投資者報 (記者 薛玉敏) 低傭金不是大資金量投資者的“特權”，其實就像買菜一樣，只要你敢于“砍價”，一樣可能獲得較低的傭金。

　　《投資者報》4月27日在第50期《調查126家營業部傭金》專題報道中，通過對京滬穗三地營業部傭金費率進行調查，發現雖然各個營業部都在打價格戰吸引客戶，但是如果投資者沒有提出要求的話，他們都會樂得采用默認費率。

　　很多投資者并不重視傭金費率(以下提到的傭金率均指網上傭金率)，這往往給了營業部可乘之機。記者在一家營業部大廳里隨機調查了幾位散戶，他們連自己的傭金率是多少都不清楚。一位中年男士說是3‰左右，一位女士想了半天也沒有記起自己的傭金是多少，反而問記者：“這個費用應該不高吧。”

　　記者的一位朋友剛剛在招商證券北京西直門營業部開了戶，營業部的工作人員全程周到服務。出了營業部的大門，這位朋友還接到來自招商證券的一個確認開戶的電話，可惟獨沒有人跟她提，傭金率是多少。她查了查交割單，傭金率為2.5‰，這是招商證券對外實行的最高價格。

　　那么，投資者怎樣才能爭取到更低的傭金費率？

　　方法一：主動申請折扣

　　雖然每家營業部都有自己固定的傭金率，但對不同的投資者卻會實行差別待遇。投資者普遍認為，只有資產超過百萬的大客戶才能享受優惠，其實小散戶只要主動和券商聯系，申請傭金折扣，再加上幾次討價還價，一般都會成功。

　　在銀河證券北京青年溝路營業部，記者咨詢了前臺人員，他給出的費率是2.2‰，外加55元的開戶費。之后，記者找到了該營業部的市場部，詢問是否有優惠，其工作人員說：“現在的開戶費已經優惠了，政策規定要收90元，我們只收了55元，外送一張價值50元的中央電視塔觀光券。”

　　他還解釋道，銀河證券作為全國最大的券商之一，擁有雄厚的研發能力，良好的硬件設施，其中銀河證券交易系統的后臺支持系統堪比上海證券交易所系統的質量和速度，加上這幾方面的服務，目前的傭金水平已經很合理了。

　　雖然他給出了種種理由，但據記者了解，大部分券商都會免收開戶費，而且2.2‰在全國所有券商營業部中屬于比較高的水平。

　　當記者把疑問拋給上述工作人員時，他補充說：“如果想要更多的優惠，還得看資金量和交易量。資金達到10萬元的話，可以給到1.5‰，當然這只是對新開戶的客戶，如果是老客戶的話，還可以再商量。”

　　傭金能否降低，券商主要根據交易量和成交量。但對于券商來說，交易量比資金量更重要。因此，那些喜歡短線的操作者和券商談判時更有主動權，也能夠獲得更大的優惠。

　　招商證券上海世紀大道營業部的工作人員告訴記者，招商證券對外統一的費率是2.5‰，但可以有折扣，100萬資金以上，可以達到1.2‰；10萬資金的也可以降到1.5‰。如果交易頻繁，10萬元以下同樣可以采用1.5‰的費率。

　　記者在調查傭金費率時還注意到一個現象，當營業部的工作人員詢問了資金量和交易的頻繁度后，往往會問你希望傭金率是多少，這樣你就搞不清楚底價。這其實和買東西是一個道理，如果想獲得最低的價格，最好貨比三家。

　　除了討價還價之外，還可以留意券商對外打出的優惠口號。例如，海通證券北京中關村南大街營業部做出的優惠承諾是，如果使用民生銀行的金牛卡，傭金就可以給到1‰，而對外的傭金費率為1.8‰。如果資金量比較大，還可以繼續商談。興業證券北京馬甸路營業部也規定，如果使用民生銀行卡，免收開戶費，同時將傭金率從對外的1.89‰，降到1.29‰。如果資金量達到10萬元以上的話，傭金率還能優惠到1.1‰。

　　方法二：通過經紀人降傭

　　一般來說，券商總部會給每個營業部下達一個傭金指導價格，然后營業部再給旗下的證券經紀人一個折扣價。

　　證券經紀人為了招攬客戶，拿到提成，一般會給出比營業部對外費率低很多的價格，因此投資者不妨通過經紀人渠道來獲得低傭金。

　　東方證券北京營業部的一位經紀人在接受記者采訪時表示，以他所在的營業部為例，每個月需要完成500萬元的任務量，其中拉一個大戶就提傭金收入的30%。齊魯證券山東一家營業部的經紀人告訴記者，經紀人返傭的多少也需要和營業部領導商談，大約在20%～50%之間，因此經紀人都會不遺余力地爭奪客戶。

　　他告訴記者：“對于一般客戶，我給出的傭金率會稍微低于營業部對外公布的傭金率，例如營業部的對外傭金為1.5‰，我出的價格為1.2‰或1.3‰。對于大客戶，甚至可以給到0.8‰。這個價格水平我就賺不到錢了，但是這個客戶可以幫我湊足當月的任務額。”

　　宏源證券北京北洼路證券營業部對外的傭金率為1.5‰，而且50萬資金以下不輕易打折。但是其工作人員告訴記者，如果掛在經紀人的名下，傭金費率就可以降低，例如10萬元資金量能降到1‰。

　　方法三：選擇新的營業部

　　獲得低傭金一個最直接的方法，就是選擇傭金更低的營業部。

　　但是對于想轉戶的客戶，很多券商都不會輕易放他們離開。于是，投資者可以趁著這個機會，同原券商談判，把傭金降到你所希望的價碼，如果達不成協議，再轉戶也來得及。

　　《投資者報》的一位讀者給記者打來電話，說是看了本報《調查126家營業部傭金》的報道，想把開戶券商從聯合證券遷出來，找一個傭金費率更低的券商，但是在原營業部工作人員反復勸說和降傭金的承諾之下，最后又留在了原券商。

　　不過，并非所有券商都會做出妥協。在記者的采訪中，一位姓謝的先生曾經在中信證券開戶，但是中信證券對于100萬以下的資金量很難再下調傭金，他就只好轉到了平均傭金費率只有原券商75%的中投證券。

　　轉戶是一個最直接的方法，并不需要賣出賬下股票。投資者可以到原券商營業部，對上海股票賬戶辦理指定交易，即重新指定券商席位，需要注意的是事先需要知道新券商的席位號；對深圳股票賬戶可直接辦理轉托管手續，將旗下的股票轉至新券商，轉托管的費用30元新券商一般會予以報銷。

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