劉雪鋒

　　受到近來券商之間價格戰的沖擊，部分證券營業部紛紛開始應各自客戶的需求進行費率下調，希望借此掌握住盡可能多的客戶資源。相關人士表示，目前在上海等地，有券商開出的最低傭金率已到0.03%，這一水平已經逼近行業成本線0.02%。另外，為縮減成本，不少券商自去年起一直對營業部進行全方位的“瘦身”行動。

　　價格戰帶來的不僅是傭金費率的變化，同樣也令券商開始在經營方面作出調整，他們希望通過“瘦身”來彌補傭金費率下調帶來的影響。即使是一度作為業務重點的大戶室，也不再受到眷顧。

　　繼去年十多家北京券商相繼取消散戶室之后，為繼續削減成本，部分券商開始把注意力投向了大戶室，開始鼓勵客戶回家做在線交易。

　　在廣發證券北京中關村東路營業部，盡管大戶室里仍顯得熱熱鬧鬧，但營業部相關負責人卻并不希望這里再擴大規模。“我們的大戶室里成員一直比較固定，不過老實說，在這里交易并不比在家里好多少。”廣發證券北京中關村東路相關負責人表示。

　　據他介紹，在大戶室交易的客戶也就是可以使用一個較好的交易系統，獲取交易信息比在家里快幾秒鐘，同時可以方便查閱券商提供的內參等資料。不過，目前的市場對交易信息的把握并不在乎那幾秒鐘，而各種資料也可以自由從網上獲得。相比較而言，投資者在大戶室交易比在家做網上交易不僅沒有太大的優勢，而且還要付出0.2%左右甚至更高的傭金。因而上述廣發證券營業部負責人建議投資者還是自己在家做網上交易比較好。

　　在福州，部分券商從去年起即開始動手削減大戶室的面積。光大證券湖東路營業部原來二、三層都是大戶室的“地盤”，面積在兩三千平方米左右，隨著行情的下滑，現在不僅二樓出租出去了，就連三樓也有一部分面積被鎖了起來。粗略估算，目前大戶室的面積在300多平方米左右，縮減了近九成。

　　“即使市場行情向好，我們目前也不打算再擴大大戶室，長期來看，我覺得非現場化交易是必然趨勢。”該營業部總經理王亦軍表示。

　　盡管目前并沒有哪家券商表示將取消大戶室，但上述情形無疑顯示出部分券商對壯大這一隊伍并不十分熱衷。

　　不過與不少券商將大戶室門檻調低相反，國信證券上海北京東路營業部卻反其道行之。據該營業部一位客戶經理介紹，營業部迫于成本壓力，去年他們將大戶室的進入標準調高。“沒有足夠的資金量和交易額度，大戶室是不會接納的，擴大大戶室面積顯然不大可能，所以公司提高了進入標準，只有貢獻的交易傭金足夠才能留下。”某客戶經理表示。

　　成本的壓力還令該營業部打起了營業部客戶經理辦公地點的主意。

　　“2007年我們在這里租用了一個樓層給客戶經理辦公，但為了縮減開支，去年末公司將樓層近一半的房間又退還給物業，員工們就擠在剩下的場地。按照上海當地的物價，這一個樓層每月的租金大概40萬~50萬，去掉一半后每月能省下不少成本。”上述客戶經理表示。

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