劉雪鋒

　　伴隨著今年股市回暖，成交量放大，傳統的經紀業務再次成為各路券商爭奪的焦點。曾為國信證券上海北京東路營業部客戶經理的邵峰(化名)則向《第一財經日報》透露，證券經紀人風光時收入確實很高，但其實不好做，甚至有人不到一周就跳槽。

　　“在我們營業部，每個月都實行績效考核，不達標者就可能被淘汰，除少數有穩定大客戶資源的經紀人外，據我觀察，平均每個客戶經理的工作時間大概在3至5個月，流動速度很快。”邵峰告訴本報記者。不過邵峰算是干得長的。

　　2007年進入國信證券的邵峰，一直在那家營業部呆到去年年末。他見證了這一營業部牛熊轉換市場下的生存變化全過程。

　　剛進入這一行業時，部分同事的高收入讓邵峰羨慕不已。其時正值A股市場單邊上漲，個別同事手中因握有一些資產高達數億的客戶，他們即使不用費力去拉新客戶，每月也能坐收數萬甚至幾十萬的傭金提成。對邵峰來說，雖然拿不到那么高的傭金提成，但憑借努力開拓客戶資源，他的月收入也能達到五六千左右。不過隨著2007年末開始的調整，邵峰的收入也急劇減少。

　　由于每月公司都進行業績考核，不達標者不僅無法拿到正常工資，甚至面臨被淘汰辭退的境遇，這使得邵峰的工作充滿了競爭性，收入也極不穩定。

　　2008年4月份，經過不懈的努力，邵峰終于成功地以0.6%的傭金費率將一位原在德邦證券做交易的大客戶拉了過來，該客戶掌握的資金約有130萬，這讓邵峰當月的收入一下子就多了近2000元。但好景不長，兩個月后，該客戶就被華泰證券的一位同行以0.4%的傭金費率拉走。這讓他剛剛增加的收入立即回到從前。

　　據邵峰介紹，他在做客戶經理時的工資構成是，底薪1000元+財務補助1800元+傭金費用提成(按費率)。這看起來不錯，但事實上財務補助是和每月的業績考核掛鉤的，只有考核合格才能拿到，不然就會根據差額扣減。每月的業績標準其實并不容易達到。他告訴記者，除去有特定客戶資源的少數同事外，很多證券經紀人很難保證每月都達標。邵峰表示，在2008年下半年里，他的實際所得工資經常只有1000多元。因為“拉客戶是很花錢的”。

　　嚴酷的競爭使得券商經紀人行業的人員流動十分頻繁。邵峰所在的那家營業部高峰時期一度擁有600多名營銷人員，但截至2008年末，只剩下400人左右。

　　“我所在的營業部里，除了10%左右有固定大客戶資源的同事外，其他同事基本都很難一直做下去，每月都有業績不佳者被淘汰，競爭太激烈了。”邵峰介紹說。人員變化太快令整個營業部營銷人員中，平均每月都有10~20人離開，工作最短的同事呆的時間還不到一周。

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