā)等相關(guān)業(yè)務(wù)與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。如果券商能為客戶提供更多的投資渠道，幫助他們獲得更多的回報，客戶對傭金這一部分投入就不會太在意。”上述營業(yè)部負(fù)責(zé)人表示。

　　“主要是將證券公司各個部門間的壁壘打破，以求為客戶提供更多的投資渠道。”他表示，首先，將投行業(yè)務(wù)從公司層面和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。投行在做一些項目時，需要引入戰(zhàn)略投資者，而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門正好掌握一些擁有大資金的客戶資源。近期市場不好做，客戶不大愿意在二級市場交易，這時正好將其介紹給投行部門，投行的一些項目也會需要他們這樣的資金。其次，公司會按照研發(fā)部門的安排，組織一些重要客戶，和研究員一起去上市公司調(diào)研，實地獲取投資信息，并定期組織一些上市公司人員交流。再次，在營業(yè)部范圍內(nèi)，將投資顧問團(tuán)隊和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊結(jié)合，這兩支隊伍雖然不是同一批人，但他們服務(wù)的對象相同并各有側(cè)重。之前兩者是分開的，但現(xiàn)在公司將其結(jié)合起來，從開戶起便有針對性的加強投資顧問服務(wù)。同時，公司也會在重要的市場節(jié)點組織客戶與一些專家交流。他表示，“目前行情清淡，我們已經(jīng)將投資顧問人員分批送到投行、研發(fā)等部門，去學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)，以便加強業(yè)務(wù)融合。”

　　除了與研究所、投行部門的合作以外，營業(yè)部與資產(chǎn)管理部門、總部旗下基金公司的業(yè)務(wù)合作則更為廣泛。 “很難阻止傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐步衰弱的步伐，但營業(yè)部作為聯(lián)系客戶的觸角，卻還有很值得挖掘的價值空間。”浙商證券一位高管表示。以浙商證券為例，在發(fā)行新的集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品匯金一號時，就充分利用了營業(yè)部渠道。“營業(yè)部最貼近市場，是產(chǎn)品和投資者之間的橋梁。營業(yè)部為資管產(chǎn)品找到合適的投資者，而同時，資管業(yè)務(wù)也在豐富營業(yè)部的業(yè)務(wù)范圍，提高它們滿足客戶資產(chǎn)配置需求的能力，這種融合是多贏的。”上述人士指出。

　　“未來我們希望將各部門業(yè)務(wù)融合起來，為投資者提供較為全面的服務(wù)。將經(jīng)紀(jì)人隊伍和投資顧問隊伍融合，將投資顧問人員和研發(fā)、資產(chǎn)管理、投行等人員進(jìn)行無線對接。”上述負(fù)責(zé)人表示，伴隨著市場競爭的激烈化，行業(yè)傭金率趨勢性下滑，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤空間從長期看將不可避免地面對萎縮局面。在這一過程中，證券公司必然會通過各種各樣的嘗試，優(yōu)化資源配置，盡力抗衡這一趨勢的發(fā)展。