臨近春節，各大商場又開始了新一輪的“打折風暴”，但頗具黑色幽默意味的是，券商之間的傭金打折力度更甚于前者。“勁爆�。《�折！！”成了券商爭奪客戶的“廣告詞”。對此，有券商營業部經理苦笑說，“你不降別人降，你不送別人送，現在就是肉搏戰�！�

　　本版撰文 丁艷芳 實習生 葛倩倩

　　【傭金】

　　連續創新低0.5‰不稀奇

　　傭金，這是券商之間最敏感的話題之一，低傭金是目前爭奪客戶資源的主要手段。不過，對于傭金可以低到何種程度，券商們不會大張旗鼓廣而告之，主要是擔心現有客戶也集體要求降傭；而對于新客戶的爭奪，他們的行動絕對迅速。

　　近年來，券商傭金一直在下降。去年年中時，相當部分券商的最低傭金還在1‰，而今年幾乎0.6‰、0.5‰已經成了“入門價”，半年來降了近一半。

　　其中，那些近期上市或正準備上市的券商在傭金戰中表現得尤為生猛，而且經紀人往往會先詢問投資者在原營業部的傭金水平，并以此為參照繼續往下降一點。例如，國泰君安某營業部的經紀人表示，資產在10萬以上就能享0.6‰的傭金，并且如果把第三方存管賬戶開在指定的銀行，銀行方面還會贈送最高達5000元的現金。而華泰證券出手更兇猛，其下屬某營業部的經紀人表示，“開戶沒門檻，直接就能享受0.5‰的傭金，資金量超過15萬就能給你降到0.3‰�！边@樣的傭金率殺傷力相當強大。

　　對此，某大型券商營業部總經理坦言，“在我們周圍幾公里的地方，就有四家券商。人家都在降傭金，你不降，不光新客戶沒有，老客戶也要逃走了�，F在大家都在跑馬圈地，大的券商上市了，錢肯定不缺，雖然傭金是低，但多一個客戶畢竟多一點收入，而且經紀業務的市場份額也增加了�！倍鴮τ谝恍┬∫幠Ｈ�商的低傭金現象，他認為，“優質的大型券商都上市后，小券商被并購的幾率也上升了，小券商本來研發能力、服務能力就略遜一籌，傭金當然要更低一點才能招到客戶。另一方面，多搶點客戶在手里，將來被并購時還能多值點錢。”

　　【送禮】

　　費用全報銷還能拿禮品

　　對于吳敬璉的“股市賭場論”，各方還是有爭議的；但若說股市是一個看不見硝煙的戰場，相信大家都會認同。而在成交量節節攀升、投資者群體不斷壯大、券商紛紛上市的背后，還有另一個戰場，券商之間的客戶爭奪戰也絕對是殺紅了眼，低傭金、大禮包輪番上陣，券商經紀人的攬客手段已經向保險經紀人看齊了。

　　雖然上海的股民比例已經算比較高了，但根據中登公司披露的數據看，僅去年12月，在上海新開的滬市股票賬戶還是接近了25萬戶，遠遠超過其他省市，位居全國之首。因此，上海地區的券商營業部們使盡渾身解數，吸引這些新股民前來開戶。

　　華泰證券某營業部就是其中之一，給新股民開出了十重好禮，包括“開戶即送135元毛毯，報銷40元上海股東卡開戶費，報銷50元深圳股東卡開戶費；轉戶報銷30元深市轉托管費用，報銷銀行網點至營業部單程打車費；開戶送100元旅游代金券，送5800元操盤分析軟件，送價值88元證券雜志，電蚊香片等�！币簿褪钦f，開戶的投資者不僅能免去開戶費用，還可以白拿一堆東西。

　　在禮物的花頭上，券商也是費盡心思。銀河證券某營業部就開出一張頗為誘人的禮品清單，“根據資產情況贈送精美禮品傘、優質廚房用品、高級烹飪鍋、名牌床上用品三件套、冰淇淋禮券、世博會門票等”。的確，傘的價格不貴，但又能討一個上海話“賺”的諧音。

　　除了上述禮品外，包括大智慧在內的各種證券分析軟件更成為開戶的必備禮品。如果投資者個人購買此類分析軟件，費用大多在一兩千元一年，有些人深信“工欲善其事，必先利其器”，對此類軟件還是非常在乎的。不過，這里卻隱藏著一個小陷阱，記者從多家券商處了解到，贈送的軟件大部分都只有三個月的使用期限，實際上就是一個試用期，三個月后還要使用，就得投資者掏腰包了。說白了，這種禮品還是逃不了營銷手段的嫌疑。

　　此外，第一創業證券還拿出了“新武器”，只要開戶資產超過10萬，就贈送一部形似iphone的股票機，可以隨時看行情并下單交易，流量服務費一概全免。

　　【“肉搏”手段1】

　　挖別家券商的墻角

　　章女士是一位有著七八年股齡的投資者了，最近四五年她的賬戶一直都在光大證券交易。但近日她接到了一通陌生的電話，“是章××小姐嗎，你好，我是海通證券的經紀人。你在光大證券××營業部做的吧，不如轉到我這里來，我給你更優惠的傭金，還可以提供一對一的服務....。.”。

　　章女士感到非常奇怪，對方能夠喊出她的全名，還知道自己開戶的營業部，說不定對自己的資金量也有所了解，自己的這些信息是如何被這個人所獲知的？但對方故做神秘地說，“這個嘛，在證券這個行業做久了，人脈關系還是有一點的。反正也是大家得實惠嘛！你到我這里開戶，也能省點傭金�！弊詈�，章女士拒絕了這個“邀請”，但她的心里很不痛快，“現在的券商經紀人怎么也像保險經紀人一樣，無孔不入了。”

　　吳先生也是一位老股民，前階段，他的手機里就收到了好幾條“券商低傭金”的短信，短信中都列明了相關經紀人的聯系方式。

　　【“肉搏”手段2】

　　自開網站招攬客戶

　　除了打電話、發短信之外，還有部分頭腦活絡的經紀人注冊了網站來招攬客戶。傭金折扣網、股票開戶網、股票開戶低傭網，此類以低傭金為旗號招攬客戶的網站應運而生。

　　記者與其中一家取得聯系，對方表示自己正是某券商的經紀人，通過他開戶不僅能夠享受到更低的傭金率，還能贈送軟件、購物券、現金等禮品。

　　小算盤

　　傭金降低能省下一筆“年終獎”

　　別看賬戶資金少，如果買賣稍微頻繁一點，一年積累下來的交易額還是相當驚人的。傭金費率如果能夠降下來，一年省下的傭金費用都可以抵上一筆小小的年終獎了。

　　假設某賬戶的資金量為10萬元，每個月全倉買賣兩只股票，那就是四次交易，一年累積的交易額就能達到480萬。此前，證監會曾規定券商傭金的最高上限為3‰，因而前幾年，券商給散戶的傭金比例大多在3‰至2‰之間。即使按2‰測算，一年支付給券商的傭金也在9600元左右。而現在不要求資金量都能輕松降到0.6‰甚至更低，以0.6‰算也只需2880元，比原先省了6720元。因此，長期沒有關心自己傭金水平的投資者，有必要和自己的券商侃侃價了。

　　實用手冊

　　賬戶“跳槽”流程

　　1、帶齊證件，包括身份證、滬深股東賬戶卡、銀行卡、券商資金賬號卡等。轉戶時，股票可以不用拋售，將賬戶內的現金全部轉至第三方存管的銀行賬戶。

　　2、當天在原營業部銷戶前，不能進行買賣或申購新股，否則要到下一個交易日才能辦理。

　　3、滬市實行的是指定交易制度，也就是一個滬市股東賬戶只能指定一個營業部作為買賣通道。在“跳槽”時，需要在原營業部申報撤銷指定交易，當天即可在新營業部重新申請指定交易，完成后即可買賣。

　　4、若持有深市股票或基金，需要將新營業部的交易席位號碼告知原營業部，請原營業部進行轉托管，費用30元。相關的深市股票下一個交易日到賬，才可賣出。

　　5、在新營業部辦理開戶手續，并在銀行辦理第三方存管的變更。不過，部分銀行變更第三方存管需要兩至三個工作日，投資者不妨換個賬戶操作。假設，A營業部和B營業部的第三方存管都可掛鉤某銀行，投資者可在銀行將A營業部第三方存管賬戶內的現金取出(可以銷戶)，存入一個新開賬戶來對應B營業部的賬戶，這樣就能當天解決。

　　記者手記

　　傭金戰情有可原 但不能厚此薄彼

　　雖然券商們的傭金戰打得頗為殘酷，但由于A股市場自身規模的擴大、投資者群體的迅速增加，A股市場的成交金額早已比幾年前躍上了幾個臺階。在此情況下，即使傭金降到了以往的四分之一，券商全年的凈利潤依然比三四年前翻了幾倍，打破最低傭金同盟也就是很自然的事了。目前的傭金戰與2005年時的性質已截然不同，并不會危及券商業的生存環境。

　　但是，目前的低傭金策略卻只盯著新客戶看，對開戶多年的老客戶視若無睹。上述多家營業部均表示，老客戶不能享受優惠的低傭金，除非再介紹一個新客戶前來，才能連帶受惠。此處不留爺，自有留爺處。這樣的厚此薄彼，就是將老客戶推向別家券商的懷抱，然后自己還得辛辛苦苦挖別人的客戶，這又是何苦？

　　而對于開戶多年的投資者而言，不僅要關心行情起落，也要衡量一下自己付出的傭金與得到的服務是否成正比。當然，這不代表傭金越低越好，個別優質券商的確擁有過硬的服務，即使傭金高也仍是物有所值。

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