王瑛

　　券商之間的傭金戰在北京、上海和深圳等一線城市愈演愈烈，并且，一些券商又將“戰火”燒到了其他地區，大有燎原之勢。

　　近日，北京某券商的一位內部人士表示，近來一些券商在北京、上海和深圳等地的營業部已經開始悄悄地在做“本地開戶，異地結算”業務，目的是吸引其他高傭金地區的客戶。

　　一線城市的傭金戰早已展開。“現在中銀國際對外公開的傭金率是千分之一點五，但是，一些資金大的客戶可以給到千分之一甚至萬分之八，而資金量大且交易活躍的客戶可以給到萬分之六，底限是萬分之四，因為如果給到萬分之三的話，對于中銀國際來說就不賺錢，而只是走流水了。”中銀國際的一位經紀人稱。

　　“現在10萬元資金量給到萬五、50萬元資金量給到萬三的的客戶很多。”財富證券的一位營業部經理稱，事實上，萬四對于一些券商來說，還算不上底限，有些成本低的券商傭金成本可以到萬分之二點多，所以，萬三的傭金率還是有利潤空間的。

　　雖然一線城市的傭金戰如火如荼，但是，二、三線城市卻顯得相對平靜。

　　“比如，中銀國際在沈陽地區仍可以要到千分之一。”上述中銀國際的經紀人稱。

　　“對于北京、上海和深圳這樣的一線城市來說，券商營業部非常多，而且集中，就只能打價格戰，而對于其他的城市來說，一些地方券商在當地擁有壟斷地位，有的小城市甚至只有一家營業部，所以，價格戰對他們的影響并不大，他們即便要到千分之三也有客源。”東方證券的一位經紀人表示。

　　“對于一些中等城市，雖然也有很多分屬不同券商的營業部，但是，多數情況下，它們已經達成了默契，形成了一個利益結合體，并且共同維持現狀，沒人敢出來第一個降價，因為這樣做對誰都沒有好處，現在的券商營業部除了人事和股權關系受到母公司控制之外，是自負盈虧的。”上述中銀國際的經紀人表示。

　　不過，最近卻出現了一種新的價格戰方式——本地開戶，異地結算。

　　記者向多家券商的經紀人求證，他們或者表示自己就在做，或者表示聽說過此事。

　　“這種方式的流程是這樣的，比如客戶人在沈陽，但是沈陽的傭金又比較高，如果某券商營業部爭取到了這個客戶，可以讓該客戶到該券商在沈陽的營業部開戶，然后，該營業部與在北京的營業部協調，要到北京營業部的席位號，并把該客戶歸到該席位號的名下就可以了。”上述財富證券人士稱，現在網絡發達，這樣做在技術上完全可以做到。

　　但是，“這種方式有‘打擦邊球’的嫌疑，現在保險公司經紀業務是按照屬地原則的，期貨公司的經紀業務有所放開，不過，對于證券公司來說，現在只是要求開戶人本人必須到現場開戶，而且，各家券商之間互相監視得很緊，前段時間就出現過某券商經紀人替客戶開戶而被競爭對手告到當地證監局的情況，不過，本地開戶、異地結算這樣的業務法律上確實沒有明文禁止。”上述東方證券經紀人稱。

　　“說到底，這樣做就是在爭奪客戶資源。一線城市的傭金低，而二、三線城市的傭金高，自然會有人想到借助一線城市的通道。”上述東方證券經紀人認為，還有一種可能就是使客戶的資金往來更方便了，比如，客戶人在遼寧，但是，資金的流轉必須在北京進行的情況下，開通這種業務確實給客戶帶來實實在在的好處。

　　但是，“對于公司整體來說，爭取客戶是好事，但是，具體到每家營業部和每家營業部里的個人來說，卻涉及到利益如何分配的問題。畢竟，現在營業部都是自負盈虧，而且，在公司內部也存在競爭關系。”上述中銀國際人士稱。

　　“北京、上海和深圳的營業部很多，一家不做，可以換一家來做，只要利益分成的條件還不錯，總會有人愿意出來做的。”東方證券的上述經紀人稱。

　　“這樣可能導致地方性券商的壟斷優勢盡失，而且，傭金價格戰的戰火可能從北京、上海和深圳等地蔓延到其他地區。”國信證券的一位經紀人稱。

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