艾經(jīng)緯

　　資金量與機(jī)構(gòu)相比不值一提，卻能享受到比機(jī)構(gòu)還要低的傭金水平，這可能嗎？

　　答案是肯定的。近日，南京的天氣日漸寒冷，券商之間的傭金戰(zhàn)卻越打越熱。CBN記者了解到，該地區(qū)的新開戶傭金平均水平已降至萬分之三至萬分之五。在傭金戰(zhàn)打出地板價(jià)的同時(shí)，券商對(duì)經(jīng)紀(jì)人的搶奪也趨于白熱化，更有券商將此上升至公司戰(zhàn)略層面。

　　“我認(rèn)識(shí)的幾家營業(yè)部老總最近幾乎每周簽客戶降傭單都簽到手軟�！蹦暇┮晃毁Y深經(jīng)紀(jì)人告訴CBN記者，最近南京地區(qū)的券商傭金越殺越低，導(dǎo)致很多投資者競相尋求更低的傭金水平，券商也就被迫適當(dāng)下調(diào)傭金率。

　　但上述資深經(jīng)紀(jì)人并不認(rèn)為傭金價(jià)格戰(zhàn)是在破壞市場環(huán)境。他認(rèn)為，過去千分之三的傭金率本身就不是一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)，券商提供的只是一個(gè)通道，券商的服務(wù)普遍不被認(rèn)可，產(chǎn)品也比較趨同，因而傭金的下降是一個(gè)趨勢(shì)，華泰證券的低傭金只是搶奪市場的策略而已。

　　搶奪經(jīng)紀(jì)人升至公司戰(zhàn)略

　　南京地區(qū)的傭金戰(zhàn)直接讓一批券商開始坐立不安，當(dāng)?shù)氐睦吓迫�商南京證券在應(yīng)對(duì)傭金戰(zhàn)的同時(shí)，開始在經(jīng)紀(jì)人方面發(fā)力。

　　自《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》(下稱《規(guī)定》)4月13日出爐以來，據(jù)CBN記者統(tǒng)計(jì)，已有16家券商正式獲批證券經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)資格牌照，而江蘇省地區(qū)，僅有華泰證券和南京證券獲得。

　　11月末，南京證券舉辦了一次經(jīng)紀(jì)人交流會(huì)，與會(huì)的經(jīng)紀(jì)人皆是南京地區(qū)經(jīng)紀(jì)人中的佼佼者。值得注意的是，這次交流會(huì)雖然是在一個(gè)剛剛啟用的營業(yè)部召開的，但是南京證券總裁步國旬、分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的副總裁陳晏以及研究所負(fù)責(zé)人皆到場參與討論。

　　自2008年下半年證券行業(yè)對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行整頓，導(dǎo)致目前證券經(jīng)紀(jì)人市場存在著巨大的人才缺口，高端經(jīng)紀(jì)人更是難得，這也使得券商給經(jīng)紀(jì)人的提成水漲船高，據(jù)記者了解，提成比例甚至高達(dá)70%。

　　上述人士分析，打出地板價(jià)的傭金戰(zhàn)固然對(duì)南京證券不利，但在經(jīng)紀(jì)人方面，南京證券卻有著有利的外部環(huán)境，華泰證券雖然獲得了證券經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)牌照，但2008年末華泰證券大規(guī)�？s減經(jīng)紀(jì)人規(guī)模的風(fēng)波導(dǎo)致該公司在吸引經(jīng)紀(jì)人方面肯定大打折扣，而南京地區(qū)的異地券商所屬營業(yè)部目前又皆未獲批證券經(jīng)紀(jì)人牌照，因而南京證券先在經(jīng)紀(jì)人方面發(fā)力也在情理之中。

　　券商應(yīng)輕通道重平臺(tái)

　　但搶奪經(jīng)紀(jì)人就一定能占領(lǐng)市場嗎？

　　吉林省證監(jiān)局王耀輝近日撰文認(rèn)為，伴隨著市場的不斷發(fā)展、投資者成熟度的逐步提高以及目前相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，當(dāng)前僅以拓展為業(yè)務(wù)內(nèi)容的證券經(jīng)紀(jì)人的生存空間變得越來越小。

　　對(duì)此，上海南嘉市場策劃有限公司趙濤認(rèn)為，《規(guī)定》對(duì)經(jīng)紀(jì)人的營銷模式有很大限制，同時(shí)也使得券商研究平臺(tái)的砝碼加重。

　　南京證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理夏宏偉對(duì)CBN記者表示，《規(guī)定》并沒有完全限制經(jīng)紀(jì)人服務(wù)能力的發(fā)揮，該公司正嘗試在監(jiān)控之下允許經(jīng)紀(jì)人通過公司短信平臺(tái)來服務(wù)客戶。

　　“人才的競爭決定了券商只能做平臺(tái)�！鄙鲜鲑Y深經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，交易通道早已不值錢，券商只有搭建了一個(gè)平臺(tái)讓經(jīng)紀(jì)人能同時(shí)享受未來的增值收益，才真正能吸引那些有營銷能力的經(jīng)紀(jì)人加盟。

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